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做亞馬遜大家都想將自己的產(chǎn)品打造成爆款，而成功推起來一款爆款少不了關鍵詞的運營推廣，因為關鍵詞決定listing流量的大小以及流量的精準度，而流量決定銷量的上限，從何挖掘核心關鍵詞？運營過程中如何優(yōu)化？《孫教官直播訪談》為大家詳細解析了關鍵詞的選取規(guī)劃方法，大家可點擊最下方“閱讀原文“查看詳情。
 
以下是直播問答匯總，如果大家在運營過程中遇到其他問題，可在文章最下方留言，我們幫你解答。
 
問答匯總
 
1、 僵尸listing合并現(xiàn)在還靠譜嗎？
答：效果差，風險高，以前可以通過VC修改標題/品牌/類目，然后合并；但是現(xiàn)在亞馬遜修改了listing的合并規(guī)則，導致不同類型的產(chǎn)品無法合并或者合并以后不顯示review，同時亞馬遜也限制了VC賬號修改listing的權限；如果合并成功被其他人投訴或者亞馬遜檢測出來，會導致listing被拆分、降權。
 
2、 自動廣告報表下載下來，發(fā)現(xiàn)有很多同行ASIN？
答：亞馬遜是根據(jù)listing中的關鍵詞來投放自動廣告的，廣告報表中出現(xiàn)同行ASIN，說明你的廣告出現(xiàn)在這個ASIN的詳情頁廣告位，如果產(chǎn)品在這些ASIN詳情頁中沒有轉(zhuǎn)化，說明產(chǎn)品的競爭力不強，建議優(yōu)化listing圖片和review；如果這些ASIN不是同行，說明listing中的關鍵詞不準確，建議優(yōu)化關鍵詞。
 
3、 新品怎么打廣告最劃算？
答：沒有review基本沒有轉(zhuǎn)化，建議新品在投放廣告之間，先想辦法獲取一些review，如果你對產(chǎn)品不是特別熟悉，可以先從自動廣告開始，預算不能太大，2天看一下廣告報表，找到精準關鍵詞后投放自動廣告（不斷優(yōu)化），逐步增加廣告預算；如果對產(chǎn)品很熟悉，可以直接高預算投放自動廣告/手動廣告。
 
4、 現(xiàn)在直評掉的快，有什么辦法讓它掉慢一點？
答：主要注意兩個方面：上直評的賬號和上直評的頻率，賬號最好是真實買家使用，不要是專用于刷的黑號；上評的頻率最好和產(chǎn)品銷量增長的頻率接近。
 
5、 有個產(chǎn)品固定兩三天出一單，后期如何優(yōu)化？
答：可能是2個原因造成的，一個是review（review太少或者有差評），大家可想方法增加好評；二是關鍵詞（排名靠后/不精準），排名靠后，可以刷關鍵詞的排名，或者分析廣告報表查看listing的轉(zhuǎn)化率，根據(jù)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化關鍵詞。
 
6、 關鍵詞刷廣告位了，關鍵詞的自然排名會提升嗎？
答：自然排名會提升，因為廣告排名和自然排名會相互促進。
 
7、 小類目會不會影響流量的精準？
答：不同類目只會影響流量總體的大小，你listing關鍵詞的準確性決定流量的精準。
 
8、 VP和直評哪個權重更高？
答：VP。
 
９、listing就一個五星VP有用嗎？
答：有VP比沒有review好，VP積累到２０才會有質(zhì)的變化。
 
1０、上直評還有那么好用嗎？
答：美國站的直評效果沒有以前那么好用，其他站點的直評和以前一樣有效。
 
１１、僵尸listing怎么合并？
答：listing的品牌和類目一致，最好通過小號進行合并，但是現(xiàn)在合并listing的效果么有以前那么好，合并以后可能會被拆分／刪評／限評。
 
１２、VC賬號可以幫助SC賬號的ASIN報秒殺活動嗎？
答：不可以，先用VC賬號建立listing推排名，listing推起來以后用SC賬號跟賣，然后用VC賬號報秒殺，SC賬號直接銷售補貨。
 
１３、listing合并不了，是不是用模板合并比較好？
答：現(xiàn)在亞馬遜限制濫用變體，現(xiàn)在合并變體比較難，多嘗試幾次合并，如果不行開ｃａｓｅ找客服刷新。
 
１４、怎么翻新老的listing？
答：２種方法，先移除庫存，然后新建一條listing，將庫存移過來；新建一條listing，然后將舊的listing庫存merge到新的listing上。
 
１５、最近listing一天少１—２個review，是被盯上了嗎？
答：因為亞馬遜嚴查買家賬號，很有可能是因為上review的買家賬號被封掉了。
 
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