跨境電商亞馬遜選品如何橫向、縱向深挖產(chǎn)品？
發(fā)布時(shí)間：2021-06-23 瀏覽量：
次
跨境電商亞馬遜選品如何橫向、縱向深挖產(chǎn)品？
今天分享的內(nèi)容跟選品有相關(guān)性，因?yàn)橛匈u家朋友在提問(wèn)，問(wèn)到我如何去橫向和縱向的深挖，這到底是什么意思？很多賣家可能有一些不太理解，我今天詳細(xì)的講解一下。有賣家朋友問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)我們?cè)谶x品的時(shí)候到底應(yīng)該信賴于哪個(gè)選品工具。我覺(jué)得通過(guò)哪個(gè)選品工具去選品這個(gè)說(shuō)并不是很準(zhǔn)確，因?yàn)槟阋屑?xì)考慮，我們用到的很多的選品工具，在市面上大家都知道的選品工具，那不單只你一個(gè)人知道，選品工具挖掘出來(lái)的一些可以做的產(chǎn)品。那全中國(guó)幾百萬(wàn)人都是可以看到的，對(duì)吧？那很多的賣家朋友都是可以看到，那你認(rèn)為你選到的這個(gè)產(chǎn)品和選品工具推薦給你的這個(gè)產(chǎn)品，到底真正的適合你去做的嗎？對(duì)不對(duì)？這個(gè)我們要打一個(gè)問(wèn)號(hào)的。
因?yàn)槟隳芸吹降倪x品推薦和所有人能看到的選品推薦都是一樣的。那我們真正的選品是應(yīng)該通過(guò)我們的一些前臺(tái)的調(diào)研和我們的一個(gè)數(shù)據(jù)的深挖。然后包括我們利潤(rùn)的核算才能確定到底適不適合我們來(lái)做，不要過(guò)多的依賴于選品工具的選品和選品工具的推薦。我身邊見了很多的一些新手賣家朋友們，他們都在去通過(guò)一些網(wǎng)上常見的工具去選品，當(dāng)然這個(gè)并沒(méi)有錯(cuò)。就是選出來(lái)以后，你一定要去深挖，什么叫深挖，這個(gè)大家需要好好的去琢磨。
然后你能選出來(lái)的這些產(chǎn)品，更多的是要自己去琢磨，我們要了解目標(biāo)市場(chǎng)的一些需求，如果目標(biāo)市場(chǎng)的需求你都不了解的話，那你真的是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任了。那么話又說(shuō)回來(lái)，我并不是說(shuō)所有的選品工具不ok ，當(dāng)然我們市面上有很多的比如GS、賣家精靈，還有各種船長(zhǎng)BI這種很多的一些工具，都是很好的。我們來(lái)作為驗(yàn)證來(lái)說(shuō)，我們選出產(chǎn)品以后，用工具進(jìn)行驗(yàn)證，而不是說(shuō)我們過(guò)于通過(guò)選品工具去選品，這點(diǎn)大家一定要分清前后和本末。
o k 那我們繼續(xù)來(lái)講解如何去進(jìn)行一個(gè)深挖。什么叫縱向選品？舉例子，我們已經(jīng)選出來(lái)一個(gè)ok 的產(chǎn)品，我們選出來(lái)這個(gè)產(chǎn)品以后，那我還拿我之前講過(guò)的一個(gè)顯示器來(lái)進(jìn)行講解。比如我們通過(guò)一些數(shù)據(jù)看到了這個(gè)顯示器已經(jīng)很不錯(cuò)了，它銷售很好，那我們就要去做顯示器嘛？那不是的，我們要圍繞著顯示器周邊去做，并不是說(shuō)我們必須得賣顯示器，而是說(shuō)我們要賣一些跟它相配套的一些產(chǎn)品。
前兩天我在這個(gè)BSR上看到一個(gè)賣的不錯(cuò)的一個(gè)產(chǎn)品。我并沒(méi)有說(shuō)我就一定要去賣這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然也有可能去賣這個(gè)產(chǎn)品。我們要圍繞著這個(gè)產(chǎn)品周邊，我看看能不能橫向的去看到底跟它配套的有什么樣的產(chǎn)品，這叫橫向去看。那縱向去看是什么了，那跟這個(gè)一模一樣的這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有比它還不錯(cuò)的產(chǎn)品。我們能可以迭代的產(chǎn)品，這樣的去做的話，那你整個(gè)的選品思路你會(huì)打開一個(gè)新的思路。因?yàn)檎娴暮枚嘈率仲u家朋友們?cè)谧鍪裁礀|西我都很清楚。賣衣服架子賣我們常用的什么鞋刷子，賣各種各種的這個(gè)東西，這太常見了，指甲剪子啊、指甲剪子套裝、針線盒，這都是很多賣家朋友們?nèi)菀兹ベI的產(chǎn)品。我們并沒(méi)有說(shuō)這些產(chǎn)品賣的不對(duì)，但是我們要圍繞著這些去做一些深度的開發(fā)，這樣的話你的選品才算o k 。當(dāng)然我們做了深度的開發(fā)以后，我們還要圍繞著市場(chǎng)需不需要，然后市場(chǎng)價(jià)格怎么樣，客單價(jià)到底如何，我能不能做一些產(chǎn)品的升級(jí)，我能不能做一些產(chǎn)品的配套，對(duì)吧？按照這種思路去做的話，那樣你的選品可能會(huì)更o k 一些。
