我們公司是由傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)行做亞馬遜的，轉(zhuǎn)型期間獲得了百馬匯商學(xué)院一系列課程的幫助，真的物超所值！非常推薦各位賣家可以加入該學(xué)習(xí)行列來，不僅可以在短時(shí)間解決銷量難題，更能有效節(jié)省不少的時(shí)間和精力！ 自亞馬遜成立以來，在短短幾年內(nèi)，便從眾多的同行中脫穎而出，成為最受歡迎的網(wǎng)上書店。如今亞馬遜的產(chǎn)品擴(kuò)展到硬件、玩具、廚房、軟件、電子產(chǎn)品等眾多領(lǐng)域，均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。再加上國(guó)家“一帶一路”的推進(jìn)，出口跨境電商在這幾年一直受到格外的重視，在亞馬遜銷售產(chǎn)品是可以受到政府的鼓勵(lì)和支持！
 
特別對(duì)于中國(guó)賣家來說，在去年可謂是取得不錯(cuò)的成績(jī)，2019年，在亞馬遜全球16個(gè)站點(diǎn)中，一共有800萬賣家，銷售出了近2000億美元價(jià)值產(chǎn)品。而這其中有120萬是我們的第三方賣家在2019年新加入亞馬遜行業(yè)的。而且亞馬遜全球賣家里面，42%的活躍賣家是中國(guó)賣家，亞馬遜也一直在開通新的站點(diǎn)，拓展新的市場(chǎng)。
 
可見，在未來的3到5年，都是亞馬遜賣家入駐的最佳時(shí)機(jī)！而某電商公司合伙人劉飛是最有先見之明的一批人，由于近年來外貿(mào)公司生存壓力增加，利潤(rùn)減少！從2017年就開始轉(zhuǎn)行亞馬遜，如今公司年銷售過億，年增長(zhǎng)保持150%！
 
當(dāng)然，亞馬遜征戰(zhàn)之路，并非一開始就是一帆風(fēng)順，劉飛的電商公司也在經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪的時(shí)候也遇到很多難題。下面，我們一起來看看劉飛的轉(zhuǎn)型故事吧！
 
 
 

從傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)到入駐亞馬遜0到600萬的晉級(jí)之路
 
 
 
在未進(jìn)入亞馬遜之前，合伙人劉飛對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)的不確定性充滿了憂慮！“在2016年年初，我身邊大約有70%的外貿(mào)工廠第二年的訂單都還沒有著落。”最主要的原因是很多外國(guó)客戶，因?yàn)楸荛_春節(jié)的停工期，希望可以等到來年開春之后再?zèng)Q定是否繼續(xù)下訂單。
 
 
這種干等無疑是非常煎熬的，因?yàn)榈诙甑耐緯r(shí)間點(diǎn)、招工情況、生產(chǎn)線滿載率等都不確定。最煎熬的是你根本不知道那批訂單會(huì)不會(huì)落到自己手中。
 
由于這種不確定的行業(yè)因素，劉飛突然意識(shí)到，如果繼續(xù)做供應(yīng)鏈最下游的生意，未來被淘汰是非常大概率的事情！于是他們幾個(gè)管理層開始尋找出路，在綜合分析之后，發(fā)現(xiàn)亞馬遜如今發(fā)展空間非常大，再加上各項(xiàng)政策的扶持，讓他們覺得是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)！于是他們開始轉(zhuǎn)型，正式入駐亞馬遜。
 
現(xiàn)在看來，還得十分感謝3年前的自己，做了一個(gè)正確的決定。
 
 
作為完全是新手小白的他，還要獨(dú)自帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)入駐亞馬遜，把公司的業(yè)務(wù)開展到外國(guó)去。這一開始對(duì)于他來說無疑是非常難的，雖然他之前有做過外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，但是突然換到亞馬遜，這對(duì)于他來說無疑是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。
 
但是新的挑戰(zhàn)就意味新的機(jī)遇，他深知如果能夠把這件事給做好，無疑是能夠給公司帶來巨大的收入。在通過自己的探索和研究下，他匆匆忙忙上架了自己的產(chǎn)品，結(jié)果非常明顯，不管怎么做listing就是不出單。
 
后來，他深刻意識(shí)到，當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)該是快速地掌握亞馬遜的相關(guān)運(yùn)營(yíng)知識(shí)和規(guī)則。于是，他到處尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過一段時(shí)間的調(diào)查了解和匹配，最后選擇了百馬匯特訓(xùn)營(yíng)的課程。
 
在特訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)日子里，百馬匯的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)不僅很系統(tǒng)化地讓他快速掌握了亞馬遜的整套運(yùn)營(yíng)體系，在課后，孫教官還會(huì)時(shí)常跟他交流，給了他很多關(guān)于選品、listing優(yōu)化方法的建議，幫助他解決了很多棘手的運(yùn)營(yíng)難題。
 
在學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，他在17年5月份之后，就開始陸陸續(xù)續(xù)的出單了，一直到了17年的年底，他實(shí)現(xiàn)了從0-600萬的銷售業(yè)績(jī)，達(dá)到了100萬左右的盈利。
 
