麥格理研究分析師本·沙赫特（Ben Schachter）本周在研報(bào)中指出，亞馬遜Prime（金牌會員）服務(wù)新的定價(jià)方式目標(biāo)是吸引低收入用戶群體，盡管這一價(jià)格要比最初的年費(fèi)套餐更高。
在周一的研究報(bào)告中，沙赫特表示，到目前為止，亞馬遜Prime的大部分用戶來自高收入的美國家庭，即年收入超過5.5萬美元的家庭。這些家庭愿意支付99美元的年費(fèi)，以獲取免費(fèi)的兩日達(dá)快遞服務(wù)，以及一系列視頻和音樂內(nèi)容。
新的包月套餐價(jià)格為10.99美元，換算成每年為131.88美元。不過，包月套餐意味著更大的靈活性。此外，如果只需要亞馬遜的流媒體視頻服務(wù)，那么價(jià)格為8.99美元。
沙赫特表示：“我們認(rèn)為，包月套餐的全面推出意味著亞馬遜計(jì)劃吸引低收入的用戶群體。對于無力一次性支付99美元，使用包年套餐的用戶，或是不需要年費(fèi)服務(wù)的用戶，這一新套餐很有吸引力。”
沙赫特表示，亞馬遜將繼續(xù)嘗試新項(xiàng)目，開發(fā)低收入家庭市場。例如，亞馬遜近期向Prime用戶提供了新電子游戲的八折優(yōu)惠。亞馬遜的計(jì)劃是到2020年使Prime服務(wù)覆蓋美國50%的家庭，而這些舉措都是其中的一部分。
沙赫特同時(shí)表示：“我們認(rèn)為，亞馬遜Prime在美國的平均收入水平以上家庭中已逐漸飽和。因此未來幾年，亞馬遜將繼續(xù)嘗試其他方式，吸引平均收入水平以下的家庭。”
其他分析師也已注意到，亞馬遜Prime專注于高收入家庭市場。在上周發(fā)布的研報(bào)中，派杰分析師指出，在高收入家庭，即年收入超過11.2萬美元的家庭中，Prime的滲透率最高，并且增速最快。
過去3年，這部分人群對Prime增長的貢獻(xiàn)達(dá)到40%，而目前這類家庭中已有70%訂購了Prime服務(wù)。
亞馬遜并未披露Prime會員的具體數(shù)據(jù)，但該公司表示，去年P(guān)rime會員增長了51%，已有數(shù)千萬用戶。
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