其實不難發(fā)現(xiàn)，有大部分的賣家沒有發(fā)現(xiàn)自身鏈接所存在的問題，沒有找出并解決它們，就鋪張開廣告，使得大量的廣告費如水過鴨背一般的浪費掉，從而使其在整個運營過程中的成本不斷上升，整條運營鏈的壓力加劇，最終還是草草收場。
開完了一種廣告就放置不理，任由廣告自己去跑數(shù)據(jù)，這是新手賣家們容易犯的錯誤，這樣容易使得廣告跑出來的數(shù)據(jù)不盡人意，看著數(shù)據(jù)發(fā)懵，不知道一時是要去優(yōu)化listing還是給價格做調整。
單單靠自動廣告跑數(shù)據(jù)而不去研究手動處理，究其原因還是懶的問題，很多新手賣家想得很美好，覺得開完自動廣告之后，就可以等來想要的數(shù)據(jù)，等來想要的訂單，而最終的結果，往往等來的是廣告費爆表，還毫無效果。
如果只是單一的開某一種廣告，最終造成的后果listing的流量也會很單一，訂單也會很不穩(wěn)定。
2、缺乏全面的關鍵詞研究，沒有對關鍵詞進行細分分類
很多賣家所調研的關鍵詞與產品不相關，這會導致廣告走向失敗，又或者只打；固定的幾個大詞，不愿長時間去做全面的研究，導致廣告效果匹配度不高，廣告成本高Acos控制不住，廣告費用不斷白白流失。
3、沒有及時否定關鍵詞或者否定方式不正確
每跑一次廣告都會經常跑出一些和產品不相關的詞，尤其是新品推廣前期，如果賣家不定時回來看看給這些不想管的詞做否定，不設否定關鍵詞的預算，那么廣告費用會被大量無效詞吃掉，最終這個廣告也會成為質量得分很差的廣告活動。
否定廣告是可以過濾掉大部分的垃圾流量，節(jié)約賣家的廣告成本，獲得更多的產品曝光，但有時否定的方式不對，也有可能會破壞廣告的結構，影響廣告曝光。
比如在設否定廣告時，直接詞組否定，導致這個否定廣告嚴重影響其他長尾詞的表現(xiàn)。
舉一個例子，比如的產品是女士墨鏡，跑廣告時跑出了"男士墨鏡"不相關的關鍵詞，假設你直接精準否定了男士墨鏡這個不相關的關鍵詞，有可能會把墨鏡這個詞以及它的長尾詞曝光都連帶影響了。
所以這時，建議可以把"男士墨鏡"的精準否定廣告關了，重新精準否定有線，這樣一來，也不影響墨鏡這個詞以及它的長尾詞的曝光了。
所以，在否定廣告時，盡量使用設置精準否定，以避免產品長尾詞和其他關鍵詞流量受到影響。
4、頻繁調整廣告或頻繁調整listing
有的賣家急于知道廣告數(shù)據(jù)的好壞，會頻繁地去調整廣告，殊不知平臺的廣告數(shù)據(jù)是有延遲的，導致很多可能轉化好的廣告組最后都被浪費了。
另外，頻繁調整listing也是一樣。在課程上，我們經常會提，沒事千萬不要動listing的三大手術：標題、主圖、類目。
好的調整叫優(yōu)化，不好的叫破壞，而大部分賣家在日常的運營操作中更多的是后者。每一次對Listing的調整都會使亞馬遜系統(tǒng)重新評估Listing權重，如果調整后Listing權重下降，必然導致Listing排名下降，進而造成PPC廣告成本升高。
5、認為廣告出價、預算越高越好
一些新賣家在做CPC廣告時很想當然，認為產品賣不動時，提高關鍵詞的出價就可以讓展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至覺得高出價就可以為自己的產品帶來源源不斷的訂單，殊不知這種想法其實是一個大誤區(qū)。
你先設想一個這樣的事情：如果亞馬遜設定高出價就能占領廣告位，最終平臺會變成怎么樣？
就是誰有錢誰就能占領廣告位，導致產品質量得不到保障，用戶會慢慢喪失對平臺的信任感。而亞馬遜本身作為一個極其在乎用戶體驗的平臺，這樣的做法跟它本身的理念是相悖的。
所以，只有你的listing表現(xiàn)越好，點擊率和轉化率都上去了，質量得分越高，廣告費也就能少花一點。
6、經常暫停廣告
廣告的投放需要連續(xù)性，一旦廣告暫停，就會讓廣告的權重在被降低，對產品的權重和排名也會有更明顯的下降，帶來的影響也是持續(xù)性的。
而此時即使你提高關鍵詞的出價，轉化也很難恢復到原來的狀態(tài)，因此不要輕易暫停廣告。
除此之外，產品的價格大幅度變動、庫存斷貨、差評增加等問題也是影響廣告成本上漲的因素。如今，越來越多的賣家都感覺到廣告成本越來越高，若還像之前那樣粗放式進行廣告投放，那成本將不堪設想。
因此，在往后的運營中，賣家對于廣告的投放需要更加精打細算、更加有策略、更加精細化。
當然對于賣家來說最好的是可以解決免費流量，突破自然訂單占比，避免廣告高成本被動運營。
