關(guān)于如何寫亞馬遜Listing文案，很多賣家都有一定的心得，可是為什么產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)好處都羅列出來(lái)，消費(fèi)者還是不買賬？為什么你的精選制作的圖片無(wú)法勾起人們的消費(fèi)欲望，在無(wú)數(shù)亞馬遜賣家中，產(chǎn)品文案要怎么寫，才能讓消費(fèi)者買單呢？

   
Amazon的搜索優(yōu)化與Google、Bing或其他搜索引擎的優(yōu)化不同。Google可能會(huì)在頁(yè)面標(biāo)題中的任何位置識(shí)別關(guān)鍵字以進(jìn)行排名，而Amazon可能更喜歡以目標(biāo)關(guān)鍵詞開(kāi)頭的產(chǎn)品詳情標(biāo)題。
 
因此，對(duì)于某些品類的產(chǎn)品而言，建議將主要關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標(biāo)題的前面。
 
總部位于加州洛杉磯的零售和電子商務(wù)客戶體驗(yàn)公司Brand Buddy的副總裁兼執(zhí)行合伙人Leland Taylor說(shuō)：“在產(chǎn)品標(biāo)題中加上一個(gè)詞對(duì)你在亞馬遜上的排名有重大影響。”
 
Taylor說(shuō)道：“很多人把自己的品牌名字放在標(biāo)題的第一位，但是你的品牌名稱在顯示賣家時(shí)已經(jīng)展示了，你可以把你的主要關(guān)鍵詞向前移動(dòng)，這對(duì)提高你的產(chǎn)品搜索量很有幫助。”  
(關(guān)鍵詞在Amazon產(chǎn)品標(biāo)題中的位置會(huì)影響其在給定Amazon搜索中的排名。圖中示例使用Jungle Scout的Keyword Scout。)

   
Taylor還建議賣家將產(chǎn)品的某些利益點(diǎn)直接展示在產(chǎn)品標(biāo)題中。
 
繼續(xù)以omega-3補(bǔ)充劑為例，大多數(shù)標(biāo)題都沒(méi)什么差異，一般都會(huì)列出EPA和DHA兩種營(yíng)養(yǎng)成分。例如：“Omega 3 Fish Oil 2250mg – High EPA 1200MG + DHA 900MG Triple Strength Burpless Capsules.”  
(如果產(chǎn)品名稱與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品過(guò)于相似，則該產(chǎn)品將不太可能脫穎而出，例如這些omega-3魚油產(chǎn)品的名稱。)
 
建議賣家可以通過(guò)添加諸如以下產(chǎn)品利益點(diǎn)來(lái)改善點(diǎn)擊量：“Fish Oil, Omega 2 – Improves Brain Health, Reduces Heart Attack Risk Factors(改善大腦健康，減少心臟病發(fā)作的危險(xiǎn)因素) – 2250mg, 120 Count.”

   
在亞馬遜平臺(tái)上，想要將產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)的方法相對(duì)較少。所以要盡可能利用所有可利用的途徑。
 
比如，很多賣家都會(huì)忽略一件事——產(chǎn)品圖片上可以添加文案。通過(guò)制作比較圖表，為消費(fèi)者提供一些功能標(biāo)注，對(duì)于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化很有幫助。
 
賣家還可以添加一些增強(qiáng)消費(fèi)者信任的內(nèi)容，如保證你的產(chǎn)品是環(huán)保的。”
 
值得注意的是，在圖片上添加文案，要重點(diǎn)傳達(dá)你的產(chǎn)品值得購(gòu)買的原因，而不是沒(méi)有重點(diǎn)地添加文字。
 
以ViscoSoft這款四英寸的床墊為例。ViscoSoft在部分產(chǎn)品產(chǎn)品圖像中包含了對(duì)產(chǎn)品“精心設(shè)計(jì)的舒適層”的描述到其60天的退貨政策不等。
     
在Google上搜索的人們可能是為了尋找信息，但是在Amazon上，絕大部分都是為了購(gòu)物。因此，優(yōu)化你的產(chǎn)品描述，及時(shí)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買欲很重要。此外，亞馬遜的購(gòu)物者在考慮購(gòu)買時(shí)會(huì)受到歡樂(lè)或熱鬧的購(gòu)物氛圍影響。因此，文案應(yīng)利用好這一點(diǎn)，指出產(chǎn)品好處的同時(shí)強(qiáng)調(diào)銷售的緊迫性。