給大家詳細(xì)舉一個(gè)例子，什么叫深挖呢？我們橫向縱向去看，大家都知道疫情期間最火的產(chǎn)品是什么？是口罩，對(duì)吧？那我如果不去做口罩，我應(yīng)該怎么去做？什么叫縱向深挖口罩，這個(gè)產(chǎn)品往往是縱向去挖。比如我們常見的口罩，都是屬于我們那種普通的口罩。那我們縱向去挖是不是有一些其他的功能，比如過(guò)濾對(duì)不對(duì)？比如呃透氣，比如一些特殊的材質(zhì)的口罩，這種都叫做縱向去挖。而不是說(shuō)我們選了一個(gè)普通的布口罩，那我就要去做這個(gè)布口罩，而是做一些比如圖案不一樣的，這是不是也叫縱向去挖？我看到了我們身邊有一些朋友出去賣口罩以后，他們還賣這種擋嘴的這種圍巾，這是不是也算?？v向去挖對(duì)不對(duì)？那這樣做的話你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不一樣的產(chǎn)品，或者我們把口罩做了一些迭代，做一些升級(jí)，這樣的話叫做縱向。
那什么又叫橫向去挖呢？我們找出這個(gè)口罩的產(chǎn)品，圍繞著口罩周邊去做一些不同的產(chǎn)品。舉例子來(lái)說(shuō)，美國(guó)人可能有一些比較胖的一些人，我們?nèi)绻脶槍?duì)美國(guó)的市場(chǎng)去做口罩，那是不是好多的賣家說(shuō)那我就做一個(gè)大號(hào)的口罩，這是一些最基礎(chǔ)的思路，那我們應(yīng)該怎么去做？比如我們做一些口罩的延長(zhǎng)線。對(duì)不對(duì)？口罩的一些收納工具。那既然要用口罩，是不是很多人用了口罩以后，你們自己遇到一些痛點(diǎn)沒(méi)？我是把口罩折疊起來(lái)，還是應(yīng)該把它放在包里。那會(huì)不會(huì)有二次的污染，對(duì)吧？
那這樣的話我見過(guò)一些產(chǎn)品，大家做的，比如一些延長(zhǎng)線，臉比較寬的一些朋友們，那他可能需要用到的一些延長(zhǎng)線，而且不勒耳耳朵，對(duì)不對(duì)？然后還有我剛才講到的，我們?nèi)绾稳グ芽谡诌M(jìn)行一個(gè)收納，比如一些小的袋子，小的盒子來(lái)進(jìn)行口罩的收納。然后又說(shuō)到了我們這種橫向，我們?nèi)绻€有一些口罩消毒的工具，是不是我們可以引申去做。那根據(jù)這些思路，比如一些消毒工具，我們是不是又考慮到消毒工具的一些收納的東西，等等一些產(chǎn)品，這樣的話才叫做橫向去深挖。
那我們想到了口罩的收納工具，我們又可以通過(guò)口罩的收納工具去橫向的再去挖。這樣很多很多產(chǎn)品你都會(huì)去挖掘出來(lái)，我們是不是避開了一個(gè)特別大的一個(gè)紅海的一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)吧？你要去做口罩，跟你的壓力和資金，包括我們整個(gè)的單的風(fēng)險(xiǎn)要很大。我們?nèi)プ鲆恍┲苓叺漠a(chǎn)品，是不是本身你的產(chǎn)品的成本也降低。然后包括你的整個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)也降低。那而且你的進(jìn)入了一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，并沒(méi)有跟大的紅海去競(jìng)爭(zhēng)的話，你是不是可以掙到一些。你應(yīng)該不錯(cuò)的一些利潤(rùn)，對(duì)吧？我身邊的賣家朋友確實(shí)有這么去做的。然后在疫情期間他并沒(méi)有去做口罩這個(gè)類目。但是他做了一個(gè)口罩的一些周邊的附屬產(chǎn)品。而且自己還做了一些手工的產(chǎn)品，成本特別低，拿到了更多的利潤(rùn)。在發(fā)貨的時(shí)候直接用空運(yùn)去發(fā)走，根本不需要什么海運(yùn)布局，直接是快遞的形式，快遞空運(yùn)的形式發(fā)過(guò)去。每個(gè)分?jǐn)傁聛?lái)的成本并沒(méi)有多少。這樣的話這些才是我們新手賣家應(yīng)該去做的一些產(chǎn)品。當(dāng)然還會(huì)有一些新手賣家又說(shuō)了，那我們是不是要去做手工的一些產(chǎn)品。我講實(shí)際上我分享的內(nèi)容并沒(méi)有很多的絕對(duì)性，是根據(jù)我們每一個(gè)人的具體的情況來(lái)根據(jù)自己的具體的情況來(lái)分析到底適用于哪些。我講的可能是一些我見過(guò)的事情，講的是一些經(jīng)驗(yàn)。大家不要認(rèn)為每個(gè)都是百分百對(duì)，我們要通過(guò)自己的思路去把我想到的一些東西，大家進(jìn)行一個(gè)升級(jí)。這樣的話你會(huì)得到一個(gè)更開闊的一個(gè)想法。我分享的是經(jīng)驗(yàn)，希望我分享，能幫助到大家，幫助到進(jìn)入亞馬遜的新手朋友們，祝愿每一個(gè)新手朋友進(jìn)入亞馬遜以后，都能成為真正的大賣家，祝賣家朋友們大賣。
標(biāo)簽:
