做亞馬遜都知道Listing的五大要點(diǎn)，賣點(diǎn)作為重要一項(xiàng)也是不能掉以輕心的。但很多賣家也表示自己的賣點(diǎn)似乎總不盡如人意，轉(zhuǎn)化率不高，應(yīng)該從何下手？今天小編就為大家分享一些關(guān)于賣點(diǎn)描寫的思路。
準(zhǔn)備工作
1.熟悉產(chǎn)品
了解產(chǎn)品的最大的賣點(diǎn)、其他特色、適用人群和主要使用場(chǎng)景等。
對(duì)于賣家而言，最大的賣點(diǎn)一般都很清楚。有時(shí)候，其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)更多的不能局限于產(chǎn)品本身，要從客戶角度去描述產(chǎn)品的附加值，而這種附加值得符合購買者的某種心理預(yù)期。
在新品上線的時(shí)候，我們對(duì)產(chǎn)品的最好有一個(gè)明確的定位：產(chǎn)品是面對(duì)什么樣的消費(fèi)人群，適合在什么樣的場(chǎng)景下使用。
清楚產(chǎn)品的定位不止有助于幫賣家瞄準(zhǔn)特定的人群，在最短時(shí)間內(nèi)用最直接、快速的方法實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的目標(biāo)，對(duì)于明確自己所能達(dá)到的位置也會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。
2.關(guān)鍵詞
獲取關(guān)鍵詞有很多工具。最粗暴的方法是，你可以從類似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞。有了關(guān)鍵詞，我們能安插其他的語言把整個(gè)句子或形象完善豐富起來。
3.語言
語言需精準(zhǔn)并簡(jiǎn)要，生活化氣息和專業(yè)化共存。顧客一般缺乏時(shí)間在你的頁面上做大量停留，能快速地瀏覽到自己所需要的信息才是最重要的。所以精煉很重要，適當(dāng)生活化能夠拉近與客戶的距離，專業(yè)化增加客戶的信任感。
4.產(chǎn)品的改進(jìn)點(diǎn)、安全保障等
在最大賣點(diǎn)陳列于首位時(shí)，我們還可以從產(chǎn)品的各個(gè)屬性里尋找亮點(diǎn)，從特性上挖掘產(chǎn)品與買家需求的切合點(diǎn)，從而在同類產(chǎn)品中脫穎而出。
5.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)
研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似產(chǎn)品的賣點(diǎn)如何撰寫，參考類似大賣家的賣點(diǎn)，兩相結(jié)合，從而總結(jié)出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
賣點(diǎn)著手角度
在寫賣點(diǎn)時(shí)，我們可以從以下幾個(gè)角度去思考：
1.吸引買家眼球，激發(fā)購買需求
買家購買產(chǎn)品時(shí)總會(huì)“貨比三家”，展示產(chǎn)品的不同才能讓買家的眼睛為你作更多停留，顧客一眼掃過去，發(fā)現(xiàn)都是類似相同信息的累述立刻一般都會(huì)興味索然。
即使產(chǎn)品特點(diǎn)沒有多少不同，但你也要制造出“不同”。當(dāng)然，買家“興致點(diǎn)”的產(chǎn)生也許不單單是“不同”帶來的，也可以有很多其他的點(diǎn)，但“不同”是區(qū)分你的產(chǎn)品與千萬其他賣家的關(guān)鍵。
2.迎合算法，提升排名、曝光量
Listing頁面里關(guān)鍵詞合理恰當(dāng)?shù)那度肽茏屌琶仙?。而賣點(diǎn)作為listing里重要的環(huán)節(jié)，引入關(guān)鍵詞是必不可少的。
3.打消客戶顧慮，促使直接購買
考慮客戶可能會(huì)糾結(jié)的方面，在賣點(diǎn)中消除客戶的疑慮，賣家的一兩句迎合買家的售后保障也有可能促使下單。
效果分析
對(duì)于怎么合理地確認(rèn)優(yōu)化的點(diǎn)能否達(dá)到效果，我們可以這樣：
1、在listing已經(jīng)上傳的情況下，后臺(tái)下載銷售報(bào)表觀察平均每天頁面的平均轉(zhuǎn)化率A1。
2、優(yōu)化某個(gè)點(diǎn)后，在其他條件(listing的其他部分、活動(dòng)、節(jié)假日等等)未被修改或者改變情況很小的前提下，選擇7天以上的時(shí)間(當(dāng)然時(shí)間越長(zhǎng)越好)，后臺(tái)下載數(shù)據(jù)觀察其每天的平均轉(zhuǎn)化率A2。
3、A1和A2相對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)有哪怕上升了1個(gè)百分點(diǎn)，也能說明你做的優(yōu)化有效，反之則相反。
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