沖破瓶頸！從600萬到1個(gè)億
公司花了兩年的時(shí)間
 
做生意，你從零開始，要經(jīng)營(yíng)好一家小公司，可能你找對(duì)了方法，可能不難！但是要把小公司變成大公司，達(dá)到頂級(jí)巨頭、世界500強(qiáng)的高度，這其中的難度跨度是非常大！而做亞馬遜也是如此，從零開始，你主要找對(duì)了方法，有大神稍微指導(dǎo)道，那么日出1千美金是很正常的事情。但如何實(shí)現(xiàn)日出萬刀、日出十萬刀呢，這就涉及到優(yōu)質(zhì)資源以及核心打法、黑科技等問題了！
雖然17年年底，劉飛的公司做到600萬業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)百萬盈利！但是這種業(yè)績(jī)并沒有繼續(xù)擴(kuò)大，整個(gè)團(tuán)隊(duì)遇到了一些瓶頸，不管是怎么做都突破不了，也找不到具體的原因所在。
 
于是他自己又參加了百馬匯大師班的課程，他發(fā)現(xiàn)與特訓(xùn)營(yíng)不同，在大師班他學(xué)到的東西更加全面。
 
比如：如果你通常只去亞馬遜后臺(tái)看一眼銷量、利潤(rùn)和廣告的ACoS，那么講到Excel數(shù)據(jù)透視表，匯總、月環(huán)比分析可能就會(huì)被難倒了。
 
那么，你可能不會(huì)去做對(duì)比分析：
 
 
 
（1）換供應(yīng)商后，拿貨成本降低了，就一定能提升利潤(rùn)嗎？每一批貨的成本不同，退款率也不同，怎么才能算清利潤(rùn)率？
 
（2）一個(gè)促銷活動(dòng)的回報(bào)率到底如何？整個(gè)店鋪在做活動(dòng)時(shí)段和非活動(dòng)時(shí)段的營(yíng)收、銷量和利潤(rùn)是怎樣變化的？下次做活動(dòng)的優(yōu)化點(diǎn)是什么？
 
（3）整體布局時(shí)，如何根據(jù)具體的目標(biāo)，綜合各項(xiàng)變量，得出一整套運(yùn)營(yíng)方案？
 
 
 
 
這些深度分析思路，要么需要有經(jīng)驗(yàn)的人帶，要么需要自己長(zhǎng)期的摸索分析。
 
除了整個(gè)體系更加系統(tǒng)化，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)打法和節(jié)奏上，都學(xué)習(xí)更多的新東西。
 
 
不僅如此，百馬匯還給他提供了不少的服務(wù)商、獨(dú)家資源以及各種各樣的黑科技。在通過大師班的學(xué)習(xí)之后，他的運(yùn)營(yíng)知識(shí)得到更大的補(bǔ)充，在18年底，他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到了2100萬的銷售業(yè)績(jī)。到2019年8月份，他現(xiàn)在的公司通過了店鋪的上新、團(tuán)隊(duì)的拓展，現(xiàn)在的銷售額已經(jīng)可以達(dá)到5000萬左右的業(yè)績(jī)！
 
在2019年10月份之后，由于團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，他意識(shí)到公司面臨到很多的問題：缺乏核心團(tuán)隊(duì)、新入員工無法快速上手、員工執(zhí)行效率差、銷量無法進(jìn)一步增長(zhǎng)等等。劉飛覺得這是一個(gè)很大的問題，如果不加以改變，那么公司接下去的發(fā)展堪憂！
 
 
在跟孫教官溝通原因之后，決定報(bào)名百馬匯企業(yè)孵化的課程，目的是可以使整個(gè)公司員工的工作技能得到提升，分工更加明確，從而打造一支無往不勝的團(tuán)隊(duì)！
 
在企業(yè)孵化課程中，百馬匯對(duì)產(chǎn)品以及人員做了評(píng)估，然后出評(píng)估報(bào)告，定制培訓(xùn)計(jì)劃！給每個(gè)崗位的負(fù)責(zé)人職責(zé)進(jìn)行分工，然后根據(jù)不同職責(zé)分配不同課程，給出一定的實(shí)操演練以及操作意見。
 
在培訓(xùn)一段時(shí)間過后，公司的員工心氣上來了，每個(gè)人負(fù)責(zé)的崗位也非常分明，以前遇到不懂的問題現(xiàn)在可以即時(shí)解決，有效地提高了工作效率。在今年的6月份，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常迅速，即將突破一億銷售額！
劉飛的經(jīng)歷，可以說是廣大亞馬遜賣家的縮影，但他與別人不同的是，就是懂得學(xué)習(xí)，善于進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)來充實(shí)自己，從而找對(duì)方法，扭轉(zhuǎn)不利的局面，最終使得店鋪銷量得到質(zhì)的增長(zhǎng)！雖然在中間遇到瓶頸期，業(yè)績(jī)無法得到增長(zhǎng)，但是有了業(yè)績(jī)保障大師班這樣的一門課程，使得劉飛在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)了如何快速選品、爆款打造手法，利用優(yōu)質(zhì)資源以及黑科技等實(shí)操手法，從而使得公司走上正軌，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)齊飛！