對于很多亞馬遜賣家而言，不要說一天銷售額達到100萬美元，一年的銷售額達到100萬美元都不是一件容易的事情，而科沃斯2016年8月在亞馬遜美國站上線后，僅僅四個月就在2016年黑五期間成為“主角”，在感恩節(jié)當天旗艦機型DN78一款單品在累積銷售額則高達176萬美元。 
傳統(tǒng)企業(yè)轉型做跨境電商會面對運營、物流等各種問題，那科沃斯是怎么到達這種業(yè)績的呢？
 
1企業(yè)運營發(fā)展模式
 
很多在亞馬遜站點銷售的賣家都是中間商，從生產商那里拿貨，然后賣給終端消費者，而制造廠商往往沒有直接對接客戶資源，只是根據經銷商的需求生產輸出，對于消費者并不了解，此類賣家剛開始在亞馬遜國外站點銷售產品時，必然要面對兩個問題：一、賣不出去；二、賣得太多缺貨，制造生產商前期經營的時候，需要接受這種試錯的高風險模式。
 
科沃斯海外事業(yè)部總裁錢程認為，這種非典型的商家未來將會成為主流，因為模式可以第一時間了解到市場的變化，包括競爭對手和整個市場環(huán)境的變化，這些對于整個企業(yè)的競爭還是有幫助的，而傳統(tǒng)的模式需要經過多層中間商，企業(yè)很難了解消費者的真實需求，這不利于企業(yè)的發(fā)展。對于傳統(tǒng)企業(yè)轉型線上，在備貨的時候有以下建議：
 
第一，上線以后一定要給自己一定的時間去摸索。因為做的時間越久，才能全面的了解整個行業(yè)周期性的變化，對庫存的預估把握的更準確。
 
第二，企業(yè)的促銷周期一定要和亞馬遜的促銷周期吻合。并且在亞馬遜上做促銷，也要看整個市場銷售的歷史周期變化，根據不同站點地區(qū)的特色和節(jié)假日，深入研究如何才能合理去安排好整個供應鏈。
 
2銷售渠道布局
 
科沃斯在進軍亞馬遜美國站時，早已是中國在線銷售的大賣家，亞馬遜僅是科沃斯銷售的其中一條新通道。實際上，面對不同的市場，科沃斯采取的是不一樣的銷售渠道，來推進自身全球化的發(fā)展。
 
在美國，科沃斯走的是短平快非常直接的模式，例如通過亞馬遜全球開店面向終端消費者。目前，科沃斯美國線上的比例是絕對高于線下的，而在線上銷售主要是通過亞馬遜。
 
在歐洲，科沃斯更多的是拋開經銷商，直接由科沃斯團隊走向零售商，而沒有經銷商可以節(jié)約很大的資源，但是自己要去承擔一部分風險和成本。而科沃斯歐洲市場布局分為線上渠道和線下渠道。線上渠道包括亞馬遜、更小更獨立的電商網站以及傳統(tǒng)渠道的網站。
 
所以企業(yè)在布局亞馬遜全球站點時，根據站點的特點，進行一定的策略調整。
 
 
3數據分析
 
現在很多企業(yè)都在強調個性化定制，雖然每個消費者都不一樣，但是消費者之間還是存在共性的，而這些共性最明確的顯現方式就是數據，即從數據和理論中獲得洞察力，更深入的了解客戶潛在想法。 
 
科沃斯的對數據的應用更是如此，例如，利用亞馬遜提供的精準數據，科沃斯首先精準定位了目標受眾，從而有效提高了線上購買轉化率。同時，通過對消費者搜索關鍵詞的抓取和把控，科沃斯既增進了對消費者的了解，也實現了品牌與品類的橋梁搭建。
 
此外，科沃斯還注重根據自身優(yōu)勢準確把握細分市場。例如，通過亞馬遜上的消費者評價分析和對市場狀況的了解，科沃斯開發(fā)出獨具特色的掃拖一體清潔機器人，為客戶提供了差異化的價值，也為自身發(fā)展贏得契機。
 
一個大的企業(yè)真的想要在亞馬遜長期立足發(fā)展，除了以上幾點外，品牌建設也是必經之路，如果產品沒有品牌賣的再好也不過只是一個產品，很容易被其他競爭對手所取代，而產品樹立了品牌之后，則能擴大市場的影響力，競爭對手難以去復制你的品牌效應。
 

百馬匯公開課報名啦！
 
沒有流量怎么辦？
引流方式有哪些？
亞馬遜站外引流之Facebook
教你準確找到核心客戶！快速打造爆款！
7月8日，百馬匯“亞馬遜爆款打造之Facebook站外引流秘籍！”讓你再也不要用流量發(fā)愁！