何為品牌？品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個消費者或某群消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟?fàn)帉κ值漠a(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。廉價和同質(zhì)化的模式已經(jīng)遠(yuǎn)去，消費者青睞的是優(yōu)質(zhì)的商品和良好的購物體驗，品牌化之路真正代表著跨境電商未來發(fā)展的方向。
為什么進(jìn)行品牌建設(shè)
亞馬遜平臺從去年7月開始，就加大了對賣家的審核力度，許多賣家的Listing被告知侵權(quán)，Listing被下架，品牌要求越來越高，所以說品牌化是趨勢所向，賣家必須把重視商標(biāo)和品牌這種意識刻入骨子里。并且上月亞馬遜平臺暫停調(diào)整品牌備案，都說明了亞馬遜更歡迎品牌賣家。
品牌備案的重要性
作為亞馬遜賣家都知道，銷售產(chǎn)品有兩種方式，一是跟賣，一是自建Listing，但跟賣有很大的風(fēng)險，容易侵權(quán)。而自建Listing又容易被跟賣，這就需要賣家尋求自我保護(hù)的辦法。如何保護(hù)Listing呢，品牌備案是一個很重要的途徑。賣家進(jìn)行品牌備案后：可以防止別人的跟賣，惡意篡改listing里面的內(nèi)容。
品牌建設(shè)的作用
1. 品牌忠誠度越高 品牌成功度越大
品牌的力量，通過意識層面，最終落實在行為上，即是我們經(jīng)常提到的品牌忠誠。用戶對一個品牌的信賴、認(rèn)同、親近和推崇，會通過反復(fù)購買以及推薦他人購買形式來傳達(dá)。這是用戶接收品牌信息和企業(yè)實現(xiàn)品牌收益之間最關(guān)鍵的關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)。
2. 提高利潤率
品牌因其可以給用戶帶來產(chǎn)品或服務(wù)之外的附加價值，而可以賺取附加的收益，這是個眾所周知的事實。例如，同樣的礦泉水，依云和普通礦泉水之間就存在很大價差，因為產(chǎn)品除了本身的價值之外，還會增加額外的溢價。
如何進(jìn)行品牌建設(shè)
企業(yè)在建設(shè)品牌的時候，常從以下幾個角度開始著手：
1. 品牌名稱
商標(biāo)取名我們應(yīng)該抓住下面幾個核心點：簡單，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品關(guān)鍵詞符合搜索，沒有知識產(chǎn)權(quán)爭議，符合目標(biāo)國的風(fēng)土習(xí)慣接受度.
2. 品牌的VI設(shè)計及海外商標(biāo)注冊
VI設(shè)計主要表現(xiàn)在賣家店鋪，包括一整套的LOGO標(biāo)識，圖片的形象展示，商品描述的展示等.VI設(shè)計最好既讓海外客戶接受同時又具備中國的文化元素，通過一整套的VI設(shè)計，從商品標(biāo)題、圖片、LOGO、商品描述、整體的頁面風(fēng)格、再到商品的包裝等。
3. 品牌受眾精準(zhǔn)定位
品牌定位包括市場定位，價格定位，形象定位，人群定位。從地理、人口、心理特征、購物行為特征等方面大概估計潛在顧客的需求。品牌定位和市場定位密切相關(guān)，品牌定位是市場定位的核心，是市場定位的擴(kuò)展的延伸，是實現(xiàn)市場定位的手段。
4. 品牌的核心訴求
確定統(tǒng)一、清晰、易記的品牌理念。品牌理念不只是企業(yè)的Logo和Slogan，它更多的是強(qiáng)調(diào)品牌的內(nèi)涵，即品牌背后的故事和品牌理念，能夠打動消費者的心。
5. 品牌的有效傳播
在確定品牌理念后，企業(yè)需要通過品牌營銷將其傳遞給消費者，讓消費者獲得深度認(rèn)知，記住并喜歡上這個品牌。那我們就需要將品牌故事傳遞給消費者，品牌的建立和傳播更多是跟消費者的互動參與，價值認(rèn)同和信任。
即使產(chǎn)品現(xiàn)在在亞馬遜平臺上銷量很好，賣家也要重視品牌，畢竟備案要求愈發(fā)嚴(yán)格，沒有品牌不是長久之計，想要后期的長遠(yuǎn)發(fā)展，品牌化是最基本的要求。當(dāng)然，品牌的構(gòu)建也不是一蹴而就的，如何激發(fā)消費者的對品牌的關(guān)注與參與熱情，從而有效地傳播品牌理念、提升品牌價值，也需要賣家用心去研究實施的。
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