跨境電商亞馬遜選品調(diào)研時(shí)遇到Review多的產(chǎn)品應(yīng)該如何決策？
發(fā)布時(shí)間：2021-06-24 瀏覽量：
次
跨境電商亞馬遜選品調(diào)研時(shí)遇到Review多的產(chǎn)品應(yīng)該如何決策？
這兩天有新的賣家朋友在評(píng)論區(qū)給我留言，我看到了一個(gè)留言，應(yīng)該也是很多賣家們比較關(guān)心的一個(gè)問題，我把這個(gè)問題給大家讀一下大家可以看一下，我們今天來解決這個(gè)問題，
怎么判定這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)好壞？
如果這個(gè)產(chǎn)品有很多的評(píng)論數(shù)，也就是說有很多的賣家，這時(shí)可能說這個(gè)數(shù)據(jù)很好，但是賣家多競(jìng)爭(zhēng)力大。如果再去做這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)成為炮灰？那要怎么判定這個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的好與壞呢？這個(gè)問題實(shí)際上很多人都更關(guān)注，實(shí)際上在我們產(chǎn)品調(diào)研的時(shí)候，這種產(chǎn)品應(yīng)該如何去判斷？
首先，如果評(píng)論數(shù)特別多，那肯定大家都知道，這屬于標(biāo)準(zhǔn)的大紅海市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)多與少還是有一個(gè)判斷。如果你真的看見好幾萬的這個(gè)數(shù)據(jù)的話，大家基本上可以不去碰這個(gè)產(chǎn)品了。因?yàn)樵谥拔医o大家講的一些最基礎(chǔ)的選品方式里面，其中有一個(gè)叫b s r 選品。如果在b s r 產(chǎn)品的這個(gè)庫(kù)里面，我們來根據(jù)b s r 來選品，看到的幾萬的這個(gè)數(shù)據(jù)，那基本上是不需要碰。但是如果我們講到了你在新品排行榜，b s r 的新品排行榜里頭看到了一些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。那進(jìn)來以后它的review 又不多，rating 也不多，還是排名很靠前的，那這些產(chǎn)品實(shí)際上屬于不錯(cuò)的產(chǎn)品。那我們圍繞這些review 數(shù)據(jù)比較多的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么看？
我們要去看一下它的這個(gè)上架時(shí)間，在那個(gè)ASIN的位置，可以看到上架時(shí)間。如果在電腦端看不到的話，可以通過手機(jī)端去查看一下這個(gè)ASIN的位置，會(huì)有一個(gè)上架時(shí)間，如果上架時(shí)間確實(shí)很長(zhǎng)了，一年兩年的這些產(chǎn)品，人流又多，那證明這個(gè)產(chǎn)品的生命周期并不是很理想了。
雖然可能它這段時(shí)間還能掙錢，那是因?yàn)槔腺u家的一些沉淀。如果我們想新賣家要上的話，那一定要針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，進(jìn)行升級(jí)。不能跟他做一模一樣的產(chǎn)品，即使要做也必須比如有一些差異化。比如我們有贈(zèng)品的差異化，通過這個(gè)頭部賣家的產(chǎn)品，我們要查看他的差評(píng)，我們看看差評(píng)，看看曬圖，哪些并不是很完善。因?yàn)楹芏噘u家在這個(gè)產(chǎn)品銷售很好的時(shí)候，他們已經(jīng)忘記了去對(duì)自己產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把控。
那我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的一些差評(píng)，實(shí)際上就是買家吐槽的這些差評(píng)，也就是我們能夠晉升的一些點(diǎn)。我們看到了這些差評(píng)以后，根據(jù)這些差評(píng)來升級(jí)自己的產(chǎn)品，迭代自己的產(chǎn)品。在我們的五點(diǎn)描述，在我們的圖片上，包括在我們的長(zhǎng)描述說明書上，要充分的體現(xiàn)出來這些差評(píng)，你改進(jìn)以后的優(yōu)勢(shì)。那把這些充分體現(xiàn)出以后，首先你在價(jià)格上有話語權(quán)。
你叫升級(jí)產(chǎn)品，即使它會(huì)有很高的一個(gè)有效評(píng)價(jià)，但是對(duì)于你跟他不一樣的這個(gè)產(chǎn)品來說，雖然是同類型產(chǎn)品，但是你有升級(jí)產(chǎn)品，你就不管我們叫第三代第五代或者第幾代的產(chǎn)品，我們升級(jí)了以后，突出我們自己的優(yōu)勢(shì)。那我們新手賣家在同一款產(chǎn)品上，也會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)力的。
除去這些以外，如果你還是想做這個(gè)產(chǎn)品，我們除了升級(jí)了自己的一些有競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)以后，我們還需要配套周邊的一些贈(zèng)品，來跟大賣家進(jìn)行差異化。這樣的話我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)又會(huì)進(jìn)行一個(gè)上升。
