在亞馬遜中廣告是推動(dòng)產(chǎn)品銷量必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，而亞馬遜的廣告能夠分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，但具體要怎么設(shè)置和管理，很多賣家開始迷茫了，根本不知道精準(zhǔn)投放的標(biāo)準(zhǔn)，因此接下來就說說亞馬遜運(yùn)營之廣告的投放技巧。
在了解投放技巧之前，需要先了解手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告的區(qū)別，前者是需要賣家自己設(shè)置關(guān)鍵詞，曝光和流量來源都會從這里優(yōu)先會由這些關(guān)鍵直接導(dǎo)入。
后者則是根據(jù)亞馬遜系統(tǒng)算法，為我們的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)展示，在這過程中，會為我們匹配關(guān)鍵詞和對應(yīng)的產(chǎn)品類目。
 自動(dòng)廣告重不重要
很多賣家認(rèn)為自動(dòng)廣告很少能夠帶來成交，不僅點(diǎn)擊率少，還會經(jīng)常出現(xiàn)一些亂七八糟的關(guān)鍵詞，甚至是亂碼，不過這些亂碼實(shí)際上是與我們產(chǎn)品相關(guān)的ASIN或者SKU。
雖然自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都是亞馬遜是站內(nèi)的廣告，但在實(shí)際產(chǎn)品推廣中，它們的作用是不相同的，但自動(dòng)廣告的作用是為了積累數(shù)據(jù)，然后篩選出表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，為手動(dòng)廣告做準(zhǔn)備的，并且自動(dòng)廣告所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)能夠?yàn)橐院蟮倪x品提供參考。
不僅如此，自動(dòng)廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵也能夠讓我們判斷自己的listing是否正確和完整，如果出現(xiàn)很多的不相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們就很有必要檢查一下自己的listing的信息是否完整和準(zhǔn)確。
所以在產(chǎn)品推廣前期，使用自動(dòng)廣告是很有必要的事，只是我們應(yīng)該怎么去優(yōu)化廣告呢？

1、不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞
很多賣家剛開始會借助一些工具選詞，這樣的結(jié)果是又快又好，但需要注意很多產(chǎn)品的叫法也很多，需要我們手動(dòng)收集之后通過工具延伸。
另外，開始投放廣告時(shí)能夠先設(shè)置自動(dòng)投放“Automatic（自動(dòng)投放）”用廣泛匹配，在使用上7-15天左右，根據(jù)自動(dòng)廣告的投放數(shù)據(jù)將一些重點(diǎn)的詞放進(jìn)“Manual（手動(dòng)投放）”。
2、設(shè)置好手動(dòng)投放 
通過自動(dòng)廣告之后，我們確定了關(guān)鍵詞，并且篩選了CTR高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞是我們店鋪教精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，我們可以選用exact或prase的匹配。
3、如果我們銷售的類目是熱門類目，競爭比較激烈，我們前期的廣告投放適合做競爭稍微小的長尾詞，不要將重點(diǎn)放在主關(guān)鍵詞上。
4、分析廣告效果CTR（Click-Through-Rate）
如果點(diǎn)擊率過低，那么就要考慮兩方面的問題，一是，關(guān)鍵詞的精確度，如果買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來的不是他需要的，那么點(diǎn)擊率就自然少了。
二是，關(guān)鍵詞時(shí)準(zhǔn)確了，但是沒有什么點(diǎn)擊率，那么就說明一個(gè)問題，我們產(chǎn)品的主圖有問題，這時(shí)候我們就需要想想自己的競爭力在哪里了。
 5、分析效果提高轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates） 
有點(diǎn)擊率，沒轉(zhuǎn)化率，這時(shí)候就需要想想是不是產(chǎn)品的詳情頁優(yōu)化到不到位，看看詳情頁的基本描述，看是否清晰表達(dá)了產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢，另外review的數(shù)量盡可能多一些， 內(nèi)容盡可能豐富，評價(jià)圖文結(jié)合，當(dāng)然能夠有視頻是最好的。
以上就是亞馬遜運(yùn)營廣告的投放技巧。