listing，簡單來說就是告訴買家我們在賣什么東西，我們的東西有多好，深入來說，就是要展現(xiàn)我們與眾不同或者解決用戶痛點(diǎn)問題的特點(diǎn)。而這個(gè)與眾不同或解決痛點(diǎn)則是listing中必須體現(xiàn)的內(nèi)容。
Listing賣點(diǎn)挖掘思路
亞馬遜賣家都知道A9算法權(quán)衡整個(gè)listing的權(quán)重，因此在撰寫listing時(shí)，我們需要考慮到A9算法的因素，根據(jù)其權(quán)重來做不同的側(cè)重：
銷量影響排名
產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會(huì)有很多賣家報(bào)名LD沖銷量，提高排名。
review影響嚴(yán)重
Review數(shù)量、評分嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率，買家在購買時(shí)總是會(huì)尋求有經(jīng)驗(yàn)人士的幫助，最有經(jīng)驗(yàn)的莫過于購買過產(chǎn)品的用戶。
Q&A
Q&A 優(yōu)化也不能忽視，值得注意的是，問題是在注冊亞馬遜的郵箱接收到，賣家可以站在買家角度回答。
產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格因素
這兩點(diǎn)嚴(yán)重關(guān)切到轉(zhuǎn)化率的高低，質(zhì)量影響著退貨率、評價(jià)等，價(jià)格則是是否“剁手”的關(guān)鍵性因素。
編輯產(chǎn)品listing的時(shí)候，標(biāo)題、五點(diǎn)、描述要和產(chǎn)品有很高的參與度，如果想要獲取高排名，那么產(chǎn)品各個(gè)點(diǎn)要密切相連。
標(biāo)題
產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面，不該寫的東西（如不出名品牌、無關(guān)緊要的參數(shù)等）不要加進(jìn)去造成累贅。
賣點(diǎn)的書寫
內(nèi)容要包含產(chǎn)品的各項(xiàng)功能、特點(diǎn)、大小等關(guān)鍵性因素。圖片要與五點(diǎn)的描述相呼應(yīng)，可以用圖片+文字的形式來展示五點(diǎn)描述。
賣點(diǎn)書寫的準(zhǔn)則
1、簡明扼要/2、突出亮點(diǎn)
亞馬遜賣家有很多是相同貨源網(wǎng)站拿貨，因此我們要著重關(guān)注產(chǎn)品的差異性、從賣點(diǎn)著手，打造差異化產(chǎn)品。
舉例說明
A產(chǎn)品
B產(chǎn)品
(1)A產(chǎn)品可取的地方是五點(diǎn)前用大寫字母概況了一個(gè)點(diǎn)，值得學(xué)習(xí)。但A產(chǎn)品的賣點(diǎn)不夠簡明扼要，內(nèi)容過多，對于移動(dòng)端的影響很大，買家在手機(jī)上都看不全產(chǎn)品。
(2)B產(chǎn)品五點(diǎn)寫的精煉、該包含的點(diǎn)都沒有落下，一個(gè)點(diǎn)大概控制在200字符。
產(chǎn)品描述的撰寫
1、穿插關(guān)鍵詞
在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞
因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題，基于整個(gè)listing都占有搜索權(quán)重。
2、產(chǎn)品參數(shù)
書寫listing的時(shí)候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來，但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如移動(dòng)電源的毫安、產(chǎn)品顏色。
圖片中要突出一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)。
3、功能
現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，書寫listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。
4、用途
產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對呼應(yīng)。
小建議
1、產(chǎn)品要有獨(dú)特的點(diǎn)，專屬的賣點(diǎn)
(1)別人什么好賣不一定你拿來賣也可以好賣。
(2)其他平臺的爆款亞馬遜不一定也能成為爆款。
2、選品要看競品的賣點(diǎn)、review，從而改進(jìn)自己的產(chǎn)品，后期寫出自己的賣點(diǎn)。
3、在書寫listing的時(shí)候一定要了解自己的產(chǎn)品，如果新開發(fā)的產(chǎn)品，銷售一定要了如指掌。
4、書寫listing的時(shí)候不要夸大產(chǎn)品的功能，客觀書寫，否則后期會(huì)產(chǎn)生多種投訴。圖文和貨物不符合，買家投訴，賬號也可能出問題。
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