為什么說產(chǎn)品描述對銷量很重要？因為在顧客見到產(chǎn)品實物之前，描述是跟顧客溝通的第一要素，由于無法從現(xiàn)實中看到或是觸碰到商品，所以具有說服力的、詳細的產(chǎn)品描述能夠讓顧客更容易地了解、評估，到最后購買你的商品，并強化他們的購物體驗，因此產(chǎn)品的描述對銷量的至關(guān)重要。
 
       根據(jù)很多大賣家的總結(jié)的經(jīng)驗，亞馬遜產(chǎn)品描述雖然包含很多方面，但是最核心最關(guān)鍵的要點有三方面：
 
1、文字吸引眼球
       當(dāng)顧客來到你店鋪，第一眼能看到的地是非常關(guān)鍵的，直接影響到客戶是否繼續(xù)往下看。所以，建議在店鋪最頂端，最醒目位置，要放最重要的東西上去，也就是說客戶進入店鋪第一眼就會看到這些實實在在的他們最關(guān)心的內(nèi)容。
 2、抓住消費心理
       產(chǎn)品描述要寫得有吸引力，勢必要站在顧客的角度構(gòu)思。這包括了文字的選擇、口氣的使用等，都是必須考量的。因此一定要先清楚了解你的顧客，并試著融入他們，了解他們的思考模式和角度。根據(jù)不同顧客的特點，你所撰寫的產(chǎn)品描述也將會有所不同。 
 3、獲取顧客信任
       顧客買各種產(chǎn)品，都是存在一個信任的問題，不了解不信任的產(chǎn)品，誰會去買？顧客希望買的明明白白，希望對產(chǎn)品的各個方面有一個全面深刻的了解，不希望稀里糊涂地就把產(chǎn)品買回家。要獲取顧客信任，就要采取很多方法，全方位展示自己產(chǎn)品，讓顧客全方位了解你的產(chǎn)品，最好越細致越好。
 
 產(chǎn)品描述有什么技巧呢？
 
1、抓住開頭
       客戶來到店鋪中，按照自始自終的閱讀習(xí)慣，首先產(chǎn)品描述的前面部分，所以開頭必須先聲奪人，第一時間抓住顧客眼球，前面部分一定要放寶貝最具有吸引力、最重要的信息，也就是產(chǎn)品最重要的特點，產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，最重要的功能，讓消費者可以第一眼看到。如果顧客剛開始看到的就索然無味，描述內(nèi)容隨意排列堆放在一起，顧客就會興味索然、立刻離開。
2、 敘述清晰
       產(chǎn)品描述務(wù)必清晰，通俗易懂，簡潔明了，讓顧客一看就懂，就明白，很快就知道你這個產(chǎn)品是怎么回事，都有什么優(yōu)惠，哪里來的產(chǎn)品等等方面。
3、 描述專業(yè)
      產(chǎn)品描述務(wù)必專業(yè)到位，比如本店鋪是某某官方產(chǎn)品，本店有特殊證明的營業(yè)執(zhí)照，而且賣得都是一些官方正品，直接從廠家出貨，把介紹寫清楚而且寫得時候一定要把詞語寫到恰恰合適，讓別人還沒有進入你的店鋪就感覺這家店鋪肯定很專業(yè)。    
4、借鑒他人
       亞馬遜平臺熱銷的產(chǎn)品大都重視描述，好賣的產(chǎn)品和描述有很大的關(guān)系。真的要把亞馬遜寶貝描述好，可多看其他亞馬遜店鋪的寶貝描述，銷量高的產(chǎn)品一般就是代表產(chǎn)品描述的轉(zhuǎn)化率，他們的產(chǎn)品描述肯定是有一定技巧，賣家可以研究其中規(guī)律方法，然后根據(jù)自己產(chǎn)品特點寫好描述。
 
       寫的好的產(chǎn)品描述應(yīng)該是在了解客戶的消費心理前提下，讓顧客知道這些產(chǎn)品是可以滿足他們的要求；想要了解自己的產(chǎn)品描述是否寫的好，一個簡單的鑒別方式就是你自己看了產(chǎn)品描述后是否有購買的欲望。