亞馬遜廣告精準主推打法之手動廣告如何選詞
發(fā)布時間：2021-07-14 瀏覽量：
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亞馬遜廣告精準主推打法之手動廣告如何選詞
手動廣告，新手的話盡量不要去開手動廣告，你如果要開，那么，你就從自動里面去挑關(guān)鍵詞出來放到手動里面去，但是這樣的話節(jié)奏是非常非常慢。真正對自己有一定要求的賣家來講，是不可能去等待，不能等這個自動慢慢給你推，而是自己去做選擇，那么就是我們在開手動廣告之前，我們就已經(jīng)做好這個選詞工作了。
第一個就是選詞要做好怎么選，詞選出來大概一般來講是10到15個。我一般是這樣做，10到15個詞，這10到15個詞要求是什么呢？就是搜索量，搜索量是要有一定要求的搜索量，一般來講就是不會推那些太低的那些詞搜索量，就是不要低于5000，這是我自己個人定了一個指標，你們見仁見智。
第二個就是匹配度，匹配度就是這個關(guān)鍵詞跟我的產(chǎn)品匹配度，起碼要達到70%-80%，不可能說完完全全一模一樣，這個如果都是非常精準的，那你可能調(diào)不出10到15個詞，可能就三五個詞就了不起了。我們?nèi)ミx擇就可以了，那么強關(guān)聯(lián)就是大概有70到80的匹配。
第三個，就是這些詞的市場機會，市場機會指的是你通過每一個詞進到前臺去搜索以后，搜索量也不能太低，它既滿足搜索量高于5000，又滿足這個產(chǎn)品，跟我這個要看的這個關(guān)鍵詞起碼是強關(guān)聯(lián)的。然后再一個就是看這個詞它的市場機會到底是怎么樣的？
市場機會是怎么看呢？第一個是這個產(chǎn)品，這個關(guān)鍵詞在這一頁里面，我一般看第一頁，第一頁里面這些產(chǎn)品大概review的情況。如果說在這個這一頁里面，所有的產(chǎn)品review都是非常非常多的，那基本上大家就沒有什么機會了，但如果說review有低于100的，我覺得還是可以的，還是有機會的。
第二個就是銷量，銷量這個東西是靠軟件來抓取的，不一定準，這個只能作為一個參考。那么抓取出來，低于10的有那么兩到三個，對吧，不然的話，如果說所有的銷量都是幾十上百的，你要進入到第一頁是很難的。
然后第三個就是看這個上架時間，上架時間在這一頁里面，所有的產(chǎn)品上架時間大概都是怎么樣的？我一般認為比較新的就是2019到2020，就是在兩年內(nèi)上架的，然后以這個兩年內(nèi)上架的居多，能夠占到首頁位置居多的，那么我認為在這個關(guān)鍵詞里面還是很有市場機會，反過來，如果說都是那些很老的什么2013、2014年，都站到這個這個首頁位置，這個太多了，對吧，占比量太大了，那說明就是后面的新品進來的機會很少。
然后第四個是看這個亞馬遜的這個自營占比的情況，我一般建議就是不要抄，不要超過30%，我覺得還是可以的。第一頁里面如果說很多，超過一半都是亞馬遜自營的話，我覺得確實是機會很渺茫。如果低于30%還可以，但是你不可能說每個詞你點進去看，你看市場機會，只要有亞馬遜自營你就不做，那是不可能的?；旧犀F(xiàn)在熱門的比較好的類目不可能沒有亞馬遜自營。所以我覺得只要低于30%，就可以了。
然后第五個呢，就是看一個壟斷的情況，這個其實就是看一個頭部賣家的集中度，你點進去每個關(guān)鍵詞，看這個首頁，如果說前五名，Top前五名的銷量和review，都分別計算一下，它在第一頁就是Top50跟總量比起來，他如果超過了50%，就是前五名的銷量以及它的V6都超過了首頁的所有加起來總額的50%，那我認為他就是已經(jīng)集中度太高了，已經(jīng)形成了頭部壟斷。
那么做起來也是非常難的，所以說這幾個指標是反應(yīng)出一個關(guān)鍵詞的一個市場機會。然后選這些包括搜索量、匹配度，還有市場機會，這三大指標，都是符合的，這種情況下選出選出10個左右，因為不一定能選到15個，確實是符合這些指標，不會特別多，就可能大概就十個左右。
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