再有一點(diǎn)就是我們要圍繞這些產(chǎn)品去做一些周邊配套的產(chǎn)品。舉例子，你看到了這個(gè)產(chǎn)品特別有競(jìng)爭(zhēng)力，而且你認(rèn)為特別好，市場(chǎng)也特別好。它是屬于大紅海市場(chǎng)的時(shí)候，那我們可以圍繞著這個(gè)大紅海市場(chǎng)的周邊產(chǎn)品來進(jìn)行一些配套產(chǎn)品的選品，不要一門心思的就非要做跟大賣家一模一樣的產(chǎn)品。我們配合他去做一些配套的周邊產(chǎn)品。那這樣的話你的配套周邊產(chǎn)品的訂單數(shù)量也不會(huì)很少。
這就是針對(duì)于這種產(chǎn)品我給出的一些建議。如果我們是屬于工廠賣家的話，那就更要去看這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于你來說一模一樣的產(chǎn)品的成本到底是多少，對(duì)吧？然后你發(fā)往國(guó)外，加上所有的費(fèi)用以后，扣除f b a 的費(fèi)用，再去除掉我們本身亞馬遜要收取的傭金以后你的利潤(rùn)點(diǎn)在哪兒？如果我們的利潤(rùn)還是有的話，你又想把這個(gè)產(chǎn)品快速的推爆，想打到b s r 的話，這樣你前期肯定要做一些價(jià)格上的讓步，應(yīng)該叫把我們的價(jià)格更多的回饋給消費(fèi)者，讓快速的購(gòu)買，然后打造排名，打造排名以后，你才會(huì)有機(jī)會(huì)去跟這些賣家競(jìng)爭(zhēng)。
我們繼續(xù)說關(guān)于這個(gè)review數(shù)量多的這個(gè)情況，我們要綜合去判斷。因?yàn)樵?019年9月的時(shí)候，亞馬遜開通了一鍵評(píng)論。也就是說我們現(xiàn)在除去能看到的review，還能作為消費(fèi)者來說能直接來進(jìn)行rating 的一鍵評(píng)分，也就是說買家對(duì)這個(gè)回評(píng)更為簡(jiǎn)單了，它不像以前review 獲得的比較難一些，現(xiàn)在比較相對(duì)來說容易。
然后我們要綜合去看rating 數(shù)有多少，然后review 數(shù)量有多少，要進(jìn)行一個(gè)綜合的評(píng)判，不要看到了好多的都是星級(jí)的一些打分，我們就認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)售賣。包括是一個(gè)大紅海的市場(chǎng)，這個(gè)要綜合判斷。我們大家應(yīng)該也知道，就是在2020年的時(shí)候，全球評(píng)論同步，這個(gè)是亞馬遜已經(jīng)打開。在測(cè)試階段已經(jīng)開通了這個(gè)關(guān)于全球評(píng)論同步的一個(gè)情況。
也就是說我們?cè)趓eview 評(píng)論區(qū)的這個(gè)位置，要具體去詳細(xì)的看，比如上面會(huì)明確的寫到這條評(píng)論來自于美國(guó)，或者這條評(píng)論來自于歐洲。你們能看到的整個(gè)這個(gè)listing ，也就是這個(gè)a c 和這個(gè)listing 表現(xiàn)出來的review 和rating 的數(shù)量是來源于比如北美、歐洲，包括亞太各個(gè)綜合市場(chǎng)，各個(gè)市場(chǎng)綜合起來的一個(gè)評(píng)分和評(píng)價(jià)的匯總。
當(dāng)然這個(gè)亞馬遜官方開通這個(gè)功能也是為了讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品能有更好的認(rèn)知，能看到各個(gè)國(guó)家的買家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)綜合評(píng)價(jià)。那為了能讓售后做得更好一些，包括對(duì)顧客有個(gè)更好的體驗(yàn)，他開通了全球同步評(píng)論同步的功能。也就是說我們很多賣家在看了以后，實(shí)際上你綜合去看啊，比如這個(gè)產(chǎn)品在北美的。評(píng)論并不多，很多是來自于歐洲市場(chǎng)的評(píng)論。那也就知道北美市場(chǎng)它是屬于剛上升的一個(gè)階段，并不是說它已經(jīng)屬于一個(gè)成型的階段，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的市場(chǎng)也就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。他的銷售情況和客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求，或者是這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)該目標(biāo)國(guó)家的一個(gè)時(shí)間并不并不一樣。
所以說我們要根據(jù)這些不同的一個(gè)情況去進(jìn)行一個(gè)綜合判斷。如果特別想做這個(gè)產(chǎn)品，還是回到了剛才我們講的那個(gè)內(nèi)容，一定要把我們的采購(gòu)成本，我們的頭程運(yùn)費(fèi)，我們頭程運(yùn)費(fèi)的空運(yùn)空派快遞，包括物流、海運(yùn)等等的各種渠道的費(fèi)用進(jìn)行一個(gè)綜合的匯總。算一算，我們發(fā)不同的渠道帶來的利潤(rùn)到底是多少。還有就是我們需要減去f b a 的費(fèi)用，減去我們整個(gè)的這個(gè)傭金。然后最終剩下的美金也好，歐元也好，是多少錢。在這個(gè)我給大家一個(gè)范圍，可以粗略的計(jì)算，如果我們減去這些費(fèi)用，減去f b a 費(fèi)用，減去傭金費(fèi)用以后。你的銷售額減去這些以后，你的回款能達(dá)到百分之五十到百分之六十以上，證明你這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)利潤(rùn)情況是屬于良性的，并不是屬于惡性。
希望今天的分享能幫助到大家，祝每一個(gè)亞馬遜的從業(yè)者成為真正的大賣家，祝賣家朋友們大賣。
標(biāo)簽:
