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什么是亞馬遜的爆款產(chǎn)品？

發(fā)布時(shí)間：2021-06-10 瀏覽量：次

最近有粉絲給我留言說(shuō)，什么才真正的是亞馬遜爆款，產(chǎn)品一天能賣(mài)多少單，才可以把它定義為爆款產(chǎn)品。

那么我給大家分析一下，賣(mài)的越好的產(chǎn)品才是爆款產(chǎn)品，對(duì)不對(duì)？但是，這種思路絕對(duì)是錯(cuò)誤的。我們一定要在不同的類(lèi)目和不同的細(xì)分領(lǐng)域來(lái)確定到底什么是爆款。

真的是只有日出千單的產(chǎn)品才是爆款嗎？也不是，一般能做到日出千單的產(chǎn)品，基本上也就分布在幾個(gè)類(lèi)目，像3c 數(shù)碼類(lèi)目，然后還有女裝服飾類(lèi)目，還有這個(gè)現(xiàn)在比較火爆的防疫類(lèi)目。那這三大類(lèi)目可能會(huì)產(chǎn)生日出千單或者日出千單以上的爆款產(chǎn)品。

但是在其他的一些類(lèi)目呢，就很難出現(xiàn)這種日出千單的大爆款。那我個(gè)人認(rèn)為，有的在這種小的一些類(lèi)目里面，我們能做到，比如日出百單或者日出三十到五十單，也可以成為爆款。

我們并不是說(shuō)必須得達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，它才能爆款。要看我們這個(gè)細(xì)分類(lèi)目，一個(gè)不錯(cuò)的小類(lèi)目，我們能不能做到類(lèi)目里不錯(cuò)的一個(gè)排名。比如我們做的一個(gè)小類(lèi)目，做到了前二十名或者前五十名，能做到每天出三十到五十單，或者是稍微好一些，能做到一百單左右。那么這絕對(duì)是一個(gè)爆款產(chǎn)品。

因?yàn)楹芏嗟谋睿嗽趧偛盼宜f(shuō)的那種大型的熱銷(xiāo)類(lèi)目以外，還有就是出現(xiàn)在一些低客單價(jià)的產(chǎn)品上，它可能會(huì)出現(xiàn)這種數(shù)據(jù)比較好看的一些所謂的爆款。但是我們大家細(xì)想，能真正的達(dá)到日出千單的賣(mài)家又有多少，并不是人人都能做到。

那我們?nèi)プ鲞@種比較熱門(mén)的大類(lèi)目，去跟大家去競(jìng)爭(zhēng)，能真正存活下來(lái)的賣(mài)家，一定是有巨大的資本和時(shí)間，還有就是已經(jīng)做了比較久的賣(mài)家。那么新手要想去做這些類(lèi)目，就是剛才我們提到的三大熱門(mén)類(lèi)目，去淘金的話。那你要考慮你的資本能力和你的后期的一個(gè)運(yùn)營(yíng)能力能不能足以支撐，包括你的人力的一個(gè)情況。

所以說(shuō)我基本上建議大家作為新手賣(mài)家進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，不要過(guò)多的去碰過(guò)于熱門(mén)的大類(lèi)目。你像我們?cè)诮o產(chǎn)業(yè)園的學(xué)員們?cè)谥v的時(shí)候，我說(shuō)大家作為新手階段，千萬(wàn)不要碰的幾大類(lèi)目是什么？3c 類(lèi)目、服飾類(lèi)目，還有這個(gè)防疫類(lèi)目。

這是三個(gè)太難進(jìn)入的門(mén)檻了。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，那這些類(lèi)目很多都是一些大賣(mài)家用重金資本，然后包括進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)以后，快速的投放大量的廣告費(fèi)。然后把排名拉升，然后進(jìn)行快速的推廣，進(jìn)行大量的補(bǔ)貨和銷(xiāo)售，達(dá)到這個(gè)日出千單一個(gè)效果。

但是這個(gè)效果大家自己算賬就知道了，我們需要投入多少的精力和人力，還有我們的成本，風(fēng)險(xiǎn)很大。那我們新人賣(mài)家應(yīng)該如何去做？我更多的建議大家就是做一兩款產(chǎn)品的垂直細(xì)分，然后把這些產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品能做到日出二十到三十單，那這樣的話在前期的階段，大家已經(jīng)就非常的不錯(cuò)了，已經(jīng)能做到非常好的一個(gè)小爆款了。

那我們同時(shí)做上三到五個(gè)產(chǎn)品，都是這樣的一個(gè)情況的話，那你總共的訂單數(shù)加起來(lái)也是幾百單，那也是一個(gè)不錯(cuò)的爆款產(chǎn)品。我們把更多的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)出去，放出去，不要把所有的風(fēng)險(xiǎn)放在一個(gè)籃子里。

