但亞馬遜遠(yuǎn)沒有這么簡單，一款熱銷產(chǎn)品并不能長久，找出如何長期保持優(yōu)勢的競爭策略才是關(guān)鍵。小賣家在亞馬遜也并不是毫無競爭余地，今天就為大家解析幾種對抗大賣的策略！
亞馬遜賣家各式各樣，但是辨認(rèn)出超級賣家應(yīng)該并不難。當(dāng)你無法確定是否有跟一個賣家對抗的資格時，可以看下成為大賣家的指標(biāo)：
信用度高（10萬多條反饋，50多萬銷量）
正面產(chǎn)品評論（成百上千個好評）
了解亞馬遜的來龍去脈
執(zhí)行亞馬遜的“14條領(lǐng)導(dǎo)力準(zhǔn)則”（特別是最重要的一條：客戶至上）
產(chǎn)品頁面表明最低價格
有成為高級賣家的決心和動力（在亞馬遜銷售產(chǎn)品是一件必須靠自己努力的事情，所以要有成為最好的決心）
反饋比例高（保持98%-100%的反饋率）
所以，當(dāng)你想構(gòu)建對抗這類賣家的競爭策略時，可以試試以下幾個方法
避免直接競爭
出于各種原因，你可能決定不與一些亞馬遜大賣家對抗。如果這些大賣家與其他賣家之間的產(chǎn)品價格差別很大時，避免與大賣家直接競爭比較明智。跟隨市場趨勢，而不是這些大賣家，來為產(chǎn)品定價。
查看上述標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)信用度和反饋比例、甚至是賣家ID/名稱，把大型賣家從競爭對手清單中排除。
行事謹(jǐn)慎
為產(chǎn)品價格設(shè)定合理的最高和最低限額。記住，大型賣家可以從供應(yīng)商那里拿到更好的價格，所以他們有能力大幅降價。因此，設(shè)置價格波動范圍，是比較好的競爭策略，能幫助賣家避免虧損。
在Sellery（一款軟件）中設(shè)置價格波動范圍很簡單。系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品成本、亞馬遜手續(xù)費(fèi)及傭金，來默算產(chǎn)品最低價。查看定價板塊，了解具體如何操作。
另一個方式是，利用不同情況下獨特的定價策略來與單一大賣家競爭。為此，可以設(shè)置兩層過濾條件。
首先，在Competition Filters（競爭對手篩選）欄目中，選擇“包括特定賣家”
然后在Special Case（特例）欄目中選擇“If number of competing offers after filtering is more than one”（如果篩選后競爭對手?jǐn)?shù)量超過1個）。
檢查交貨周期（Lead Time）
即使是大賣家也需要隨時補(bǔ)貨。針對補(bǔ)貨訂單情況，設(shè)置競爭策略，來贏取大賣家的客戶。你可以根據(jù)通過Sellery添加一個“根據(jù)交貨周期狀態(tài)，篩選競爭對手”。
如果你沒有足夠的資源跟大賣家競爭，可以等著他們的貨物賣完。通過Sellery Special Case追蹤這一特殊情況。當(dāng)大賣家缺貨的時候，你就可以根據(jù)相關(guān)指標(biāo)或其他競爭對手情況，來重新設(shè)置產(chǎn)品價格。
熱門文章
