作為一名亞馬遜賣家，產(chǎn)品的定價是一門非常高深的學問，如果產(chǎn)品定價過高，會導致無法吸引消費者購買、影響銷量，一旦定價過低，則賺到的利潤是非常低。
那么，怎么樣的定價才適合自己呢？今天，小編就給大家分享一種大賣的產(chǎn)品定價的方法：
正確的產(chǎn)品定價
一般來說，很多賣家在定價的時候，喜歡用競爭對手的價格來定位自己產(chǎn)品的價格。但是，這種方法并不是最佳的方法，因為每個店鋪的盈利目標都不一樣，定價政策都不同，如果一味照搬別人價格，只會讓自己故步自封。
有經(jīng)驗的老賣們都有這樣的一個定價公式：
產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其他
FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+期望利潤+其他
亞馬遜大部分類目的銷售傭金為15%，其他費用賣家會將推廣成本、稅務成本、人工成本計入其中。
注意：定價也不是一成不變的，賣家僅僅以此為標準，在旺季，促銷，折扣的時候都可以改動價格，但要保證有利潤可圖。
通過公式，大家應該可以算出自己的產(chǎn)品大致定價了，但小編還是要提醒各位，要結合自身情況來定價，因為產(chǎn)品在不同的階段，定價思路是不一樣的哦！
01新品上架階段
新品剛上架的時候，我們listing缺少好評，缺少星級評分，也缺少忠實的回頭客。為了提高我們產(chǎn)品的競爭力，不妨將產(chǎn)品價格設低一點。但是，不能設置太低，因為這樣會導致你
賺不到利潤，還會讓顧客低估你產(chǎn)品的價格，甚至懷疑你在賣假貨！
02產(chǎn)品成長階段
當你的產(chǎn)品銷量、評論以及星級評分各項指標得到一定的改善之后，銷量穩(wěn)中有漲，但還是缺少忠實的粉絲，那么，你可以
參考競爭對手，不妨把價格設置稍微比他們低一點。
03產(chǎn)品成熟階段
當你的產(chǎn)品銷量已經(jīng)非常穩(wěn)定，各項指標已經(jīng)非常高了，在市場上已經(jīng)積累了不少的人氣。那么，在這個層次的產(chǎn)品，價格因素已經(jīng)不是非常重要了，我們可以把
重心放在品牌形象與店鋪優(yōu)化上面，這時候的價格可以調(diào)得比市場價高一些，那些忠實的賣家不會因為你提價而離開。
在根據(jù)以上的公式以及你自身的情況下，可得出一個適合你自己的產(chǎn)品定價區(qū)間，那么具體的定價數(shù)值，大家可以參考下面3點技巧！
尾數(shù)定價
諸如15、45、22、50、33這些定價，效果一般比較差，在產(chǎn)品定價上需要講究技巧。
為什么49.99美元聽起來比51.68美元便宜得多？這是“price ceilings”的心理在起作用。利用這個技巧進行定價，將價格定在整數(shù)水平以下，使價格保留在較低一級檔次上，能夠使消費者在心理上產(chǎn)生產(chǎn)品特別便宜的感覺，從而提高你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。例如，你可以將你的產(chǎn)品定價為：14.99、19.95、24.99、29.95……
標注折扣
如果你要將產(chǎn)品價格定為19.99，你可以標注上24.99或29.99的零售價。通過這種方式，能夠有效提升銷量，因為消費者會有種物超所值的感覺。
在大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)購物網(wǎng)站上都可以看到這種定價策略，這與消費者的心理有關。消費者總是傾向于更加便宜的產(chǎn)品，而從39.99開始打折后，售價為29.99的產(chǎn)品，對消費者來說比30美元的產(chǎn)品要值的多，即使價格差異只有一美分。
設置最低和最高價格
賣家應該為你的產(chǎn)品設置最低價格，無論如何都不能低于這個固定值。這個值可以通過計算你的收支平衡價格或最低利潤目標來設定。
賣家還應該為產(chǎn)品設置最高價格，這反映出你真正想賺多少利潤，想為你的產(chǎn)品和品牌帶來多少價值。價值越高，產(chǎn)品價格就越高。
例如，達到60-70%利潤率是非常高的水平，這一般歸功于產(chǎn)品價值的增加。
以上就是亞馬遜產(chǎn)品定價的方法了，總之，要想讓自己的產(chǎn)品在價格上比競爭對手有優(yōu)勢，可以從增加自己的產(chǎn)品性能，讓自己的產(chǎn)品領先于競爭對手，也可以從縮減自己的運營開發(fā)成本上出發(fā)，通過成本的降低來讓自己的有更多的資金使用在產(chǎn)品的推廣上。
