產(chǎn)品爆單的前提就是要有大量的曝光，除了關(guān)鍵詞搜索流量之外，關(guān)聯(lián)流量不容小覷，因?yàn)閬嗰R遜像一張巨大的網(wǎng)，從一個(gè)listing延伸到另一個(gè)listing，就是為了讓消費(fèi)者在平臺上下單，當(dāng)消費(fèi)者從關(guān)聯(lián)流量進(jìn)入到listing，說明購買意向非常強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化率很高，對銷量有很大的促進(jìn)。
 
在亞馬遜上關(guān)聯(lián)流量分為兩種，一個(gè)是自然關(guān)聯(lián)流量；另一個(gè)是廣告關(guān)聯(lián)流量。
 
自然關(guān)聯(lián)流量就是listing詳情頁中出現(xiàn)的frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Customers Who Viewed This Item Also Viewed，Compare to similar items。
 
1Frequently bought together

FBT就是組合購買，當(dāng)A和B兩個(gè)產(chǎn)品多次一起被買家購買，6次以上出現(xiàn)在FBT的概率很大，F(xiàn)BT不僅限于兩個(gè)產(chǎn)品，多個(gè)產(chǎn)品一起購買也可以形成關(guān)聯(lián)。
 
2Customers who bought this item also bought

這個(gè)是買了又買，就是買了這個(gè)產(chǎn)品同時(shí)購買其他的產(chǎn)品的推薦，和FBT的性質(zhì)類似，這個(gè)關(guān)聯(lián)位置推薦的產(chǎn)品數(shù)量更多。
 
3Customers who viewed this item also viewed

這個(gè)是看了又看，就是消費(fèi)者流量了這個(gè)listing的同時(shí)也瀏覽了其他的listing，一起瀏覽的次數(shù)越多，就有可能出現(xiàn)在這個(gè)廣告位，排名越靠前，不過這個(gè)位置通常都是競爭對手的產(chǎn)品或者你店鋪同類型產(chǎn)品。
 
4Compare to similar items

 
這個(gè)是對比類似產(chǎn)品，只有部分類目的產(chǎn)品才有，這個(gè)位置會出現(xiàn)競爭對手的產(chǎn)品和自己對比，亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相似性和客戶購買習(xí)慣來抓取推薦，主要對比產(chǎn)品的圖片、星級、價(jià)格、店鋪、體積和重量，消費(fèi)者可以通過圖片和數(shù)據(jù)直觀看到產(chǎn)品差異，如果你的產(chǎn)品價(jià)格和圖片沒有吸引力，流量的流失率非常嚴(yán)重。
廣告關(guān)聯(lián)流量就是listing詳情頁中的Sponsored products related to this item。

大家在分析廣告報(bào)表的時(shí)候，有時(shí)會看到customer search term 里面出現(xiàn)一些產(chǎn)品的ASIN，說明你的產(chǎn)品出現(xiàn)在這個(gè)ASIN詳情頁的廣告位置了，如果有多個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊或者購買，產(chǎn)品就有可能出現(xiàn)在這產(chǎn)品的FBT和Customers who bought this item also bought，如果廣告報(bào)表中出現(xiàn)和你產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)性的ASIN越多并有轉(zhuǎn)化，這會帶動自然關(guān)聯(lián)流量的提升，整體的銷量也會隨之增長。
 
如何增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量呢？
 
1站內(nèi)促銷
 
通過買A產(chǎn)品贈送B產(chǎn)品形成FBT關(guān)聯(lián)，組成流量閉環(huán)，相互導(dǎo)流。
 
2郵件營銷
 
如果你有大量精準(zhǔn)的買家郵箱，這里要強(qiáng)調(diào)一下精準(zhǔn)用戶，因?yàn)槿绻脩舨痪珳?zhǔn)，就會導(dǎo)致listing的轉(zhuǎn)化率很差，拉低產(chǎn)品排名，通過發(fā)送大量的郵件，如果買家點(diǎn)擊多了，就可以形成Customers Who Viewed This Item Also Viewed，多次購買則會形成FBT，這樣操作會有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以提前多準(zhǔn)備幾個(gè)郵箱賬號，并且不要用登陸賣家賬號的電腦和網(wǎng)線發(fā)送（避免IP一致），在發(fā)送產(chǎn)品鏈接的時(shí)候多發(fā)幾個(gè)listing，不要只發(fā)自己產(chǎn)品的。
 
3站內(nèi)廣告
 
首先對你想要關(guān)聯(lián)的listing進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，找到一些長尾關(guān)鍵詞，然后你在PPC的廣告組里面設(shè)置這些長尾詞，因?yàn)殚L尾詞競爭相對較小競價(jià)也不高，設(shè)置好了以后其他買家進(jìn)入這個(gè)listing，該listing里面就會出現(xiàn)你的廣告，如果買家點(diǎn)了你的廣告或者通過這里買了你的產(chǎn)品，數(shù)量到一定程度就會出現(xiàn)自然關(guān)聯(lián)了。

大家在進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷的時(shí)候，需要注意不是熱度流量越大的產(chǎn)品越適合關(guān)聯(lián)，特別是同類爆品，如果你的產(chǎn)品對比沒有任何優(yōu)勢，即使關(guān)聯(lián)了消費(fèi)者也不會購買的，建議選擇一些BSR排名比你差的，Review星級或者數(shù)量比你的listing較少的，或者價(jià)格比你的產(chǎn)品更高的。
當(dāng)然優(yōu)質(zhì)的listing也是關(guān)聯(lián)營銷的前提，主圖更是重中之重，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)流量中主圖的面積占比最大，第一時(shí)間決定產(chǎn)品的點(diǎn)擊。