亞馬遜運營這些坑，你有沒有中招？
作者：百馬匯
發(fā)布時間：2018-10-12
瀏覽量： 次
導 語
做亞馬遜，在選品和運營的過程中免不了遇到這些坑，尤其是一些沒有什么經(jīng)驗的賣家，經(jīng)常從一個坑掉入另一個坑，導致一虧在虧，有的賣家及時止損找到新的運營技巧，今天給大家介紹一些常見的運營雷區(qū)，賣家請繞道避開。
看到市場上什么火爆就賣什么，不考慮自己運營實力，從藍牙耳機/音箱、平衡車、指尖陀螺、指尖猴子……，無論大賣還是小賣很多跟風的賣家因為產(chǎn)品一夜回到解放前。
跟風產(chǎn)品會面臨激烈的市場競爭，并且沒有明顯的資源渠道價格優(yōu)勢，即使你買爆款也不一定有銷量，同時還可能遇到侵權問題，所以選品一定要調研市場，根據(jù)自己的資金預算選擇合適的產(chǎn)品。
很多B2B轉行做亞馬遜的賣家經(jīng)常會這樣操作，認為自己對產(chǎn)品很了解，并且在其他平臺賣的不錯，覺得在亞馬遜照樣銷量好，于是先發(fā)大批貨到FBA倉庫，等到開了廣告，銷量依然起不來就傻眼了。
不管你選什么產(chǎn)品一定要測試，先運少量的產(chǎn)品到FBA，上評之后開廣告，看下銷量的增長情況，如果推不起來最好及時止損，換其他的產(chǎn)品。
標題凌亂，不突出重點
很多l(xiāng)isting的關鍵詞要么是簡短沒突出重點，要么是關鍵詞重復堆砌，這都不利于產(chǎn)品排名和消費者購買，亞馬遜規(guī)定標題在200 字符以內，大家充分利用的同時簡潔明了, 通過標題把產(chǎn)品賣給消費者。
① 在寫標題的時候，每個單詞首字母大寫，除了介詞 the, and, or, for, a, an, in, over, with。
② 捆綁銷售的產(chǎn)品，需要在括號中注明。
③ 如果產(chǎn)品促銷優(yōu)惠，建議不要寫在標題中，最好使用coupon券，消費者可以一眼看到。
④ 標題中的詞組或者關鍵字最好用當?shù)厝肆晳T的寫法，注意產(chǎn)品的計量單位。
不重視關鍵詞
listing一半以上的站內流量是通過搜索關鍵詞來的，如果listing流量過低，很有可能是關鍵詞出了問題，關于關鍵詞優(yōu)化有幾點建議。
① 模仿同品類產(chǎn)品賣得好的listing
② 找到有一定搜索量，不那么熱門的相關關鍵詞，去沖這些詞的前五名
③ 利用工具去找當?shù)爻Ｓ玫耐x詞，利用工具獲取關鍵詞搜索量
④ 建議優(yōu)化關鍵詞的時間間隔一周以上，因為頻繁修改listing會降低排名權重，而且關鍵詞的優(yōu)化需要一定時間才能看到效果
review在運營的過程中越來越重要，可是很多新手認為只要產(chǎn)品好，就不擔心賣不出去，可是實際運營過程中，如果沒有review就沒有轉化率，即使開了廣告了也很難出單，賣家一定要想辦法上review。
除了電話溝通，電子郵件是賣家與顧客聯(lián)系的途徑之一，所以無論是售前還是售后，一定要24小時內回復郵件的習慣。一來可以提高顧客的滿意度，二來可以有效避免顧客留差評，要知道顧客即使沒有下單也是可以留評價的。
想要把產(chǎn)品推起來一定要把每個環(huán)節(jié)都做好，無論你是老司機還是新手都要重視遇到的每一個問題，同時也要不斷學習研究新的運營方法，及時應對平臺的變化。
