百度、Google這些搜索引擎最重要的是什么？那就是排名機(jī)制！亞馬遜雖是電商平臺(tái)，但他同樣存在著排名機(jī)制，而且至關(guān)重要！因此，亞馬遜賣家平常很重要的一項(xiàng)工作就是提升產(chǎn)品的搜索排名。產(chǎn)品排名越高，流量越多，曝光率也就越大，成交量也就越高！那么，如何才能提升產(chǎn)品的搜索排名呢？在此，百馬匯
跨境電商培訓(xùn)學(xué)院總結(jié)了一下常見的排名技巧，希望對(duì)各位亞馬遜賣家有所幫助！
1.產(chǎn)品標(biāo)題（Title）盡可能詳細(xì)
標(biāo)題是產(chǎn)品最直接的介紹，一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題是可以極大的吸引線上購(gòu)物者點(diǎn)擊的欲望。所以產(chǎn)品標(biāo)題要盡可能詳細(xì)，百馬匯跨境電商培訓(xùn)學(xué)院強(qiáng)烈建議各位賣家，請(qǐng)務(wù)必將品牌，簡(jiǎn)練描述，材質(zhì)，顏色，尺寸，產(chǎn)品關(guān)鍵數(shù)據(jù)等核心關(guān)鍵詞放入標(biāo)題, 在很多情況下，標(biāo)題組成單詞的所有首字母大寫也是可以給客人一目了然的感覺(jué)。
例1：錢包銷售
不推薦標(biāo)題：“[品牌] leather purse” （一個(gè)普通到毫無(wú)辨識(shí)度的產(chǎn)品標(biāo)題）
推薦標(biāo)題：“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”（增加了產(chǎn)品顏色以及其相關(guān)用途后，標(biāo)題辨識(shí)度大幅提高）
例2：U盤銷售
不推薦標(biāo)題：“[品牌] USB KEY 64GB” （一個(gè)普通且看不出任何特色的64GU盤）
推薦標(biāo)題：“[品牌] 64 GB USB Flash Drive USB 3.0 up to 100 MB/s - Black” （再添加了產(chǎn)品的核心屬性及功能后，瞬間感覺(jué)高大上）
2.符號(hào)項(xiàng)目列表描述（Bulleted List）
Bulleted List是產(chǎn)品顯示頁(yè)面中十分重要的部分，該列表信息應(yīng)該與產(chǎn)品標(biāo)題，照片，價(jià)格等相關(guān)要素緊密聯(lián)系。Bulleted List是除了產(chǎn)品標(biāo)題外，最靠前且更加詳細(xì)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了介紹，極大的決定了購(gòu) 物者對(duì)產(chǎn)品的第一映像。
因此在Bulleted List中，百馬匯跨境電商培訓(xùn)學(xué)院建議商家應(yīng)該要盡可能多的把產(chǎn)品的信息，屬性，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)。Bulleted List也可以視為產(chǎn)品標(biāo)題的一個(gè)補(bǔ)充說(shuō)明，可以將產(chǎn)品標(biāo)題中意外的關(guān)鍵內(nèi)容呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從而更好的信息消費(fèi)者的眼球。
例：相機(jī)銷售
您可以在Bulleted List里添加關(guān)于您所售賣相機(jī)的重要信息（屏幕尺寸，感應(yīng)器類型，像素，記憶棒類型，記憶棒容量等）。
重要提示：Bulleted List對(duì)亞馬遜的搜索排名有重要影響！請(qǐng)務(wù)必重視，請(qǐng)勿偷懶·····
3.產(chǎn)品描述（Description）
恭喜您！每當(dāng)客人開始瀏覽產(chǎn)品具體信息頁(yè)面的時(shí)候，這說(shuō)明客人已經(jīng)對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大興趣，他們想進(jìn)一步了解商品的詳情。因此，為了滿足客人的需求，產(chǎn)品描述應(yīng)該要盡可能詳細(xì)，您可以通過(guò)使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)，盡可能多的為消費(fèi)者提供該產(chǎn)品的信息。描述內(nèi)容請(qǐng)不要于之前您已添加的產(chǎn)品描述雷同，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，此舉可以在提高產(chǎn)品介紹質(zhì)量的同時(shí)也讓您避免產(chǎn)品內(nèi)容重復(fù)違規(guī)。
友情提示：產(chǎn)品描述不可以超過(guò)2000字符。
