曝光少、轉(zhuǎn)化低、成本高……
你的廣告有哪些問(wèn)題？
無(wú)論你是大賣(mài)還是新手，廣告都是亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)必不可少的環(huán)節(jié)，廣告做的好不僅投入資金少，還能帶來(lái)大量的訂單，可現(xiàn)實(shí)情況卻是砸了大量的廣告費(fèi)，訂單卻沒(méi)有幾個(gè)，怎么才能提升廣告排名，找到投放廣告的正確姿勢(shì)？
首先介紹一下亞馬遜現(xiàn)有的3種廣告類(lèi)型：
第一種是贊助廣告（Sponsored Product）；第二種是頭條廣告（Headline search ads）；第三種產(chǎn)品展示廣告（Product display ads），賣(mài)家用的最多的就是第一種廣告，就是我們常說(shuō)的PPC/CPC廣告。
想要提升廣告排名，必須要知道影響因素是哪些：
一、競(jìng)價(jià)（bid）
在一定范圍內(nèi)，競(jìng)價(jià)越高，產(chǎn)品的排名越好，但并不是說(shuō)競(jìng)價(jià)越高廣告排名就能上首頁(yè)，因?yàn)閬嗰R遜算法規(guī)則的核心就是將最有利的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，如果競(jìng)價(jià)是決定性因素就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，資金雄厚的賣(mài)家將占據(jù)市場(chǎng)，而不是現(xiàn)在的“百花齊放”，競(jìng)價(jià)只是其中一個(gè)影響因素，大家在亞馬遜后臺(tái)廣告促銷(xiāo)管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的建議競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了。
新手賣(mài)家經(jīng)常會(huì)有這樣的疑慮：
為什么廣告花費(fèi)每次都和設(shè)置的預(yù)算不一致？PPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)綜合得出的，并不是固定值，所以廣告實(shí)際花費(fèi)可能比預(yù)算高一點(diǎn)或者低一點(diǎn)。
二、表現(xiàn)(performance)
廣告表現(xiàn)的權(quán)重比競(jìng)價(jià)更高，總的來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是ACOS廣告成本銷(xiāo)售比，廣告報(bào)表中都會(huì)有詳細(xì)數(shù)據(jù)，并且產(chǎn)品表現(xiàn)越好，就能以更低的競(jìng)價(jià)獲得更高排名。
ACOS也不是越低越好，由于產(chǎn)品價(jià)格差異和廣告目的不同，不同類(lèi)型的ACOS肯定會(huì)有很大的差異，如果廣告最終能夠促進(jìn)產(chǎn)品整體的銷(xiāo)售，并且你能從而獲得利潤(rùn)這才是最重要的。
針對(duì)以上兩個(gè)影響因素，賣(mài)家要從這些方面進(jìn)行優(yōu)化：
1、Listing優(yōu)化
投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品獲得更好的曝光和流量，可如果產(chǎn)品listing沒(méi)做好，則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，所以當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時(shí)，這個(gè)listing必須要有吸引力，包括產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等等。
當(dāng)然最關(guān)鍵的還是review，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有任何的Review，即使廣告推到了首頁(yè)，轉(zhuǎn)化率也很難提升起來(lái)，大部分消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候都默認(rèn)“評(píng)價(jià)越多，說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)的人越多，產(chǎn)品好評(píng)率越高，說(shuō)明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可”，所以賣(mài)家在投放廣告之前，一定要想辦法為L(zhǎng)isting增加一些優(yōu)質(zhì)的Review。
2、自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告
當(dāng)大家做了一段時(shí)間廣告以后，為了節(jié)約廣告成本，減少垃圾流量，就想只開(kāi)手動(dòng)廣告，關(guān)掉自動(dòng)廣告，建議不要關(guān)掉，因?yàn)槲覀冏鰪V告的目的就是想擴(kuò)大產(chǎn)品的流量，而自動(dòng)廣告是優(yōu)先于展示在別的詳情頁(yè)內(nèi)的廣告推薦位的，并且定期下載報(bào)表可以篩選出轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞放到手動(dòng)廣告里面，可獲得更多的精準(zhǔn)流量。
總的來(lái)說(shuō)就是新品期先開(kāi)一周左右的自動(dòng)廣告，然后下載廣告報(bào)表分析，將轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放入到手動(dòng)廣告里面，這時(shí)候降低自動(dòng)廣告的預(yù)算，提升手動(dòng)廣告的預(yù)算，對(duì)于自動(dòng)廣告報(bào)表中出現(xiàn)的ASIN，大家先看下轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，如果對(duì)銷(xiāo)量有促進(jìn)作用建議通過(guò)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)增加兩個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，以提升自然流量的曝光。
3、bid+
最后說(shuō)一下bid+，bid+可以增加廣告在網(wǎng)站和移動(dòng)端搜索結(jié)果置頂展示的機(jī)會(huì)，獲得更多曝光，使用競(jìng)價(jià)+后亞馬遜會(huì)自動(dòng)提高出價(jià)，出價(jià)最大值為最多默認(rèn)競(jìng)價(jià)的50%，以此幫你獲得置頂機(jī)會(huì)，大家在做秒殺的時(shí)候可以使用它來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品曝光度，廣告費(fèi)太高所以平時(shí)不建議使用這個(gè)功能。
關(guān)于廣告，如果大家有什么疑問(wèn)或者更好的策略，歡迎留言交流~
