近期，亞馬遜除了瘋狂的賬號(hào)驗(yàn)證潮，亞馬遜也進(jìn)行了一系列規(guī)則改變。
前段時(shí)間，許多賣家發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜的商品搜索結(jié)果頁面上，開始顯示瀏覽量和銷量信息。
而現(xiàn)在，不少賣家伙伴又在亞馬遜前臺(tái)發(fā)現(xiàn)了一樣“新東西”——“More Like This”（更多相似的產(chǎn)品）
01 亞馬遜前臺(tái)，又出現(xiàn)“新東西”？
最近，一些賣家注意到，在搜索特定產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜的搜索結(jié)果頁面出現(xiàn)了一個(gè)新的按鈕，位于圖片的左下角。
點(diǎn)擊該按鈕后，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)名為“More Like This”（更多相似產(chǎn)品）的搜索框。在這個(gè)搜索框中，系統(tǒng)會(huì)推薦其他款式相似的產(chǎn)品，并且下拉菜單將顯示大量的推薦結(jié)果。
可以看出，這項(xiàng)新功能相當(dāng)于淘寶的“找同款”。
目前，這一功能仍處于測試階段，只在部分商品分類上出現(xiàn)。
據(jù)一些賣家分享，該功能在6月初就已經(jīng)存在，目前只能在手機(jī)端使用，而且在某些瀏覽器上無法看到。
如果這個(gè)“找同款”功能全面上線，對賣家的銷售可能會(huì)產(chǎn)生何種影響？
02 亞馬遜新功能，對賣家有何影響？
一些賣家提出了以下猜測：
1、流量分配的顛覆：亞馬遜以前的展示位置主要集中在關(guān)鍵詞搜索頁面和產(chǎn)品列表展示頁面，而這個(gè)新推出的右拉框則是一個(gè)全新的系統(tǒng)推薦模塊。
一旦顧客被吸引進(jìn)入該新模塊，很可能會(huì)放棄瀏覽搜索結(jié)果頁面上其他產(chǎn)品，從而導(dǎo)致本來應(yīng)該展示在其他頁面的流量被奪取。
2、次頁搜索結(jié)果頁的流量減少：亞馬遜的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，顧客的點(diǎn)擊率主要集中在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的首頁，第二頁只占不到20%，之后的頁數(shù)則急劇下降。
由于這個(gè)新功能提供的推薦結(jié)果相當(dāng)準(zhǔn)確，顧客翻到后面頁數(shù)的可能性進(jìn)一步降低，導(dǎo)致首頁之后的產(chǎn)品流量可能會(huì)越來越少。
3、加劇價(jià)格內(nèi)卷： 使用這個(gè)功能的賣家發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品與他們自己搜索得到的產(chǎn)品相比更加準(zhǔn)確。
當(dāng)顧客進(jìn)入推薦框時(shí)，會(huì)對框內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格、評(píng)分等因素進(jìn)行比較。因此，這種精準(zhǔn)的“找同款”功能可能會(huì)加劇同類賣家之間的價(jià)格競爭。
一些賣家反映，實(shí)際上從6月初起，這個(gè)功能就已悄悄出現(xiàn)，并且搜索結(jié)果中顯示的產(chǎn)品大部分是亞馬遜自營產(chǎn)品或亞馬遜支持的品牌產(chǎn)品。
客觀來看，這一新功能有利于用戶在相似商品中進(jìn)行系統(tǒng)化比較，從而選擇最實(shí)惠的產(chǎn)品。如果賣家的商品符合需求，這一變化則有利于吸引流量。通過合理的產(chǎn)品定位和標(biāo)簽分類，在“找同款”頁面上展示，可以增加產(chǎn)品的曝光率，吸引更多流量。
然而，與此同時(shí)，這也意味著消費(fèi)者對于同類產(chǎn)品的價(jià)格比較思維進(jìn)一步增強(qiáng)，因此產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格等因素變得尤為關(guān)鍵。對于同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品來說，價(jià)格競爭可能會(huì)更加激烈，但另一方面，這也激勵(lì)賣家注重產(chǎn)品差異化。
