1.少上新，做精品

 

    如何做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)？思路最重要！做亞馬遜運(yùn)營(yíng)應(yīng)該盡量少上新品，堅(jiān)持走精品路線。大批量上新、全面撒網(wǎng)的模式并不適合亞馬遜平臺(tái)。

    如果你事先做過(guò)調(diào)查就會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜很多大賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的店鋪產(chǎn)品數(shù)量非常少，最多幾十款，但好評(píng)率卻幾乎可以達(dá)到100%。要知道亞馬遜平臺(tái)的留評(píng)率是很低的，這也從側(cè)面反映出產(chǎn)品的精品度。

    控制單品數(shù)量、走精品路線，隨著不斷的優(yōu)化，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)不斷提升，銷(xiāo)量也會(huì)不斷提升。而且由于產(chǎn)品數(shù)量較少，庫(kù)存更容易管理，即便訂單再多也不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存不足的情況。

 

    2.選品、防跟賣(mài)

 

    在亞馬遜、top seller排行榜上調(diào)研，精挑細(xì)選幾十款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品必須排名好、暢銷(xiāo)，最重要的是產(chǎn)品的生命周期不能短，否則剛把產(chǎn)品推火，它就要被市場(chǎng)淘汰，平白浪費(fèi)時(shí)間和精力。當(dāng)然，如果產(chǎn)品有替代品或者升級(jí)品，產(chǎn)品生命周期短也是可以嘗試的。

    如果你的產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到一定程度，往往會(huì)出現(xiàn)跟賣(mài)。一旦跟賣(mài)出現(xiàn)，賣(mài)家利潤(rùn)下跌不可避免，最終淪為惡性競(jìng)爭(zhēng)。為了防止跟賣(mài)，最好做好品牌備案。

 

    3.優(yōu)化推廣

 

    訂單數(shù)量受兩方面影響：曝光率和轉(zhuǎn)化率。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是，如何讓買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品？如何讓他決定買(mǎi)你的產(chǎn)品？搞定這兩點(diǎn)，訂單自然不是問(wèn)題。

    如何讓買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品，影響因素很多，包括亞馬遜平臺(tái)的搜索權(quán)重、產(chǎn)品市場(chǎng)需求量、站內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)、站外推廣等等。你可以選擇在前期給產(chǎn)品做PPC點(diǎn)擊付費(fèi)，然后通過(guò)站內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)流量和銷(xiāo)量，產(chǎn)品上可以跟賣(mài)一些不侵權(quán)的產(chǎn)品，它們可以起到引流的作用。同時(shí)發(fā)郵件提醒客戶留好評(píng)，打電話給留過(guò)好評(píng)的買(mǎi)家寫(xiě)Product Review , 發(fā)樣品給專業(yè)人士寫(xiě)產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

    如何讓買(mǎi)家決定買(mǎi)你的產(chǎn)品？既然買(mǎi)家已經(jīng)來(lái)到產(chǎn)品詳情頁(yè)，最直觀的就是標(biāo)題，圖片，詳細(xì)描述等等，只要你把這些做到極致，不愁沒(méi)銷(xiāo)量。

 

    本文“如何做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)？思路+選品+優(yōu)化推廣！”為百馬匯亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司（主要從事Amazon亞馬遜培訓(xùn)和Amazon亞馬遜代運(yùn)營(yíng)）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處http://7949268.com/html/news/scgh/20170608/815.html

    有任何亞馬遜問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注百馬匯公眾號(hào)【baimawar】