亞馬遜運營，賣家才創(chuàng)建listing時，既要符合平臺排名規(guī)則，又要給消費者提供有效信息。這樣才能提高產品搜索排名，以及客戶轉化率。簡而言之，賣家需要將亞馬遜和客戶放首位。
一、亞馬遜Listing中3個最常見的錯誤
1、用關鍵詞堆砌標題
亞馬遜賣家創(chuàng)建listing的一個最大錯誤，就是簡單地用關鍵詞堆砌listing標題。雖然這樣能提高搜索排名，但毫無邏輯，根本無法為客戶提供有效的信息，體驗度極差。
2、語法邏輯
亞馬遜賣家創(chuàng)建listing的第二個錯誤就是檢查不認真。很多賣家直接將listing信息寫在了“Add a Product”區(qū)域，而且沒有檢查以至于句子結構、語法錯誤頻出，導致客戶望而卻步，最終放棄下單。
3、Listing未進行優(yōu)化和測試
有些賣家創(chuàng)建listing之后就以為萬事OK，結果忽視了listing的優(yōu)化。一個優(yōu)質的listing標題應包含一系列有用的決策輔助信息（針對消費者）和搜索詞條（針對亞馬遜）。
二、如何撰寫Feature Bullets（產品特征）
賣家撰寫產品特征時，在內容和長度方面容易走極端，要么太貧乏簡短，要么長篇大論，關鍵詞不斷重復。所以，亞馬遜賣家在撰寫Feature Bullets（產品特征）建議突出出以下幾點：
1.列出產品益處
在列出產品特征之前，先告訴客戶他能獲得什么好處。
2.針對特定客戶群
針對特定客戶群的bullet，也能刺激銷量
3.展示其他用處
作為第四個bullet，賣家仍然可以向購物者展示產品的其他用處（例如可贈送給公司員工和客戶的小禮物）
三、如何撰寫產品描述
產品描述如果恰當，也能成為拉動銷量的重要工具。賣家常犯的一個錯誤就是直接把產品特征復制下來，放進產品描述區(qū)域。這簡直是浪費空間。賣家應該讓產品特征和描述相輔相成，刺激銷量。既要符合亞馬遜搜索引擎規(guī)則，又能吸引訪客注意力。
總而言之，創(chuàng)建listing時，如果站在客戶的角度思考問題，會更容易提高產品排名和客戶轉化率。
本文“以亞馬遜和客戶為中心，創(chuàng)建排名高、轉化率大的listing”為百馬匯亞馬遜代運營公司（主要從事Amazon亞馬遜培訓和Amazon亞馬遜代運營）編創(chuàng),轉載請注明出http://7949268.com/html/news/scgh/20170627/841.html
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