在跨境電子商務(wù)賣家當(dāng)中，Amazon亞馬遜平臺占了很大一部分，而這些賣家?guī)缀鯐r刻都在考慮一件事——Amazon亞馬遜如何打造爆款？需要什么條件？
爆款帶來的好處眾所周知，這里也就不再贅述。亞馬遜跨境電商平臺與Ebay、速賣通等的運營方式不同，并不是多SKU、 多鋪貨、以量取勝，而是通過“爆款”！
亞馬遜平臺的賣家們都知道，亞馬遜沒有店鋪的概念，“重Listing, 輕店鋪”，買家會在想購買某一產(chǎn)品時到亞馬遜來搜、來找、來篩選，而不會到某一個店鋪里面去看看有沒有合適的。所以，對于亞馬遜賣家來說，你的Listing只是“亞馬遜商店”中的其中一條Listing。
理清了這個頭緒，咱再來審視亞馬遜運營。
既然每個賣家的每條Listing, 都只是“亞馬遜商店”的一條條具體的Listing，賣家要想在經(jīng)營中有突破，有曝光，有銷量，那么就只能從一條條具體的Listing入手，而如何讓你的Listing脫穎而出，除了產(chǎn)品優(yōu)化這些基本工作之外，爆款思路才是正道。
與其堆砌一千條Listing, 不如全力去打造一條Listing！
說了這么多，我們再來談?wù)凙mazon亞馬遜如何打造爆款？需要什么條件？根據(jù)百馬匯跨境
電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)院的講師所說，打造爆款需要以下六個條件：
1、點擊率組成部分
任何產(chǎn)品，如果上傳一段時間后排名到幾十頁后面去了的話，那么客人想要看到這個產(chǎn)品幾乎是不可能的，如果等著客人的點擊把產(chǎn)品拉回到前面幾頁或是首頁的話，那也是幾乎不可能的，所以，這個問題點我們解決了嗎?
2、產(chǎn)品銷量組成部分
任何平臺，不管是亞馬遜、EBAY或是國內(nèi)的天貓、京東等，產(chǎn)品的銷量幾乎直接決定產(chǎn)品排名向前的命脈，我想這個問題點我們自己天天經(jīng)營著自己的平臺，比誰都清楚哪個產(chǎn)品在走量哪個產(chǎn)品在睡覺了。
3、產(chǎn)品評價(Review)組成部分
任何產(chǎn)品，決定客戶成交的命脈在于別的客戶對該產(chǎn)品的體驗，倒不是大家天天在研究的價格體驗，當(dāng)然，出現(xiàn)了同等的產(chǎn)品，同等的客戶體驗時，性價比才可能出現(xiàn)，對于亞馬遜而言，這就是爆款的命脈因素之一了。在中國，大家可以天天玩涮評，但是在國外，不是100%真實的交易和發(fā)貨不可以，同一個買家?guī)舳啻钨徺I時不可以...等等。
4、客戶反饋評論(feedback)組成部分
我們很多賣家對于亞馬遜和eBay銷售平臺而言，很容易把產(chǎn)品Review和客人Feedback混淆，前者爆款是關(guān)鍵，后者僅僅是客人購買產(chǎn)品時對該賣家的一種評估，僅對是否決定購買該賣家產(chǎn)品的一種評估，所以對于成交而言，這是關(guān)鍵的一個組成部分。
5、關(guān)鍵詞組成部分
通常我們很多賣家天天想著產(chǎn)品不開賣就把關(guān)鍵詞做為主要原因分析了，這里點醒一下各位，在亞馬遜中，關(guān)鍵詞在本文第一點中就幾乎全包括了，所以不要亂費時間在關(guān)鍵詞。
核心內(nèi)容：1.你必須對你的產(chǎn)品設(shè)計一個完整的Title,這個Title中間包括了你完整的搜索關(guān)鍵詞，盡量不要一個產(chǎn)品做很多的SKU，除非Title實在放不下。(你得考慮和Amazon的不同風(fēng)格而多加一些SKU，但是還是要做到盡量不要重復(fù)重要的Title中的關(guān)鍵詞)。
6、完美圖片
一個完美的產(chǎn)品，當(dāng)然少不了完美的圖片，做電商的朋友要想正規(guī)的往著大事業(yè)方向發(fā)展的話，這點不可以偷懶，在這里不多講。
如上六點準(zhǔn)備就緒后，如果你的銷售帳戶你認(rèn)為是專業(yè)的，帳號的安全操作和正規(guī)操作都很有信心了，那么可以盡快上傳你的產(chǎn)品?！ ?、點擊率組成部分
任何產(chǎn)品，如果上傳一段時間后排名到幾十頁后面去了的話，那么客人想要看到這個產(chǎn)品幾乎是不可能的，如果等著客人的點擊把產(chǎn)品拉回到前面幾頁或是首頁的話，那也是幾乎不可能的，所以，這個問題點我們解決了嗎?
