解答新手的問(wèn)題，其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是很多人想不到
發(fā)布時(shí)間：2021-07-13 瀏覽量：
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解答新手的問(wèn)題，其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是很多人想不到
很多新手提出這樣的疑問(wèn)，就是我如果有一件產(chǎn)品已經(jīng)是在上架銷售了，也入庫(kù)了，這個(gè)時(shí)候我想把它作為兩件裝來(lái)進(jìn)行銷售，我應(yīng)該怎么去處理呢？
首先你不要去指望亞馬遜去幫你在倉(cāng)庫(kù)里面進(jìn)行打包，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。我們應(yīng)該做的是什么？就是把兩件應(yīng)該把它包在一起，就是在咱們自己這邊在發(fā)貨之前就把這些產(chǎn)品先這樣去打包好。
比如說(shuō)我這兩件產(chǎn)品，我把它放到一個(gè)袋子，然后再去貼一個(gè)標(biāo)簽，這樣去貼好，那這樣的話，這個(gè)產(chǎn)品它是一個(gè)新的sku。他跟之前那個(gè)產(chǎn)品的一件裝，它是兩個(gè)獨(dú)立的sku。
這種做法，就是在咱們發(fā)貨入庫(kù)之前就要自己去先創(chuàng)建這么一個(gè)sku，就是兩件裝的。然后，這樣去包好，貼好標(biāo)簽再進(jìn)行發(fā)貨，發(fā)到那邊去。這種做法其實(shí)很常見(jiàn)，包括我現(xiàn)在自己就在做這樣的事情。
為什么要這么做呢？很多產(chǎn)品很輕很小對(duì)吧，單件的話，客單價(jià)可能比較低，比如說(shuō)賣(mài)一個(gè)9.99美金對(duì)吧，但是在9.99美金里面，這個(gè)亞馬遜它的配送費(fèi)已經(jīng)吃掉了大部分的利潤(rùn)，可能你的利潤(rùn)空間被壓縮的很厲害，那么這個(gè)時(shí)候如果這個(gè)產(chǎn)品這么輕，這么小的話，就像這樣兩支筆這么輕，這么小的，那我把他包在一起。
其實(shí)亞馬遜它的配送費(fèi)并沒(méi)有增加，那我們可以完成這樣一件事，9.99美金兩件的話就是15.99美金，然后，這兩個(gè)SKU我可以做成變體，就是在原來(lái)一件裝的這個(gè)基礎(chǔ)上，我做一個(gè)兩件裝的一個(gè)變體，那么這個(gè)變體，上來(lái)就可以直接享用之前一件裝的這個(gè)產(chǎn)品的review。
這樣你就完全不是從零開(kāi)始了，你有一個(gè)非常好的基礎(chǔ)，然后甚至是你可以做成三件裝的。那么價(jià)格呢，又有一個(gè)梯度，比如說(shuō)一件裝是9.99美金，兩件裝15.99美金，三件裝是19.99美金，對(duì)吧，這樣的話，其實(shí)你會(huì)用一個(gè)比較低的一個(gè)價(jià)格來(lái)進(jìn)行引流，那么進(jìn)來(lái)以后，消費(fèi)者可以自己選擇買(mǎi)兩件裝的，覺(jué)得比較劃算，三件裝呢更劃算。
這樣的話，其實(shí)你會(huì)故意在引導(dǎo)，引導(dǎo)咱們消費(fèi)者去往這個(gè)兩件裝三件裝的去購(gòu)買(mǎi)，這樣的話，其實(shí)你的利潤(rùn)會(huì)更高。
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