那么我給大家分析一下，如果我一不小心把一個(gè)產(chǎn)品，做成了大的爆款，那怎么辦？這樣的坑會(huì)有很多，如果你涉及到了別人大賣(mài)的蛋糕，對(duì)不對(duì)？你已經(jīng)觸碰到了別人的利益，那這樣的話會(huì)有很多的大賣(mài)家來(lái)。把你快速的打掉，可能你在今天能日出三四百單的時(shí)候，你要準(zhǔn)備再次往上沖的時(shí)候，那別人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)你了，對(duì)不對(duì)？那你的產(chǎn)品依然進(jìn)行了補(bǔ)貨，很多大賣(mài)家有各種手段可以把你打掉，這就是我們作為中小賣(mài)家確實(shí)也踩過(guò)的一些坑，也希望分享給大家，避免很多人在走這條冤枉路。

那你的貨在發(fā)的路途中，別人把你打掉，你說(shuō)你的損失有多大？再者一點(diǎn)就是我們一個(gè)單品，日出千單，說(shuō)實(shí)話日出簽千單，我們可能說(shuō)的比較大，小賣(mài)家們達(dá)不到你單品日出千單的，你真的不如有多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品能做到日出百單，那這樣的話加起來(lái)實(shí)際上情況是一樣的。

那如果我這個(gè)單品，我確實(shí)想銷(xiāo)量再次提升，如何去做呢？

一定多去開(kāi)一個(gè)店鋪，把你的產(chǎn)品多分布在這幾個(gè)店鋪上，然后做不同的定價(jià)。你的主店鋪一定做最適合的定價(jià)。但是你的其他店鋪可以做一些稍微價(jià)格有一些優(yōu)勢(shì)，或者是稍微價(jià)格提高一些，我們占到不同的消費(fèi)者的這個(gè)階段，也就是他想買(mǎi)便宜的也是你的，想買(mǎi)貴的也是你的，想買(mǎi)適中的還是你的。

那這樣的話這幾個(gè)店鋪?zhàn)罱K加起來(lái)的銷(xiāo)量，實(shí)際上也不一定能大于大賣(mài)家總的一個(gè)類(lèi)目的銷(xiāo)量。那我們這樣就把風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偦?，如果有一個(gè)店鋪出了問(wèn)題呢，最起碼能保證我們這個(gè)產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售，還在其他店鋪依然在進(jìn)行。

那接下來(lái)，我們?cè)籴槍?duì)于這個(gè)爆款給大家詳細(xì)的去分析一下。

爆款最起碼要分為兩種爆款，并不單是出單好的就叫爆款，那第一種叫什么？第一種叫引流爆款，第二種叫什么？第二種叫利潤(rùn)爆款，這是兩個(gè)完全不同的維度。

引流爆款，首先第一點(diǎn)，它的利潤(rùn)不會(huì)特別的高，我們可以選一些比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)作為我們的引流爆款，把大量的這種同類(lèi)目的流量，先吸引到我們的這個(gè)Listing上，然后在這個(gè)Listing上，我們同時(shí)做一個(gè)集體，跟這個(gè)產(chǎn)品相似的字體，那當(dāng)然一定是比這個(gè)本身的低價(jià)產(chǎn)品要質(zhì)量好，或者有一些升級(jí)的這個(gè)產(chǎn)品作為利潤(rùn)款來(lái)合并到這個(gè)附體上，那就可以共享到這個(gè)引流款的這個(gè)流量，那引流款帶來(lái)的這個(gè)流量的同時(shí)，這些顧客會(huì)選擇可能相對(duì)便宜的引流款。

當(dāng)然同時(shí)也會(huì)選擇我們一些相對(duì)利潤(rùn)高的，這種就叫利潤(rùn)款。只有利潤(rùn)款才能真正的給我們帶來(lái)我們想要的一個(gè)情況。一般正常的引流款的利潤(rùn)我們可以預(yù)設(shè)在20%到30%左右的毛利，建議在20左右就足夠了，來(lái)用于引流帶流量。

那我們的利潤(rùn)款呢？店鋪其他的利潤(rùn)款基本上利潤(rùn)可以做到40%左右。那我們引流款，每天出單的情況帶50到100單。我們哪怕利潤(rùn)款一天只能出20到30單，那最后加起來(lái)的這個(gè)利潤(rùn)情況一定是我們真正作為賣(mài)家想要的，我們賣(mài)家更想要的是我們真正能掙回來(lái)多少的利潤(rùn)，而不是說(shuō)我一個(gè)虛假的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我一天能賣(mài)幾百單幾千單，那對(duì)于我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何的價(jià)值，我們一定要把真正能夠把利潤(rùn)掙回來(lái)，正正回到我們口袋里，這才叫賺錢(qián)，而而不是所謂的一些虛擬的一些數(shù)據(jù)，我們賣(mài)的很高，我們賣(mài)的訂單數(shù)量很大，然后來(lái)給自己設(shè)置一個(gè)假象的一個(gè)爆款。

希望大家自己仔細(xì)的去分析，到底是九塊九的產(chǎn)品，一天出千單好，還是99的產(chǎn)品，一天出100單好。

好了，最后希望所有的賣(mài)家，能在自己的店鋪里推出自己想要的利潤(rùn)爆款，祝愿所有的亞馬遜賣(mài)家朋友們大賣(mài)。

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