2、產(chǎn)品銷量組成部分
任何平臺，不管是亞馬遜、EBAY或是國內(nèi)的天貓、京東等，產(chǎn)品的銷量幾乎直接決定產(chǎn)品排名向前的命脈，我想這個問題點我們自己天天經(jīng)營著自己的平臺，比誰都清楚哪個產(chǎn)品在走量哪個產(chǎn)品在睡覺了。
3、產(chǎn)品評價(Review)組成部分
任何產(chǎn)品，決定客戶成交的命脈在于別的客戶對該產(chǎn)品的體驗，倒不是大家天天在研究的價格體驗，當(dāng)然，出現(xiàn)了同等的產(chǎn)品，同等的客戶體驗時，性價比才可能出現(xiàn)，對于亞馬遜而言，這就是爆款的命脈因素之一了。在中國，大家可以天天玩涮評，但是在國外，不是100%真實的交易和發(fā)貨不可以，同一個買家?guī)舳啻钨徺I時不可以...等等。
4、客戶反饋評論(feedback)組成部分
我們很多賣家對于亞馬遜和eBay銷售平臺而言，很容易把產(chǎn)品Review和客人Feedback混淆，前者爆款是關(guān)鍵，后者僅僅是客人購買產(chǎn)品時對該賣家的一種評估，僅對是否決定購買該賣家產(chǎn)品的一種評估，所以對于成交而言，這是關(guān)鍵的一個組成部分。
5、關(guān)鍵詞組成部分
通常我們很多賣家天天想著產(chǎn)品不開賣就把關(guān)鍵詞做為主要原因分析了，這里點醒一下各位，在亞馬遜中，關(guān)鍵詞在本文第一點中就幾乎全包括了，所以不要亂費時間在關(guān)鍵詞。
核心內(nèi)容：1.你必須對你的產(chǎn)品設(shè)計一個完整的Title,這個Title中間包括了你完整的搜索關(guān)鍵詞，盡量不要一個產(chǎn)品做很多的SKU，除非Title實在放不下。(你得考慮和Amazon的不同風(fēng)格而多加一些SKU，但是還是要做到盡量不要重復(fù)重要的Title中的關(guān)鍵詞)。
6、完美圖片
一個完美的產(chǎn)品，當(dāng)然少不了完美的圖片，做電商的朋友要想正規(guī)的往著大事業(yè)方向發(fā)展的話，這點不可以偷懶，在這里不多講。
做好這些，我相信打造爆款對你而言已經(jīng)不是什么難事，賺錢的日子即將來臨，努力吧，少年！
百馬匯，擁有一支經(jīng)驗豐富的跨境電商運營團隊，致力于打造跨境電商服務(wù)體系第一品牌。以亞馬遜培訓(xùn)為核心業(yè)務(wù)，兼亞馬遜代運營，最大限度幫助學(xué)員掌握最新的亞馬遜運營技巧和實戰(zhàn)經(jīng)驗，在跨境電商高額的利潤空間中賺得盆滿缽滿。百馬匯http://7949268.com/的使命是：讓天下沒有難做的亞馬遜！
