黃金購(gòu)物車在亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)里是提供流量和轉(zhuǎn)換的一種運(yùn)營(yíng)策略，那么黃金購(gòu)物車怎么搶？Buy Box 即亞馬遜黃金購(gòu)物車，是買家在購(gòu)物的時(shí)候最方便看到的位置，位于單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的右上角。買家點(diǎn)擊“add to cart”就輕松的把占有這個(gè)購(gòu)物車的賣家添加進(jìn)去了，也就是買家就買到這個(gè)賣家的產(chǎn)品了。
如果同一個(gè)產(chǎn)品有跟賣，那么買家最方便的就是把占有購(gòu)物車的賣家添加進(jìn)去，如果要買其他賣家的，還必須點(diǎn)擊New()from, 或者點(diǎn)擊other sellers on Amazon 下面的購(gòu)物車。但往往這些細(xì)節(jié)都被買家所忽略，導(dǎo)致消費(fèi)者加入購(gòu)物車的幾率會(huì)大大降低。因此，賣家占有購(gòu)物車就顯得尤其重要。
1、專業(yè)賣家賬號(hào)，出售商品至少2-6個(gè)月，新賬戶一般會(huì)在3個(gè)月左右獲得黃金購(gòu)物車的權(quán)利;很多為了節(jié)省費(fèi)用而降級(jí)為個(gè)人賣家的用戶，是無(wú)法獲得黃金購(gòu)物車的。
2、商品要有庫(kù)存，不能是二手貨;黃金購(gòu)物車會(huì)帶來(lái)巨大的銷量，因此你得保證你的庫(kù)存量足夠，如果搶占到黃金購(gòu)物車而你的庫(kù)存不足，就會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存瞬間清零的現(xiàn)象，后續(xù)的賣家在下單時(shí)候庫(kù)存不足無(wú)法下單就會(huì)使得顧客的購(gòu)物體驗(yàn)快速下降。
3、高賣家評(píng)價(jià)。優(yōu)質(zhì)listing，評(píng)價(jià)好，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，指標(biāo)都是相輔相成的，優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)會(huì)為你獲得黃金購(gòu)物車錦上添花。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，如何獲得購(gòu)物車？
訂單缺陷率：保持在1%以下。
賣家的反饋評(píng)級(jí)：良好的評(píng)級(jí)超過(guò)90%對(duì)Buy Box獲勝至關(guān)重要。
庫(kù)存穩(wěn)定性：必須確保產(chǎn)品的庫(kù)存足以滿足需求。
退貨不滿意率和客戶服務(wù)不滿意率也會(huì)影響B(tài)uy Box獲取。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，Buy Box丟失的四種情況
1、價(jià)格突然上漲厲害，如果價(jià)格突然上漲好幾美金甚至更高，原先有購(gòu)物車的listing，也有可能失去購(gòu)物車。因此漲價(jià)的時(shí)候盡量避免大幅度價(jià)格上漲。
2、有跟賣且跟賣的價(jià)格比較低，如果有跟賣，且沒(méi)辦法走，那么只能降低自己價(jià)格去搶購(gòu)物車。
3、新賬號(hào)自發(fā)貨產(chǎn)品，這種情況賬號(hào)銷售一段時(shí)間就會(huì)有購(gòu)物車，而且如果自發(fā)貨產(chǎn)品轉(zhuǎn)成FBA后也會(huì)獲得購(gòu)物車。
4、如果賣家的指標(biāo)不夠好，或者賣家不符合相關(guān)條件，亞馬遜也可能會(huì)取消Buy Box。因此賣家需要優(yōu)化店鋪相應(yīng)指標(biāo)。
做亞馬遜可不是盲目的上架產(chǎn)品就可以做好的時(shí)代了，你得去挖掘用用戶的痛點(diǎn)，激發(fā)用戶的購(gòu)買運(yùn)營(yíng)，懂得打造你的店鋪，提高你的轉(zhuǎn)化率，知道推廣你的店鋪，成交自然也就會(huì)越來(lái)越多。
就像我們百馬匯的學(xué)員一樣，從一開(kāi)始的懵懵懂懂的小白賣家，也是通過(guò)亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)專業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，成功實(shí)現(xiàn)日出千刀、日出萬(wàn)刀的佳績(jī)！
