大家在采購(gòu)的時(shí)候就能把控產(chǎn)品的質(zhì)量，而listing優(yōu)化則需要賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
很多賣(mài)家都是銷售同一個(gè)產(chǎn)品類型產(chǎn)品，如何讓消費(fèi)者選擇你的？這個(gè)時(shí)候你要考慮做到“鶴立雞群“，與同類產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，千萬(wàn)不要使用千篇一律的listing。
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前，第一眼看到的是圖片，審核一下產(chǎn)品主圖的專業(yè)性和賣(mài)點(diǎn)闡述是否到位，只有主圖有吸引力了，消費(fèi)者才會(huì)進(jìn)入listing的詳情頁(yè)，不過(guò)你的產(chǎn)品文案真的有讓其他人下單購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)勢(shì)嗎？
之所以強(qiáng)調(diào)亞馬遜的文案，是因?yàn)樗阡N售初期的環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要。訪客對(duì)產(chǎn)品的每一次點(diǎn)擊，產(chǎn)品文案都會(huì)顯示在他們的眼前。“第一印象”的理論在這里出現(xiàn)了作用，很明顯，描述越好的產(chǎn)品越能提高用戶轉(zhuǎn)化率，增加他們購(gòu)買(mǎi)的可能性。消費(fèi)者在listing的停留時(shí)間和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品在搜索中的排名就越靠前，從而進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
Listing優(yōu)化的核心就是要取得消費(fèi)者的青睞和信任，B2C不同于B2B，在詳細(xì)描述產(chǎn)品的時(shí)候，最好不要有太多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，你必須要在最快的時(shí)間里讓消費(fèi)者相信，這就是他們所需要的產(chǎn)品，一個(gè)簡(jiǎn)介明了、抓住賣(mài)點(diǎn)標(biāo)題是最基本的，例如你銷售的電子類，關(guān)鍵詞除了產(chǎn)品本身之外，還有就是消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，就像防水、續(xù)航時(shí)長(zhǎng)。
大家在寫(xiě)listing之前一定要弄清楚消費(fèi)者真正想要什么，需要什么。
建議你多分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，如果你想帶給客戶他們最想要的東西，就要了解他們希望得到什么，他們?cè)趧e人那里都買(mǎi)了什么，以及別人是如何提供服務(wù)途徑的。同類產(chǎn)品的差評(píng)能夠教會(huì)你如何對(duì)自己的商品進(jìn)行合理的描述，避免商品進(jìn)入客戶描述的誤區(qū)。
Listing也與產(chǎn)品排名緊密相關(guān)，所以文案里面必須要插入核心關(guān)鍵詞，亞馬遜產(chǎn)品銷售優(yōu)化方法真的很類似于網(wǎng)站SEO優(yōu)化，因此關(guān)鍵詞助手是很有必要的，它能在titles和產(chǎn)品描述等方面給出好的建議，就像設(shè)置關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率和位置，如何增加關(guān)鍵詞和產(chǎn)品之間的相關(guān)性等等，當(dāng)消費(fèi)者搜索該關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統(tǒng)能將你的產(chǎn)品快速推送到他們的眼前。
最后一點(diǎn)就是產(chǎn)品物流了，大部分消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，都希望賣(mài)家提供安全快速的物流售后，在產(chǎn)品其他因素一致的情況下，F(xiàn)BA配送比自發(fā)貨更能得到大家的認(rèn)可。
相對(duì)于“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，消費(fèi)者更直觀的感受是性價(jià)比，只要你的listing比其他的競(jìng)品更優(yōu)質(zhì)，訂單就是你的了。
