亞馬遜平臺(tái)賣家數(shù)不勝數(shù)，因此競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，而價(jià)格戰(zhàn)自然也是必要的手段之一。合理的產(chǎn)品定價(jià)策略能夠讓你在賣家們的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地！在百馬匯跨境電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)院看來(lái)，常見(jiàn)的產(chǎn)品定價(jià)策略主要有5種。
一、先用人工定價(jià)
雖然現(xiàn)在的
亞馬遜定價(jià)軟件很多，但是百馬匯不建議你一開始就用。作為一個(gè)賣家，你首先要了解定價(jià)的具體操作，手動(dòng)實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)，試探客戶反應(yīng)，從而找到最佳的平衡點(diǎn)。這一樣以來(lái)，屬于你自己的最優(yōu)定價(jià)策略就出爐了。
二、用定價(jià)軟件
分析對(duì)手定價(jià)策略，實(shí)時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品價(jià)格，以保持強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這就是定價(jià)軟件的優(yōu)勢(shì)所在。
如何選擇合適的定價(jià)軟件？可以從以下幾方面考慮：
1、這個(gè)軟件可以配置多少SKU？
2、軟件可以設(shè)置多個(gè)不同產(chǎn)品種類嗎？
3、軟件能不能在定價(jià)的整個(gè)流程中都自動(dòng)化，還是在某些過(guò)程上需要人工介入？
三、限制使用定價(jià)軟件的產(chǎn)品數(shù)量
雖然定價(jià)軟件優(yōu)勢(shì)明顯，但它畢竟還沒(méi)有智能到解決一切的程度。一旦某個(gè)地方出錯(cuò)，你所有的庫(kù)存都會(huì)遭受損失。所以，全部產(chǎn)品都用定價(jià)軟件并不是一個(gè)明智的選擇。
可以先試著用軟件對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線或一組產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，沒(méi)問(wèn)題了再推廣到整個(gè)范圍。先在部分產(chǎn)品里試驗(yàn)，即使出錯(cuò)了損失也不會(huì)很大。
四、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并作出回應(yīng)
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，商場(chǎng)之上，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是必不可少的，然后采取比他更合理的定價(jià)方式贏得競(jìng)爭(zhēng)。
五、目標(biāo)是獲得亞馬遜Buy Box
如果你有一個(gè)優(yōu)秀的定價(jià)軟件，那亞馬遜Buy Box基本就屬于你了，Buy Box能讓賣家盡情享受大流量。通過(guò)自動(dòng)定價(jià)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易就能拿到Buy Box，獲得更多曝光率，最終提高轉(zhuǎn)化率。
通過(guò)以上五大定價(jià)策略，可以大幅提升你的賬戶銷量。但是你必須實(shí)時(shí)更新定價(jià)軟件 ，但也要謹(jǐn)記：定價(jià)軟件并不能解決一切！
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