4.產(chǎn)品圖像（Image）
產(chǎn)品圖像是整個(gè)產(chǎn)品介紹門面，一個(gè)好的產(chǎn)品圖像可以更好的吸引消費(fèi)者，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者從多角度更好的觀察產(chǎn)品。為了讓您的產(chǎn)品圖片更好的吸引消費(fèi)者，百馬匯跨境電商培訓(xùn)學(xué)院建議您：
產(chǎn)品的圖像采用白色背景，同時(shí)圖片尺寸為1000×1000 pixel 像素。此舉可以方便客戶高清度放大產(chǎn)品圖像，方便用戶更好的了解產(chǎn)品。
亞馬遜平臺(tái)也支持視頻上傳，一個(gè)優(yōu)秀的視頻可以將產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品制作工藝，品牌文化等重要信息給為形象生動(dòng)的呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從而提高整體購(gòu)物體驗(yàn)。
例如：您所銷售的產(chǎn)品是需要安裝的，您可以提供一個(gè)簡(jiǎn)易的安裝教學(xué)視頻以幫助消費(fèi)者更好的理解產(chǎn)品。
5.價(jià)格（Price）
當(dāng)一個(gè)線上消費(fèi)者在瀏覽亞馬遜的時(shí)候，價(jià)格的重要西不言而喻。如果您的產(chǎn)品價(jià)格越具有吸引力，同時(shí)您的產(chǎn)品價(jià)格也能夠符合市場(chǎng)潮流（例如歐美打折季，黑色星期五，圣誕節(jié)等重要節(jié)日），您的產(chǎn)品被推送至亞馬遜搜索排名的幾率也越大，從而提高產(chǎn)品曝光率以及銷量。請(qǐng)直接私信聯(lián)系，獲取百馬匯跨境電商培訓(xùn)學(xué)院總結(jié)的2017的歐美各國(guó)重要電商活動(dòng)日程表。
6.客戶評(píng)價(jià)（Customer Opinion）
在亞馬遜Marketplaces，用戶滿意度是至關(guān)重要的，如果一個(gè)商戶的負(fù)面評(píng)價(jià)過(guò)多，平臺(tái)有權(quán)利直接將其店鋪下架。所以各位商家必須嚴(yán)格把控銷售鏈所有環(huán)節(jié)，從而得到更多的好評(píng)，獲得更好的線上口碑。
客戶評(píng)價(jià)對(duì)同類型產(chǎn)品搜索排名有著重要影響，同時(shí)良好的客戶好評(píng)可以幫助商家更好的挖掘。
7.產(chǎn)品分類（Categorisation）
當(dāng)您將產(chǎn)品上傳至亞馬遜時(shí)，請(qǐng)確保您上次產(chǎn)品的分類與亞馬遜各站點(diǎn)的大分類（Category）及子分類（Sub-Category）匹配。這算是亞馬遜比較嚴(yán)格的規(guī)定之一，詞句是為了讓客戶更好的尋找與發(fā)現(xiàn)自己心儀的產(chǎn)品。百馬匯跨境電商培訓(xùn)學(xué)院強(qiáng)烈建議您盡可能詳細(xì)的錄入相關(guān)信息。
8.點(diǎn)擊率與銷量（Click Rate vs Sales）
很多商家都有這么個(gè)疑惑，如果我一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜的點(diǎn)擊量特別高，那么亞馬遜會(huì)提高該商品的搜索排名嗎？答案是否定的。點(diǎn)擊率高只能說(shuō)明該產(chǎn)品被瀏覽的次數(shù)多，但是并不能說(shuō)明該產(chǎn)品是否受消費(fèi)者喜歡。如果點(diǎn)擊率高且銷量也不錯(cuò)，那確實(shí)可以說(shuō)該產(chǎn)品總體表現(xiàn)不錯(cuò)，但如果點(diǎn)擊量高，可是銷量非常低，那就說(shuō)明該產(chǎn)品一定存在一些問(wèn)題，需要商家去尋找并修正。因此對(duì)于亞馬遜而言，僅僅參考點(diǎn)擊率這一數(shù)據(jù)是不夠的，平臺(tái)真正重視的是可以產(chǎn)生交易的有效點(diǎn)擊，換而言之就是產(chǎn)品銷量。銷量越高，產(chǎn)品自然會(huì)往前排序。
本文“亞馬遜培訓(xùn)課程：賣家如何提升產(chǎn)品搜索排名？”為百馬匯跨境電商培訓(xùn)學(xué)院（主要從事Amazon亞馬遜培訓(xùn)和Amazon亞馬遜代運(yùn)營(yíng)）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:百馬匯跨境電商培訓(xùn)學(xué)院http://7949268.com/html/news/dszx/20170106/620.html）
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