相比全球開(kāi)店的亞馬遜賣家，日本站賣家相對(duì)較少，然而想做日本站的卻比比皆是。日本站既沒(méi)有歐洲站煩人的VAT稅務(wù)，利潤(rùn)也比美國(guó)站高上不少。那么，亞馬遜日本站應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)呢？看看top3的大賣家是如何做的。
listing優(yōu)化技巧
listing優(yōu)化可以從以下四方面著手：
第一，Title的關(guān)鍵點(diǎn)上，大詞一定要放在最前面。
第二，Bullet Point，要能夠突出優(yōu)點(diǎn)，短暫的促銷信息可以放在第一條，例如母親節(jié)的促銷。
第三，A+，日本是最早有A+功能的站點(diǎn)，根源于日本人的購(gòu)物習(xí)慣，因此在制作A+頁(yè)面時(shí)要注意以下三點(diǎn)：
1.內(nèi)容要盡量做到詳盡真實(shí)，避免因?yàn)椴牧项伾确矫娴募?xì)節(jié)導(dǎo)致退貨。
2.選擇有日系風(fēng)格的圖片，
3.在模特的使用上要盡量多的使用日本人的面孔，減少使用歐美模特的風(fēng)格
第四，Review，在新的listing上，10-20個(gè)Review即可，使用過(guò)多容易產(chǎn)生懷疑。
建議直接打大詞，少用長(zhǎng)尾詞。日本站站適合手動(dòng)后再自動(dòng)，與美國(guó)站截然相反?？偟膩?lái)說(shuō)，可以分為以下四步：
1.找出大詞，核心詞。
2.打手動(dòng)廣告。
3.開(kāi)啟自動(dòng)廣告。
4.增加廣告轉(zhuǎn)化率（這里可使用上人為的干預(yù)）。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)，客服需要注意的事項(xiàng)
1.處理差評(píng)?？梢圆捎孟嚷?lián)系客戶，再進(jìn)行溝通，然后退貨（或換貨）的方式，最后更改評(píng)價(jià)。如果是男性客戶，建議使用女性的名字，這樣相對(duì)而言可以挽回不少的差評(píng)。
2.放置愛(ài)心小卡片或者售后卡。
3.完善的日文說(shuō)明書。
4.專業(yè)的日本人員。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)，日本站的選品技巧
第一，日本是認(rèn)證自成體系的，認(rèn)證上有很多，以電器方面為例，更是數(shù)不勝數(shù)，再如賣廚房用品也是需要認(rèn)證。
第二，大部分歐美產(chǎn)品不適合直接上日本，這與民族特性和地域特征有極大的關(guān)系。
第三，找一些專門做日本市場(chǎng)產(chǎn)品的工廠，他們的認(rèn)證可以直接使用。
第四，專利技術(shù)。
第五，以下品類不要輕易嘗試：
1.收納盒子，這個(gè)是日本的專長(zhǎng)，本土比較便宜，運(yùn)費(fèi)和成本上都是倒掛的。
2.男士服裝和背包用品，日本滿大街都是優(yōu)衣庫(kù)，售價(jià)相當(dāng)便宜。
3.1000日元以下的不要去選，日本100日元價(jià)格產(chǎn)品的店鋪比較普遍，而且1999日元以下的商品對(duì)非prime會(huì)員是要收取配送運(yùn)費(fèi)，因此平時(shí)設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格，如果是在2000日元徘徊的時(shí)候，一定要注意盡量設(shè)定在2000日元以上的，一旦設(shè)定在2000日元以下的話，就會(huì)將非prime會(huì)員拒之門外。
第六，日本市場(chǎng)獨(dú)有產(chǎn)品，比如DVD player，這在中國(guó)市場(chǎng)是日漸消失的產(chǎn)品，但在日本市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始起步，因此很有市場(chǎng)前景。
本文“亞馬遜日本站運(yùn)營(yíng)，Top3大賣家的實(shí)戰(zhàn)兵法”為百馬匯亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司（主要從事Amazon亞馬遜培訓(xùn)和Amazon亞馬遜代運(yùn)營(yíng)）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出http://7949268.com/html/news/scgh/20170630/847.html
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