小伙伴們，上次在文章中跟大家說了如何通過bid來降低廣告ACOS值的方法，獲得了很多亞馬遜朋友的一致贊同和認(rèn)可。但是也有一小部分人反應(yīng)說，調(diào)整之后沒有出現(xiàn)多大的效果。

因此，小編今天打算跟大家講解一下第二種方法，如何通過否定關(guān)鍵詞,來降低廣告ACOS。

首先，我可以先了解一下否定關(guān)鍵詞在廣告中占據(jù)的作用：

不管是自動(dòng)廣告，還是手動(dòng)廣泛匹配和詞組匹配，在廣告跑一段時(shí)間后都會(huì)出現(xiàn)不少垃圾詞，從而給我們帶來不少垃圾點(diǎn)擊，花掉我們不少的廣告費(fèi)。

比如我們賣的是女士睡衣，我們的標(biāo)題和search term里肯定會(huì)有pajamas這個(gè)關(guān)鍵詞，那么我們在投放自動(dòng)廣告的時(shí)候，亞馬遜會(huì)把我們的廣告推送給一切跟pajamas有關(guān)的搜索詞，客戶不管是用men’s pajamas 還是kids’ pajamas 搜索都有可能搜索到我們的廣告，就會(huì)給我們帶來垃圾流量。

如下圖，同一個(gè)詞因?yàn)闆]對該詞做否定關(guān)鍵詞而造成了$51.84的廣告浪費(fèi)。如果及時(shí)否定了該詞就能節(jié)約一大筆廣告成本。

很多人只是看到了否定關(guān)鍵詞能幫我們降低廣告成本，卻很少有人能想到否定關(guān)鍵詞也能幫我們提升轉(zhuǎn)化率。當(dāng)我們不停的做否定關(guān)鍵詞，把一些垃圾流量拒之門外，listing的轉(zhuǎn)化率自然也得到了提升，當(dāng)一個(gè)listing的轉(zhuǎn)化率提升了，根據(jù)A9算法，亞馬遜會(huì)給我們更多的流量，從而提升我們單量和排名。

否定關(guān)鍵詞還能優(yōu)化產(chǎn)品定位，這更是很少人能思考得到的。其實(shí)道理也很簡單。當(dāng)我們在廣告里否定了某個(gè)關(guān)鍵詞，那么客戶就不能通過該關(guān)鍵詞找到我們的廣告位并且下單，因此通過該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊下單的買家就會(huì)大大減少，從而亞馬遜也會(huì)認(rèn)為我們的產(chǎn)品跟該關(guān)鍵詞不相干，那么在日后也不會(huì)增加該關(guān)鍵詞的流量給我們。

所以在廣告里跑出的數(shù)據(jù)即便發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詞有轉(zhuǎn)化率，也要看一下這個(gè)詞是否和我們產(chǎn)品相關(guān)。如果不相關(guān)，即便出單多也不要用。如果你賣的是A產(chǎn)品關(guān)鍵詞，出單的詞是B產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這會(huì)讓亞馬遜以為你就是B產(chǎn)品，而不是A產(chǎn)品。從而給你帶來更多的B產(chǎn)品的詞。

正如前段時(shí)間有個(gè)學(xué)員就問到我們，說他的listing類目被亞馬遜改到另外一個(gè)類目，并且銷量從此下滑了。經(jīng)過詢問才知道原來他的廣告里有很多關(guān)鍵詞都是通過另外一種產(chǎn)品的關(guān)鍵詞出單的。

而被改的類目就是該產(chǎn)品的類目。這就是因?yàn)閬嗰R遜通過客戶下單關(guān)鍵詞判定該產(chǎn)品的類目，從而給產(chǎn)品新的定位。不及時(shí)否定該關(guān)鍵詞，就會(huì)讓亞馬遜給我們錯(cuò)誤定位，從而給我們錯(cuò)誤流量而降低我們的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而降低我們銷量和排名。

那么我們要如何選取否定關(guān)鍵詞呢？

通常我們會(huì)從自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣泛匹配和手動(dòng)詞組匹配的廣告報(bào)告里篩選否定關(guān)鍵詞。但是如果我們把不該否定的關(guān)鍵詞否定了，就會(huì)降低我們廣告的流量，從而降低廣告效果。那么我們應(yīng)該如何從眾多關(guān)鍵詞中篩選出正確的否定關(guān)鍵詞呢？

（1）沒轉(zhuǎn)化，高曝光，低CTR

把曝光高，但CTR低于0.2%的詞精準(zhǔn)否定掉。這類關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率都極低，下單的幾率也會(huì)更低。CTR，訂單量都低的關(guān)鍵詞只會(huì)拉低我們的廣告分值，使我們廣告效果更差，所以直接精準(zhǔn)否定掉。

（2）沒轉(zhuǎn)化，高點(diǎn)擊，高花費(fèi)

這類關(guān)鍵詞只會(huì)給我們花費(fèi)我們的廣告費(fèi)，卻不能給我們帶來任何收益，點(diǎn)擊越多，我們的損失越大，而且我們listing的轉(zhuǎn)化就會(huì)因此降低，所以此類關(guān)鍵詞也必須要及時(shí)否定掉。

（3）點(diǎn)擊低，跟產(chǎn)品相關(guān)性差的詞

我們時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有的關(guān)鍵詞跟我們產(chǎn)品不相關(guān)或者相關(guān)性很低，這類詞一般點(diǎn)擊很低，可能也就一次兩次。對于這種跟我們產(chǎn)品相關(guān)性低的關(guān)鍵詞，不管它目前有沒有給我們帶來訂單，都應(yīng)該及時(shí)否定掉。

對于一個(gè)新品還未開始做廣告我們應(yīng)該怎么去篩選否定關(guān)鍵詞呢? 在我們編輯listing文案的時(shí)候我們會(huì)搜集并分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要判定一個(gè)關(guān)鍵詞是否跟我們產(chǎn)品相關(guān)，我們通常就是用該關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索框搜索，看搜索結(jié)果跟我們產(chǎn)品的相關(guān)性。

篩選否定關(guān)鍵詞的時(shí)候也是一樣。比如當(dāng)我們用pajamas這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索，會(huì)出來很多睡衣的產(chǎn)品，有women’s pajamas，men’s pajamas, baby pajamas等。如果我們的產(chǎn)品是女士睡衣，那么我們就可以把men’s pajamas, baby pajamas等這類跟我們產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞做否定關(guān)鍵詞。

好了，今天關(guān)于否定關(guān)鍵詞的使用方法，就講到這里，關(guān)于降低ACOS的四種，我們已經(jīng)講了兩種。在接下來的文章，我們將會(huì)為大家解析剩余的兩種方法，敬請期待！