如何分析和應(yīng)對亞馬遜的各種CPC廣告
發(fā)布時間：2021-07-12 瀏覽量：
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如何分析和應(yīng)對亞馬遜的各種CPC廣告
關(guān)于亞馬遜的CPC廣告，很多新手賣家總感覺一頭霧水，遇到問題不知道怎么解決。
下面就來分享一下我對廣告數(shù)據(jù)怎么進行分析以及怎么應(yīng)對。
第一，有人說我廣告設(shè)置不變，前天出了三單，但是這兩天突然都變成零單了，是不是哪里出了問題？
哪里都沒出問題，這很正常，3單和0單看起來好像差距很大，但其實這么小的樣板數(shù)據(jù)當中有太大的偶然性，可能前天你遇到的客人心情好，他就下單了。這兩天你沒遇到這種好事而已，跟你的廣告沒有什么關(guān)系，太小的樣板數(shù)據(jù)沒有參考性，不管訂單發(fā)生什么變化，都屬于正?，F(xiàn)象。
第二，曝光太少，展現(xiàn)量一直上不去，這種情況呢？
首先要考慮是競價，是不是太低了？先試一下提高競價，看看有沒有改善。另外，要檢查你的標題和那個search term，也就是搜索關(guān)鍵字，跟你在廣告里推的關(guān)鍵詞是否匹配，如果不匹配，那就要在標題和搜索關(guān)鍵字里面預埋這些關(guān)鍵詞。
然后還要看你的產(chǎn)品有沒有在正確的類目里。放錯類目的話，也會影響曝光，要開case去申請調(diào)整類目。
第三，曝光還不錯，點擊率太低，每個品類的點擊率標準不一樣。
通常來說，大眾品類的點擊率，我認為應(yīng)該在0.5%以上，最低不要低于0.3%。如果點擊率太低，我會首先看同類競品的價格對比，我的產(chǎn)品跟他們放在一起，價格有沒有優(yōu)勢？如果沒有的話，我會降低銷售價格。另外就是主圖，跟競品放在一起，我的主圖有沒有吸引力？在不違反規(guī)則的情況下，一定要把主圖做好，記住這句話，做電商就是賣圖片。
第四，曝光點擊都不錯，但是轉(zhuǎn)化率太低。
我還是拿大眾品類來說。一般來說，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該達到10%以上，最低不能低于5%，如果轉(zhuǎn)化率太低，我會首先考慮我的產(chǎn)品好評情況怎么樣？我的評分怎么樣？很多人的產(chǎn)品光禿禿的，沒有好評，或者拿了幾個差評，然后評分很低。假設(shè)你是客戶，你會買嗎？
另外就是Listing方面，標題有沒有讓人對你的產(chǎn)品一目了然，五點描述有沒有突出你的亮點，主圖和細節(jié)圖能不能提升客人的購買欲望，有沒有視頻和a+描述來讓人眼前一亮，這些工作都要盡可能的做好。另外就要檢查你的關(guān)鍵詞，不精準的，而且只有點擊沒有轉(zhuǎn)化的那些關(guān)鍵詞，要及時的否定掉。
第五，曝光點擊都不錯，但是acos很高。
這個要分幾種情況來看，如果是低價產(chǎn)品，比如說低于十美金的，Acos高是很正常的，因為你的銷售額很難去覆蓋掉你的這個推廣成本，如果不是低價產(chǎn)品，比如說單價在20美金以上，那就要看是不是新品。新品的話，Acos高是很正常，這個時候不要因為Acos高就擔心。個人建議只要不是血虧，前期先把排名沖上去再說，如果不是新品，Acos還是很高，這種時候參考第四條，先想辦法提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高了，Acos自然會降下來。
最后個人建議，不要太執(zhí)著于去降低acos，我還是那個觀點，只要不是血虧就先把排名沖上去，當產(chǎn)品的排名逐漸上去了以后，就會逐漸變成了主要通過自然流量來出單，這個時候就可以逐漸的通過降低競價來降低acos，一切都是水到渠成的。
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