點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）X 100%,點(diǎn)擊率的高低反應(yīng)了你的listing的受歡迎程度。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不論是自然流量還是廣告流量，每個(gè)人都希望自己的listing獲得更高的點(diǎn)擊率，接下來(lái)才有可能獲得更多的轉(zhuǎn)化。即是廣告的的高點(diǎn)擊會(huì)花費(fèi)更多的錢(qián)，相信賣(mài)家們也會(huì)樂(lè)此不疲。
 
那么，如何提升listing的點(diǎn)擊率呢？影響listing點(diǎn)擊率的因素又有哪些？

1.首圖
亞馬遜買(mǎi)家看到listing的第一眼就是首圖，只有首圖足夠吸引人才會(huì)形成點(diǎn)擊。雖然亞馬遜規(guī)定首圖必須是白底，但是我們可以改變角度和圖片質(zhì)感，讓產(chǎn)品圖更加的吸引眼球。

2.標(biāo)題
當(dāng)買(mǎi)家被你的產(chǎn)品圖片吸引之后，他接下來(lái)看的就是listing的標(biāo)題了，所以標(biāo)題很重要！尤其是在移動(dòng)端，標(biāo)題能顯示的文字有限，一定要簡(jiǎn)明扼要、突出重點(diǎn)。

3.買(mǎi)家評(píng)論
實(shí)踐證明，70%買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前都會(huì)看評(píng)論。一般而言，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品都有更多的評(píng)價(jià)，評(píng)分也相對(duì)較高。畢竟，誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都不想自己去當(dāng)小白鼠，有成功購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品更值得信任。

4.價(jià)格
每個(gè)人都想購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)在很大程度上影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意愿。往往低價(jià)更能吸引買(mǎi)家，被點(diǎn)擊的幾率也更高。但是我們并不建議賣(mài)家們?nèi)ゴ騼r(jià)格戰(zhàn)，這會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品利潤(rùn)。低價(jià)策略可以在產(chǎn)品上架初期或者節(jié)假日以及商業(yè)活動(dòng)的時(shí)候使用。

5.優(yōu)惠券
送優(yōu)惠券是一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。亞馬遜的優(yōu)惠券顏色特殊，非常顯眼，很容易吸引買(mǎi)家的注意力。當(dāng)買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)有優(yōu)惠券，點(diǎn)擊的幾率也會(huì)更高。

6.物流配送方式
每個(gè)買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品之后都希望盡快到貨，因而配送速度的快慢很大程度上會(huì)影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意向。目前亞馬遜的配送物流方式包括FBA和FBM，顯然FBA的優(yōu)勢(shì)更為明顯。為了獲取更高的點(diǎn)擊率，建議賣(mài)家們盡量使用FBA。

7.關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)
買(mǎi)家在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞查找自己想要的產(chǎn)品。如果賣(mài)家設(shè)置的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)就無(wú)法展示在搜索結(jié)果中，自然也就不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊了。
 
除了以上幾點(diǎn)之外，還有很多方面也會(huì)影響到亞馬遜listing的點(diǎn)擊率。賣(mài)家們需要做的就是針對(duì)性的優(yōu)化，這樣才能有更好的點(diǎn)擊率。當(dāng)然，如果這些工作在產(chǎn)品上架之前就做好就更好了。