新品上架后應(yīng)該怎么推起來(lái)？分享一些亞馬遜新品運(yùn)營(yíng)思路
發(fā)布時(shí)間：2021-07-12 瀏覽量：
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新品上架后應(yīng)該怎么推起來(lái)？分享一些亞馬遜新品運(yùn)營(yíng)思路
很多新手做亞馬遜都遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，就是好不容易選好品了之后，產(chǎn)品也上架開(kāi)始銷售了，這個(gè)時(shí)候才開(kāi)始一臉茫然，接下來(lái)我應(yīng)該怎么做呢？
今天就給大家簡(jiǎn)單的分享一下我的思路，就當(dāng)拋磚引玉，其實(shí)選品和運(yùn)營(yíng)從來(lái)都不應(yīng)該割裂開(kāi)來(lái)，而是在選品的時(shí)候，我們就要考慮，這款產(chǎn)品如果我去做的話，能不能做起來(lái)，難度有多大？存在什么樣的問(wèn)題，應(yīng)該怎么解決，需要多久才能解決？最終可能會(huì)達(dá)到什么樣的效果等等。
如果按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的話，把運(yùn)營(yíng)工作都串聯(lián)起來(lái)。大概的節(jié)奏應(yīng)該是這樣的，新品上架前做好listing的優(yōu)化，在標(biāo)題描述和搜索關(guān)鍵字里預(yù)埋好關(guān)鍵詞。實(shí)際的產(chǎn)品銷售價(jià)格呢，要比同類的競(jìng)品要低一些，商家開(kāi)始銷售以后，開(kāi)自動(dòng)廣告，按照系統(tǒng)的建議來(lái)出價(jià)，每天的預(yù)算在20到30美金左右。讓系統(tǒng)抓取關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行匹配，同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)調(diào)整出價(jià)和預(yù)算，然后大概一周左右，系統(tǒng)已經(jīng)給你匹配了很多的關(guān)鍵詞，那我們就從里面選擇跟產(chǎn)品相關(guān)的曝光，點(diǎn)擊都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，甚至有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞到前臺(tái)去搜，看看能不能搜到你這個(gè)產(chǎn)品。
如果搜不到，那就繼續(xù)再等一等，如果能收到的話，就用這個(gè)關(guān)鍵詞去安排測(cè)評(píng)。同時(shí)，優(yōu)惠券開(kāi)10%-20%的折扣，利潤(rùn)空間如果高的話可以開(kāi)到30，量力而行。如果有站外折扣平臺(tái)的資源，那么就可以開(kāi)一波deal，但是一定要注意，控制庫(kù)存。這個(gè)期間開(kāi)始留意和收集以后準(zhǔn)備開(kāi)手動(dòng)廣告主推的關(guān)鍵詞。
之后大概兩周左右，產(chǎn)品有了第一個(gè)review，自動(dòng)廣告不要停，開(kāi)始做手動(dòng)廣告，把收集到的這個(gè)關(guān)鍵詞添加進(jìn)去，選擇一到三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行主推，重點(diǎn)去沖這些關(guān)鍵詞的排名。怎么沖，就是讓客戶通過(guò)這些關(guān)鍵詞點(diǎn)進(jìn)來(lái)，下單留評(píng)等等。
前期acos可能不會(huì)很好看，但是只要不是虧得太多，我認(rèn)為都不是壞事，先把排名沖上去之后，Acos自然就會(huì)降下來(lái)的。以上是我認(rèn)為比較好的一個(gè)新品的運(yùn)營(yíng)思路，當(dāng)然見(jiàn)仁見(jiàn)智，我相信每個(gè)老賣(mài)家都有自己的一套打法。我的思路也不一定就是正確的，我就當(dāng)拋磚引玉了，歡迎大家留言討論。
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