變體
同一個(gè)類型的產(chǎn)品有不同的顏色、型號(hào)，為了讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，大家都會(huì)通過(guò)變體的形式將所有的種類合并在有一個(gè)listing當(dāng)中，每一個(gè)產(chǎn)品就是這個(gè)變體的子體，今天就給大家分享一些變體的優(yōu)劣和玩法，如何通過(guò)變體提升產(chǎn)品的銷量。
一、合并變體的方法
1、通過(guò)批量表格合并。
2、通過(guò)add a product新建父體，在 variation 里選擇變體屬性，然后填入各自子產(chǎn)品原先的UPC(或者ASIN)和SKU，并補(bǔ)齊價(jià)格、狀態(tài)、庫(kù)存數(shù)量等欄，然后點(diǎn)擊保存。
目前，合并變體的幾個(gè)方式：自己做模板、指定父體、用表格合并
合并變體的前提條件是：產(chǎn)品擁有相同的品牌。
二、變體的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)
1、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
如果只有一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者沒(méi)有選擇的余地，不喜歡產(chǎn)品會(huì)立即關(guān)掉頁(yè)面；如果產(chǎn)品的變體多樣的話，展示頁(yè)面會(huì)在標(biāo)題下自動(dòng)顯示，買家有更多的選擇，吸引買家點(diǎn)擊變體詳情閱讀，從而為其他listing帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。
2、提升Listing的排名
在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相對(duì)比沒(méi)變體的多，在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會(huì)增加。
以前變體listing會(huì)顯示所有子體review和Q&A，但是最新亞馬遜規(guī)則改變了，每個(gè)子體的review和Q&A都會(huì)分開顯示。
變體
3、變體之間有競(jìng)爭(zhēng)
為了客戶體驗(yàn)，亞馬遜算法都會(huì)趨向于給消費(fèi)更多更優(yōu)的選項(xiàng)，所以首頁(yè)不會(huì)同時(shí)顯示一個(gè)父體的兩個(gè)不同子體，例如你的銷售的衣服有黑色和白色，當(dāng)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，首頁(yè)只有一種顏色出現(xiàn)（不包括廣告）。
三、如何玩轉(zhuǎn)變體
1、變體的價(jià)格
大家在設(shè)置變體的時(shí)候，要注意來(lái)一個(gè)價(jià)格差，每個(gè)價(jià)格要有所差別，比如設(shè)置一個(gè)最低價(jià)格，設(shè)置一個(gè)最高價(jià)格，然后兩者取平均來(lái)個(gè)中間價(jià)格，具體定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的熱度和銷量，銷量好的價(jià)格越高。
2、秒殺
由于亞馬遜規(guī)定一個(gè)sku一周只能參加一次秒殺（LD），而變體中每個(gè)子體有不同的sku，如果子體都滿足秒殺條件，一周進(jìn)行多次申報(bào)秒殺，增加秒殺的時(shí)長(zhǎng)，為產(chǎn)品持續(xù)引流。
3、增加類目節(jié)點(diǎn)
產(chǎn)品不同的顏色先單獨(dú)建listing，大類目選擇一樣的，小類目選擇不一樣的，然后分別推這兩個(gè)產(chǎn)品，合并變體以后就增加了父體的產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)，不過(guò)這種操作方式可能無(wú)法成功合并。
4、變體合并的時(shí)間
建議賣家先單獨(dú)建立listing，分別推廣，后期再合并成變體，這樣可以提前找出表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，成為變體的以后直接為表現(xiàn)好的子體投入更多的廣告費(fèi)用，增加廣告的效果。
5、拯救舊的listing
有一些listing上架時(shí)間較長(zhǎng)，由于各種原因?qū)е聸](méi)有銷量和流量，但是現(xiàn)有庫(kù)存很多，這時(shí)候你可以重新建立一個(gè)新的listing，然后將舊的listing合并成變體，舊的產(chǎn)品庫(kù)存調(diào)為0，這樣可獲得額外的新品流量，更容易將產(chǎn)品重新推起來(lái)。
四、合并變體的注意事項(xiàng)
并不是所有的產(chǎn)品都可以合并變體，濫用變體可能會(huì)被亞馬遜移除，大家要避免以下幾種情況：
1、上傳的產(chǎn)品匹配類目不支持創(chuàng)建變體，利用完全不相關(guān)的類目創(chuàng)建變體，再?gòu)暮笈_(tái)修改回自己想要的類目。
2、把不同的產(chǎn)品創(chuàng)建成父子變體。
3、產(chǎn)品顏色批次更新，增加和替換的子體不是通過(guò)新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內(nèi)修改內(nèi)容，替換圖片。
變體的玩法有很多種，但是大家也要注意不能違規(guī)踩線，例如撿僵尸listing來(lái)獲取review，這種方法前期會(huì)有一定利潤(rùn)，但被亞馬遜查到以后就廢了。
