那么，如何保證你的產(chǎn)品推出之后不被淹沒，在海量的新品中脫穎而出？今天就帶大家來梳理一下新品推廣的基本思路。

新品推廣前一定要做好市場調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，痛點(diǎn)，貼入點(diǎn)。以便我們更好的設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

首批貨一般選擇空運(yùn)，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天的銷量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去，不是很有把握的等首批開售半個(gè)月后銷量上來后再來一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去。

在備貨、發(fā)貨期間，聯(lián)系測評(píng)資源，QA資源，為后期推廣做準(zhǔn)備。

新品通過廣告位配合刷單，既刷了廣告，又能提升自然搜索排名，而且評(píng)價(jià)相對(duì)比較安全

測評(píng)途徑：

社交平臺(tái)測評(píng)，比如Facebook, instagram, pinterst, 買家賬號(hào)需要鑒別，自己找測評(píng)比較費(fèi)時(shí)間，最好找評(píng)后返的。

美國友人，留學(xué)生及華僑資源測評(píng)，相對(duì)安全?；卦u(píng)時(shí)間相對(duì)可控，且易于溝通。

服務(wù)商中介測評(píng)，非自養(yǎng)號(hào)機(jī)刷，傭金較高，買家賬號(hào)安全性不可控，省時(shí)間，產(chǎn)品比較容易送出。

測評(píng)者：合作多次的粉絲，網(wǎng)紅，top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。

測評(píng)平臺(tái)，比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平臺(tái)收費(fèi)金額留評(píng)率，掉評(píng)率不同，優(yōu)勢就是省時(shí)且單量相對(duì)較大。

對(duì)于QA，測評(píng)的時(shí)候可以讓測評(píng)者幫忙做一下，也可以找服務(wù)商搞定Q&A。比起評(píng)價(jià)來，容易太多。

質(zhì)量好的產(chǎn)品在產(chǎn)品還未上架時(shí)就可以加入VINE Voice 和 早期評(píng)論人計(jì)劃。對(duì)質(zhì)量沒信心的一定不要做這兩個(gè)。

上架后第一天每天開始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個(gè)，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。

開售第一天就找高質(zhì)量買家賬號(hào)留直評(píng)，直評(píng)數(shù)量不超過5個(gè)。

直評(píng)顯示后，開核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，然后通過廣告位刷單，條件允許的可以猛刷，我們試過新品開售前5天通過廣告位猛刷單把核心大詞推到首頁并且穩(wěn)定下來。具體方法可參考我們前面的文章。條件不允許也可以溫和低調(diào)點(diǎn)，每天少刷點(diǎn)，慢慢通過廣告把關(guān)鍵詞自然搜索排名拉上去。

要求測評(píng)者share產(chǎn)品鏈接到社交平臺(tái)，加購物車，心愿單。找網(wǎng)紅share產(chǎn)品鏈接增加listing流量。

開啟自動(dòng)廣告，此時(shí)自動(dòng)廣告競價(jià)設(shè)置低于建議競價(jià)，評(píng)價(jià)少，沒有VP不適合高競價(jià)去爭流量，你爭不過的，只會(huì)浪費(fèi)高額的廣告費(fèi)。低競價(jià)也可以有訂單，而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關(guān)鍵詞。

FBA 上架第二周

每天增加QA，一周內(nèi)完成20個(gè)QA，每天2-3個(gè)QA。

開售第8天開始安排回評(píng)，上架兩周內(nèi)完成15個(gè)VP?；卦u(píng)包含視頻，圖片，純文字評(píng)價(jià)。開啟手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式廣告。同時(shí)再開啟一個(gè)自動(dòng)廣告，此自動(dòng)廣告競價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告，并且提前做否定關(guān)鍵詞。

對(duì)質(zhì)量好的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊。

如有差評(píng)第一時(shí)間處理，確保至少首頁無差評(píng)，最好前一個(gè)月都不要有差評(píng)出現(xiàn)。

FBA上架第三周

繼續(xù)安排回評(píng)，回評(píng)速度加快，但留評(píng)率最好不要超過20%，這一周內(nèi)完成40個(gè)評(píng)價(jià)。

繼續(xù)每天增加QA，對(duì)重要的QA點(diǎn)贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。

加大廣告投入，對(duì)于表現(xiàn)不好，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止（超出毛利率20%以上）。對(duì)于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。

第二周的時(shí)候同一關(guān)鍵詞同時(shí)開啟了手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯(cuò)，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。

對(duì)表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。

下載廣告報(bào)告，把自動(dòng)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)，手動(dòng)詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時(shí)手動(dòng)精準(zhǔn)比較合適。

整理廣告報(bào)告里面的不精準(zhǔn)詞，做到各個(gè)廣告的否定里面，最好做精準(zhǔn)否定。

挑選適合的競品ASIN以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的ASIN，從廣告報(bào)告中挑選出合適的ASIN，做商品投放廣告。

關(guān)注listing類目排名，核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，競爭對(duì)手價(jià)格變化，促銷情況等。

在亞馬遜后臺(tái)報(bào)秒殺活動(dòng)。

此時(shí)完全可以拿到One New Release 標(biāo)志，如果推廣力度到位，第二周就可以拿到這個(gè)標(biāo)志。

FBA 上架第四周

繼續(xù)安排回評(píng)，突破60個(gè)VP評(píng)價(jià)大關(guān)。

點(diǎn)贊高質(zhì)量好評(píng)，保證首頁無差評(píng)。第一時(shí)間處理新來差評(píng)。維持評(píng)論星級(jí)4.5以上。

一周5單種子測評(píng)單，用于應(yīng)對(duì)突如其來的差評(píng)。

及時(shí)回復(fù)買家QA問題。

分析差評(píng)內(nèi)容，改進(jìn)升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。

參加秒殺，秒殺前提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后穩(wěn)定排名。

做站外推廣，站外deal， 紅人推廣， 視頻網(wǎng)站推廣， 社交網(wǎng)站推廣。

每天持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁。關(guān)注競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)。

控制廣告ACOS，除秒殺和站外推廣時(shí)，其他時(shí)間降低廣告競價(jià)和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。

以上就是新品推廣的5大步奏，需要注意的是，方法是方法，但是賣家在使用的時(shí)候一定要結(jié)合自己的情況，靈活應(yīng)變才是取勝之道。

就算最后新品推廣成功了，也不要沾沾自喜，后期的維護(hù)也是需要我們用心去做的，才能真真正正在亞馬遜處于不敗之地！