亞馬遜一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,是需要時間去打磨的
 
       一些剛從事亞馬遜的賣家目標樹立的都很大，希望高效率、低成本的打造一款爆款，只在旺季期間大力銷售就好了，淡季就不怎么管了……可能大家把“爆款”想的太簡單了，事實大部分新手第一次做的產(chǎn)品最終都淪為了“炮灰”，因為總想著走“捷徑”，沒想過踏踏實實的去選品和運營。
 
       現(xiàn)在入駐亞馬遜的都是小賣家，大家可以去學(xué)習和了解大賣家的選品、運營方法，但是只能去借鑒，而不是全盤模仿，因為大賣家資金雄厚，在后期運營的時候，投入的推廣費用和各方面的資源小賣家是無法比擬的，所以小賣家更多的重心應(yīng)該放在選品上。
       現(xiàn)在既是銷售的淡季，也是工廠出貨的淡季，他們對于小訂單也是愿意接受的，此時賣家應(yīng)該積極拓展自己的產(chǎn)品庫，盡可能與更多的廠家建立基礎(chǔ)的溝通，給自己的選擇留下更多的余地，同時淡季期間可以多測試一些產(chǎn)品的銷量以及工廠對質(zhì)量的把控，提前為旺季布局。
       選品的時候，有一個因素不能不提，那就是產(chǎn)品重量和體積，因為這直接關(guān)系到后期物流運營的成本，產(chǎn)品要從國內(nèi)運到亞馬遜倉庫，運輸成本扮演了一個重要的角色，并且在亞馬遜配送的收費上不同重量的產(chǎn)品收費差別也較大。
 

       選品的過程雖然花費大量時間，但是能為后期節(jié)約很多成本。

 
       無論淡季還是旺季，一款產(chǎn)品是否有潛力，市場都會給出反饋答案（除了季節(jié)性產(chǎn)品）。這時賣家有更多的試錯時間，對產(chǎn)品的銷量進行驗證，因為這段期間平臺流量較少，我們也需要對價格進行調(diào)整，觀察價格變動對產(chǎn)品排名以及銷量的影響，以此作出相對應(yīng)的調(diào)整，同時輔助一些促銷手段。
       產(chǎn)品推廣費用還是不能少的，要合理利用流動資金，新品上架前期，以10%-20%預(yù)期銷售為廣告支出預(yù)算，并要核算產(chǎn)品的回款率，回款率=(產(chǎn)品售價-傭金-FBA費用-廣告平攤—綜合推廣費用)/產(chǎn)品售價，賣家要自己設(shè)置一定的利潤空間，保障做廣告的投資回報率。做廣告是為了幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品獲取大量流量且通過關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名；在產(chǎn)品穩(wěn)定期，廣告可以持續(xù)帶來大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，成功卡位產(chǎn)品類目排名，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷或者清貨。
 

       不計算回報的推廣，就是一種浪費。

 
       亞馬遜是一個特別注重品牌的在線購物網(wǎng)站，一款精品還有一個必不可少的環(huán)節(jié)：認證品牌專利，經(jīng)過前期的驗證，如果產(chǎn)品銷量整體趨勢穩(wěn)步上漲，建議申請相關(guān)的商標及專利，擁有商標的你可以去亞馬遜備案，備案成功后，你可以從此擁有亞馬遜的品牌保護，避免后期出現(xiàn)跟賣以及避陷入到無止盡的價格競爭和惡意競爭中。
 

       注冊商標和專利，是保障權(quán)益的必經(jīng)之路。

 
       任何一個“爆款”的打造都不是一蹴而就的，選品到運營的每個環(huán)節(jié)都要做好，淡季就是一個產(chǎn)品的選擇優(yōu)化期，提前為旺季試錯，選擇合適的產(chǎn)品。