據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在線購(gòu)物將近有81%的顧客不會(huì)購(gòu)買沒(méi)有詳細(xì)描述文字和圖片的產(chǎn)品，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物時(shí)賣家無(wú)法主動(dòng)去和顧客溝通，詳盡的描述是買家第一時(shí)間了解產(chǎn)品的途徑，它直接影響產(chǎn)品整體的銷量。那在亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品，怎么寫描述才能贏得消費(fèi)者的青睞呢？
 
         一、了解產(chǎn)品的基本信息
 
         作為一個(gè)專業(yè)的Amazon賣家，你需要了解每一件產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)在哪里，一段具有效益性的產(chǎn)品描述能夠讓客戶忍不住購(gòu)買，要達(dá)到那樣的效果，必須要知道這幾點(diǎn)： 
 
         ① 產(chǎn)品基本信息——是什么？ 
 先調(diào)查顧客對(duì)于此款產(chǎn)品需要了解的基本面是哪些？從顧客需求角度去描述產(chǎn)品基本信息，能展示的信息都要盡可能展示 ，內(nèi)容描述要符合：1. 顧客有需求，想知道這個(gè) ；2. 體現(xiàn)產(chǎn)品高端性或者稀缺性等 。
 
         ② 產(chǎn)品特性——為什么買？
 選擇產(chǎn)品最具特色的功能或是最吸引人的優(yōu)勢(shì)，作為產(chǎn)品闡述的重點(diǎn)，吸引顧客的注意。從顧客需求角度切入（買了如何好，不買有什么損失）、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)（為什么買我們的）,與同類產(chǎn)品之間的對(duì)比，提煉自己產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)，這樣會(huì)加深顧客對(duì)我們的產(chǎn)品的好感。
 
        如此一來(lái)，當(dāng)顧客透過(guò)搜尋相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，它可以很快速地透過(guò)幾個(gè)字，了解產(chǎn)品的特性，并且很快地知道你的產(chǎn)品是否符合他的需求，再?zèng)Q定要不要向你購(gòu)買。當(dāng)你的文字具有吸引力，你很有可能可以說(shuō)服他的購(gòu)買，又或是留下深刻印象，作為最終購(gòu)買的評(píng)估。  
 
        二、了解產(chǎn)品的受眾群體 
 
        產(chǎn)品描述要寫得有吸引力，勢(shì)必要站在顧客的角度寫起。這包括了文字的選擇、口氣的使用等，都是必須考量的。因此一定要先清楚了解你的顧客不同特征，并試著融入他們，了解他們的思考模式和角度，以及他們對(duì)產(chǎn)品的思考重點(diǎn)。  
 
        千萬(wàn)不要盲目地只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的規(guī)格，大小，形狀等這些細(xì)節(jié)。因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)消費(fèi)者都了解它所代表的意義，試著連結(jié)這些細(xì)節(jié)到產(chǎn)品的功能性，讓消費(fèi)者知道，透過(guò)這些規(guī)格到底能夠帶給他們帶來(lái)些什麼樣的好處。
 
        三、讓顧客感受到產(chǎn)品 
 
        在我們知道產(chǎn)品能夠?yàn)轭櫩吞峁┑暮锰幒?，接下?lái)我們要知道如何有效地透過(guò)文字，將這些優(yōu)勢(shì)具體化，讓消費(fèi)者可以發(fā)揮想像，感受到產(chǎn)品。這是要具備相當(dāng)專業(yè)的敘述能力，好的產(chǎn)品描述，能夠讓消費(fèi)者即使沒(méi)親眼看，但卻可以讓買家透過(guò)文字將產(chǎn)品視覺(jué)化，吸引買家的購(gòu)買欲望。
 
        四、賣給他們一種生活
 
        成功的產(chǎn)品敘述可以讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品以外的東西：一個(gè)未來(lái)。它讓消費(fèi)者充滿想像，在購(gòu)買前就開(kāi)始想像著如何使用這產(chǎn)品。透過(guò)描述，你要打動(dòng)客戶的心，讓他們覺(jué)得你所賣的不僅僅只是一個(gè)產(chǎn)品，更是一種生活方式和氛圍，要他們感受到的是，你的產(chǎn)品可以改變他們的生活，讓他們的生活更加美好，將你的產(chǎn)品與顧客的情感和情緒連結(jié)起來(lái)。
 
        想要把產(chǎn)品描述寫好，就是換角度思考，說(shuō)起來(lái)挺容易的，但在實(shí)際操作運(yùn)營(yíng)中很多賣家都沒(méi)有做到這點(diǎn)，寫產(chǎn)品描述的時(shí)候完全以自我為中心，將重心全部放在產(chǎn)品有什么上面，所以賣家需要知道的是，消費(fèi)者最關(guān)心并不是產(chǎn)品有什么特性？而是這個(gè)產(chǎn)品能夠給我?guī)?lái)的好處。
 
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