導(dǎo)語

根據(jù)美國零售聯(lián)合會（National Retail Federation）往年數(shù)據(jù)預(yù)估，7月下旬至8月中旬又會迎來購物高峰，2017年返校購物季期間，美國消費者支出高達863億美元，今年將會在此基礎(chǔ)上持續(xù)增長。
 
會員日雖然結(jié)束，但是返校季接踵而至，亞馬遜當然不會錯過這一盈利時機，早在六月份，亞馬遜分別針對青少年學(xué)生（13-17歲）和大學(xué)生推出了Back to School和Off to College商店。


亞馬遜的Back to School商店：www.amazon.com/backtoschool
 
Off to College商店：www.amazon.com/offtocollege
 
13-17歲的孩子可以在父母的賬戶下登錄自己的亞馬遜賬戶，使用亞馬遜APP自行購物，而不需要額外的費用，包括免費兩日送達、Prime Video和Twitch Prime，根據(jù)往年銷售情況，這些都是返校潮熱賣單品：
*書包
*宿舍用品（床上用品、洗漱用品、收納用品等）
*辦公用品(筆，紙等)
*服裝
*消費類電子產(chǎn)品
除此之外，另外兩類物品在亞馬遜上也出現(xiàn)增長的勢頭：家庭清潔產(chǎn)品和健康、個人護理產(chǎn)品。


想要在此期間重回銷量巔峰，賣家現(xiàn)在就要開始優(yōu)化產(chǎn)品增加曝光了。
 
一、優(yōu)化商品詳情頁
 
根據(jù)prime day的檢驗，銷量不給力的產(chǎn)品listing必須要進行優(yōu)化，由于越來越多的賣家都是通過手機端購物，所以大家要注重產(chǎn)品在手機端的展現(xiàn)效果，優(yōu)化商品詳情頁面可從以下幾個方面入手：
 
1、圖片：主圖真實反映商品的尺寸，顏色，材質(zhì)等描述信息；商品的圖片盡量做到清晰可辯，拍攝角度適宜；圖片背景務(wù)必保持簡單干凈，避免對商品造成干擾；商品至少占據(jù)圖片80%的面積。
 
2、價格：價格也是決定消費者是否點擊產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，不要根據(jù)成本定價，而是要根據(jù)市場競爭情況定價，保證你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有一定的價格競爭力。
 
3、標題：標題中除了要包含精準關(guān)鍵詞外，排序也要清晰明了，消費者能一眼看到產(chǎn)品的核心信息。
 
4、描述：在描述商品時，不要過于簡單的描述；盡可能加入有關(guān)商品使用感受。用途以及優(yōu)勢的更多信息，激發(fā)買家的想象力，這樣買家才會如同身臨其境般去感受你的店鋪你的商品。 
 
如果賣家預(yù)算充足，可以優(yōu)化增加A+頁面，通過故事形式展現(xiàn)產(chǎn)品，提升listing的轉(zhuǎn)化率。
 
二、提高產(chǎn)品曝光率
 
根據(jù)亞馬遜飛輪理論，產(chǎn)品曝光轉(zhuǎn)化越高、排名就越靠前，從而反向促進曝光的增長；反之，曝光轉(zhuǎn)化率差，排名也就越差。


提高產(chǎn)品的曝光率主要分為兩種方式：搜索引擎中的曝光和商品分類中的曝光。
 
提高搜索引擎中的曝光包括關(guān)鍵詞搜索和廣告引流，優(yōu)質(zhì)搜索詞能夠提高商品的曝光度和銷售量，賣家可以使用一些關(guān)鍵詞挖掘工具幫助你找到合適的熱門搜索詞，為確保產(chǎn)品提供的信息具有較高的搜索量及在搜索排名的頂部，標題和描述的優(yōu)化也是至關(guān)重要的，并且后臺所有填寫商品信息的地方盡量全部填寫完整，增加listing的權(quán)重。
 
在投放PPC廣告時，我們應(yīng)該在一些比較不錯的關(guān)鍵詞上逐日增加預(yù)算，進行了品牌備案的賣家還可以投放Headline Search Ads（頭條搜索廣告），廣告顯示在亞馬遜官網(wǎng)（移動和APP）的搜索結(jié)果頁面頂部，這樣能讓產(chǎn)品得到更大的曝光。
 

 
提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。在亞馬遜上，賣家商品的分類路徑中的每一層都可以稱為一個分類節(jié)點，亞馬遜會根據(jù)商品的分類方式使用分類樹指南（BTG）中的編號將商品分配。因此，商品的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點中。
 
返校季期間產(chǎn)品競爭也會更加激烈，賣家還可通過各種打折促銷來吸引消費的注意力，在站外（Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等)社交平臺宣傳商品，不過要合理控制營銷預(yù)算的投入，以免收不抵支。