做亞馬遜運營的賣家們最關心的問題之一就是如何拓展業(yè)務規(guī)模和盈利能力，百馬匯
亞馬遜培訓公司的金牌講師孫琦老師從事跨境電商行業(yè)數(shù)十年，尤其是對亞馬遜運營經(jīng)驗非常豐富，對這方面有著獨到的見解。
關于如何拓展業(yè)務規(guī)模和盈利能力，孫琦老師給出了10條建議：
1.采購產(chǎn)品需小心謹慎
在探索新產(chǎn)品時，我們應該盡量往你熟悉和了解的產(chǎn)品范圍去找。你需要了解你的產(chǎn)品基礎是什么，不要偏得太遠，這點非常重要！還有，你的產(chǎn)品關鍵詞是什么？是新產(chǎn)品嗎？可以推向哪個市場？亞馬遜是否已經(jīng)上架？有多少競爭對手？產(chǎn)品如何定價？這些都要考慮。
2.先優(yōu)化內(nèi)容，再啟動新品
根據(jù)用戶搜索產(chǎn)品的習慣來構建listing，并使用精確的項目符號和內(nèi)容。使用正確的搜索詞和亞馬遜sponsored ads來增加listing的展示次數(shù)，這有助于增加你產(chǎn)品頁面的流量。
“listing的外部鏈接越多、質量越高，你找到顧客的機會就更多。”專注于你的社交媒體粉絲，并將其引導到你的listing。
3.有效的FBA策略
請謹慎使用FBA，雖說它能帶來源源不斷的訂單，但也是有風險的。使用FBA的主要挑戰(zhàn)之一就是賣不出去的產(chǎn)品會堆積，那么你就會面臨著是否要繼續(xù)出售這些產(chǎn)品，以及需要花上時間等產(chǎn)品從FBA退回。
4.在亞馬遜之外發(fā)展你的品牌
亞馬遜平臺管理日趨嚴格，隨時有被封號的危險，因此十分有必要在亞馬遜以外渠道發(fā)展你的品牌，例如eBay、wish、速賣通等。在不同的平臺上運營你的業(yè)務，通過各種渠道產(chǎn)生銷售，這能為你提供多樣性、安全性，和并提高你的增長空間。
5.專注于維持銷售
“銷售量是虛的，利潤才是實在的。”要達到100萬美元的銷售額大關，并持續(xù)增加利潤，你需要不斷保持你的凈收益。
6.擁有全面、合適的管理系統(tǒng)
為了你的運營能夠平穩(wěn)運行，實現(xiàn)最大的業(yè)務效率，你需要利用正確的自動化管理工具和技術。
7.抱著繼續(xù)擴張的目的來管理你的業(yè)務
“使用構建工具（building tools）來建立你的業(yè)務，而不是管理工具（managing tools）。”隨著你的業(yè)務繼續(xù)發(fā)展，你需要不斷投資于你的主要資源。雇用人員來運作一些你不熟悉的部分業(yè)務，并在早期建立組織結構。
8.利用數(shù)據(jù)來擴大你的業(yè)務量
“了解數(shù)據(jù)和你的盈利能力非常重要。”一份體現(xiàn)市場競爭格局、產(chǎn)品銷售表現(xiàn)、SKU歷史和相關費用的全面報告，對于你應該如何運營和發(fā)展業(yè)務至關重要。
9.使用定價軟件提高你的凈收益
“當你在亞馬遜上的利潤小到幾乎可以忽略不計時，你會意識到，隨著你的銷售額不斷增長時，會出現(xiàn)收益遞減和利潤減少的情況。”因此可以使用重新定價軟件，幫助你重新定位產(chǎn)品，維持利潤。
10.在國際市場上銷售
“國際市場的銷售機會很大，任何人都明白這一點。”而國際買家面臨的主要問題之一就是稅收和關稅。賣家可以選擇與服務商合作，并為自己的網(wǎng)站安裝一個插件，用于處理結帳（美元換算、關稅和稅金計算等）是很有必要的，這將有助于簡化國際購物者的付款流程。
本文“Amazon亞馬遜賣家如何提升業(yè)務？謹記黃金法則十條”為百馬匯跨境電商培訓學院（主要從事Amazon亞馬遜培訓和Amazon亞馬遜代運營）編創(chuàng),轉載請注明出處http://7949268.com/html/news/scgh/20170411/726.html
有任何亞馬遜問題，請關注百馬匯公眾號【baimawar】
