亞馬遜黑科技玩轉(zhuǎn)新品
發(fā)布時間：2022-09-06 瀏覽量：
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亞馬遜的購物旺季就快到了，萬圣節(jié)、黑五、圣誕節(jié)、新年，這些節(jié)日無一不是亞馬遜買家和賣家的狂歡。各種黑科技教程也開始異?；鸨?，各大論壇都在瘋傳。眾所周知，下半年節(jié)日多，亞馬遜上玩具、禮品、節(jié)日性產(chǎn)品是實打?qū)嵉臒徜N，但是這類產(chǎn)品每一年都在變化，很多都是新上的產(chǎn)品，那么我們怎么利用一些黑科技手段推爆這些新品呢，這里小編免費教大家三種黑科技方法快速玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品。
一、翻新
相信很多賣家在推新品時都遇到過同樣的問題——斷貨，自己辛辛苦苦利用新品期推起來的產(chǎn)品，由于貨跟不上，所有前期累積的排名和權(quán)重又回到了原點。
有很多賣家不了解亞馬遜的機(jī)制，其實，當(dāng)你推出一個新品時，從FBA庫存上架的那天起，甚至貨還在路上，前臺就已經(jīng)預(yù)售有購物車了，其實這時候你的產(chǎn)品就進(jìn)入了“紅利期”的階段。在接下來的半個月到一個月的時間左右，亞馬遜會給你的產(chǎn)品特殊優(yōu)待，在搜索結(jié)果中占據(jù)比正常情況更高的位置，你可能會開始看到出單。
為什么要這樣呢？亞馬遜這樣做是為了測試你的產(chǎn)品，看看消費者對你新推出的產(chǎn)品有什么反應(yīng)。在 "紅利期"結(jié)束后，亞馬遜會根據(jù)結(jié)果對你的產(chǎn)品進(jìn)行排名。此后“紅利期”就結(jié)束了，亞馬遜將開始把你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣對待。
現(xiàn)在你應(yīng)該明白了，為什么必須在這段時間全力以赴地推廣新品，并且在任何情況下都不要缺貨！亞馬遜很不喜歡出現(xiàn)缺貨的情況，因為這暴露了產(chǎn)品的不一致性和你糟糕的產(chǎn)品管理。所以，如果你的產(chǎn)品這時候斷貨了，那么就很難讓你的產(chǎn)品回到搜索結(jié)果頂部。
除了斷貨的情況，差評也是我們在推新品的時候經(jīng)常遇到的一個頭疼的問題，比如你推出了一個新產(chǎn)品，而你的第一個review是負(fù)面的，只有一顆星，這可能會徹底毀掉你的產(chǎn)品。
即使你的產(chǎn)品貨已經(jīng)補上，但“紅利期”已過，還面臨著差評的問題，這對我們新品鏈接的打擊是很大的，這時候我們可以做些什么來挽回我們的產(chǎn)品鏈接？
作為亞馬遜的賣家，很多人都有過Listing翻新的操作，能夠讓產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行推廣。翻新，顧名思義就是把舊的鏈接恢復(fù)成一條全新的鏈接，翻新除了你的文案和圖片沒變之外，其他的QA、review等等都會沒了，這條鏈接相當(dāng)于重新發(fā)布的，翻新之后的鏈接差評消失了，并且也能享受新品的紅利期，這時候再推這個產(chǎn)品會相對好很多。
二、定制VP
在亞馬遜搜索結(jié)果中對你的產(chǎn)品進(jìn)行排名時，沒有什么比好的review更重要了。要知道，你在亞馬遜目錄中推出的是一個新產(chǎn)品，沒有銷售歷史和產(chǎn)品review。因此，直接地講，你處于劣勢，因為你要與已經(jīng)有基礎(chǔ)的產(chǎn)品競爭。那么我們除了刷單以外，還有什么方法可以相對來說更加安全地上評？這里給大家分享一個黑科技的玩法——“亞馬遜定制VP”。我們可以通過定制VP快速獲得一些評價，再加上新品的紅利期，雙管齊下，成功將這款產(chǎn)品推起來。
“亞馬遜定制VP＂定制指的是review的內(nèi)容由賣家自己寫的，買家留評的內(nèi)容上是我們自由定制的，寫完之后發(fā)給服務(wù)商。操作原理是用亞馬遜listing的通用原則，用review綁定asin。比如你上了一個ASIN，我跟賣你，然后買家從我的店里買了產(chǎn)品，留下了review。即使后面停止跟賣你的產(chǎn)品了，這條評論仍將保留在詳細(xì)頁面上。基于這個原則，賣家可以通過店鋪的小號去跟賣自己的產(chǎn)品（自發(fā)貨），然后刷空單留下review，也就是不會實際發(fā)貨，然后快速積累review。
因為它們實際上是訂單生成后留下的review，所以它們都有vp標(biāo)記。在此期間，即使亞馬遜不幸抓住了刷單，最后也只是店鋪的小號被關(guān)店。只要review沒有被刪，這波操作還是有價值的。之后主賬號就可以享受這些review帶來的轉(zhuǎn)化率和排名算法的優(yōu)先權(quán)。
三、合并僵尸listing
前面我們講到了怎么使用黑科技手段定制VP快速獲得一些真實購買評價，接下來介紹一種更加快速上評的黑科技操作，讓你在一天之內(nèi)就能獲得很多評價。
不知道大家是否聽說過僵尸listing，這里的僵尸就是亞馬遜產(chǎn)品鏈接，當(dāng)亞馬遜賣家的賬號掛了，或者鏈接斷貨了沒去補貨，亞馬遜listing就處于無人認(rèn)領(lǐng)狀態(tài)，就會變成「currently unavailable」。這時候我們可以把亞馬遜僵尸鏈接上的評論合并到自己的新鏈接上，想象一下一個產(chǎn)品剛上架就有幾千個評論，想不爆單都難！
一般操作是找服務(wù)商用小號跟賣我們主賬號的產(chǎn)品asin，用服務(wù)商的小號去合僵尸，比直接在我們的主賬號listing上面合僵尸相對安全一點，即使僵尸鏈接被亞馬遜系統(tǒng)拆開了，也不影響我們的主賬號。合并僵尸的原理就是讓這條listing看起來和要綁定的Listing是同一產(chǎn)品的不同變體，注意僵尸listing要和我們的產(chǎn)品是同一類目。
以上三種方法都是有一定風(fēng)險的，做亞馬遜，就沒有什么安全的“黑科技”，所有的黑科技，都有可能被秋后算賬的那一天，只是時間問題。如果賣家們一心撲在黑科技上，那么就要隨時做好超出你預(yù)期的懲罰的準(zhǔn)備。做亞馬遜，最重要的還是產(chǎn)品本身，除了這些黑科技手段，我們平時也要不斷優(yōu)化完善自己的產(chǎn)品鏈接。
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