亞馬遜listing的重要性想必各位亞馬遜賣家都清楚吧?我們大部分賣家沒有的主要工作就是做listing的排名，listing排名下降的話會影響到我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，不過很多新手賣家遇到listing排名突然下降了卻不知措。針對這個問題，下面我們就來分析一下出現(xiàn)這些問題的原因主要有哪些。
一
影響排名的重要因素
影響Listing排名的因素有很多，其中影響最大的是銷售歷史記錄，另外可用庫存、評價等因素也和排名息息相關(guān)。下面是由賣家們總結(jié)得出的一些影響排名的重要因素：
1.銷售歷史記錄：這主要是看銷量和轉(zhuǎn)化率。
2.可用庫存：如果庫存為0，搜索結(jié)果里是找不到你的產(chǎn)品的。
3.產(chǎn)品評論和賣家反饋數(shù)量，以及平均評分。
4.銷售速度：一個月內(nèi)的總訂單量。
5.價格以及配送方式，比如是否是FBA配送，還是自發(fā)貨。
6.是否有標(biāo)簽，比如暢銷產(chǎn)品、今日特惠、Amazon’s Choice等。
7.搜索結(jié)果中產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
8.產(chǎn)品Listing的訪問量。
9.產(chǎn)品分類。
10.產(chǎn)品描述。
11.產(chǎn)品圖片。
二
Listing權(quán)重的生命周期
按照生命周期進(jìn)行劃分，一條Listing的權(quán)重大概可以分為這幾個階段：產(chǎn)品上架時的新品紅利期，銷量上升期，以及斷貨(或是收到差評)的下降期。
01 新品紅利期
在新產(chǎn)品上架之初，由于亞馬遜的“新品流量扶持”規(guī)則，系統(tǒng)往往會自動識別和判斷新產(chǎn)品Listing，只要Listing的類目選擇和詳情內(nèi)容都比較好，系統(tǒng)就會給出比較高的權(quán)重系數(shù)，在較高權(quán)重系數(shù)的推動下，會給產(chǎn)品帶來較好的自然流量和廣告表現(xiàn)。
02 銷量上升期
當(dāng)Listing銷量增長和排名上升，亞馬遜系統(tǒng)又會為Listing做橫向?qū)Ρ?。如果一條Listing的訂單數(shù)量、轉(zhuǎn)化率等要素整體表現(xiàn)比同行優(yōu)秀，同樣會獲得亞馬遜的Listing加權(quán)，使得強(qiáng)者更強(qiáng)。這就是為什么很多亞馬遜新賣家會更有機(jī)會的原因。
03 下降期
但一旦Listing遇到斷貨或差評，Listing的權(quán)重則會發(fā)生下降，直接影響到排名下降，進(jìn)而銷量下降。如果該Listing在斷貨前后都有投放廣告，站內(nèi)廣告的整體表現(xiàn)也會比斷貨之前差很多，流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率都會受到影響。斷貨或差評的情況如果較為嚴(yán)重，這條Listing可能再怎么優(yōu)化調(diào)整很難恢復(fù)到曾經(jīng)的高峰水平。
以上就是關(guān)于亞馬遜listing排名突然下降原因的全部內(nèi)容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費(fèi)為你解答。百馬匯是國內(nèi)知名的亞馬遜運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來培訓(xùn)出大賣學(xué)員1萬余人，知識普及量達(dá)20萬人次，對亞馬遜感興趣、想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友，歡迎來電咨詢!
