隨著亞馬遜平臺(tái)的快速發(fā)展，谷歌的產(chǎn)品自然搜索結(jié)果逐漸被亞馬遜“霸屏”，作為賣(mài)家如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫引而出，快速提升銷(xiāo)量呢？學(xué)會(huì)下面三種方法，不愁銷(xiāo)量上不去：
   
       作為賣(mài)家，如何選擇正確產(chǎn)品進(jìn)行備貨和銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。但是，這并不總是一件簡(jiǎn)單的事，有時(shí)候具體產(chǎn)品的型號(hào)都能影響你是否能成功。
       以PS4為例，這是一個(gè)非常受歡迎的電子產(chǎn)品，要吸引到買(mǎi)家應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，哪個(gè)具體的型號(hào)比其他型號(hào)賣(mài)得都好的呢？事實(shí)上，的確有。下圖是PS4三個(gè)不同版本的銷(xiāo)售排名：（銷(xiāo)售排名第1是其類(lèi)別中最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品）
       
       很明顯，PlayStation Slim and Uncharted game bundle（以紅色顯示）的銷(xiāo)量明顯優(yōu)于“Call of Duty bundle（以藍(lán)色顯示）”，而后者的銷(xiāo)量又超過(guò)了“Call of Duty bundle（不是slim版）”（以黃色顯示）。
       這三種產(chǎn)品的銷(xiāo)售差異巨大，但這些在本質(zhì)上其實(shí)都是相同的產(chǎn)品。這充分證明了，為你打算采購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研有多么重要。通過(guò)追蹤這些不同產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售和價(jià)格表現(xiàn)，結(jié)合產(chǎn)品的顧客評(píng)論和評(píng)級(jí)，你應(yīng)該能夠采購(gòu)到更合適的產(chǎn)品并賣(mài)出更多。
   
      同種產(chǎn)品，為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量比你多？你可以通過(guò)設(shè)置銷(xiāo)售排名提醒來(lái)獲取這些信息。再回到上面的PS4例子，加入我們想要注意Xbox和任天堂Wii的銷(xiāo)售情況。我們可以先看看他們的正常銷(xiāo)售排名，然后你可以設(shè)置成：如果排名下降超過(guò)30％（或任何你認(rèn)為重要的數(shù)字），就向你發(fā)送一個(gè)提醒。
       不久之后，我們就收到一封電子郵件，通知我們Wii已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)熱銷(xiāo)局面。掌握了這些信息之后，現(xiàn)在是時(shí)候調(diào)查導(dǎo)致這些銷(xiāo)售的原因可能是什么。有一個(gè)很好的方法是瀏覽最新的谷歌搜索結(jié)果和社交媒體，如Twitter和Facebook。一旦你確定了導(dǎo)致銷(xiāo)售增加的原因之后，你要從中吸取營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是什么方法，如果它對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言是有效的，那么這通常意味著它也可能對(duì)你的產(chǎn)品有幫助。
   
       為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很多賣(mài)家都會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)。在這種情況下，使用準(zhǔn)確的、能每小時(shí)跟蹤價(jià)格的追蹤器至關(guān)重要。許多免費(fèi)的價(jià)格追蹤器每天只收集一個(gè)或兩個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，因此不能收集到足夠的價(jià)格波動(dòng)數(shù)據(jù)（如果有的話）。
        以下是一周內(nèi)PS4 Slim Uncharted bundle的價(jià)格走勢(shì)表：
      
        如圖所示價(jià)格跳高或下降的頻率很高，而且這些變化往往非常短暫。短到以至于一旦收到變更信息，就需要通過(guò)電子郵件發(fā)送價(jià)格下降提醒（和價(jià)格上漲提醒，取決于你追蹤的目標(biāo)）。
       能夠隨時(shí)監(jiān)控價(jià)格變動(dòng)，意味著你擁有大多數(shù)其他賣(mài)家不具備的有競(jìng)爭(zhēng)性信息，從而能在定價(jià)策略決策方面享有優(yōu)勢(shì)。了解任何產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)，你可以快速?zèng)Q定如何構(gòu)建自己的價(jià)格，以最大化銷(xiāo)售和回報(bào)率。
 
       想要成為大賣(mài)家，除了掌握以上幾點(diǎn)外，還需要精通亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操的各個(gè)環(huán)節(jié)，百馬匯第33期《特訓(xùn)營(yíng)》即將開(kāi)課，屆時(shí)擁有十多年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的孫教官將手把手教你選品、爆款打造、listing自建與優(yōu)化等亞馬遜實(shí)操流程，你還能獲得百馬匯獨(dú)家運(yùn)營(yíng)秘籍！僅剩最后三個(gè)名額！