為什么賣家都注重產(chǎn)品listing排名？為什么產(chǎn)品要開各種各樣的廣告？為什么賣家要在站內(nèi)站外推廣自己的產(chǎn)品？答案是為了獲取流量。但亞馬遜的站內(nèi)外流量入口你都知道嗎？
 
   我們所做的listing優(yōu)化、關(guān)鍵詞挖掘、PPC廣告、站外推廣等，都是為了獲取更多的流量。亞馬遜是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的平臺，每天可能有上百個(gè)同類產(chǎn)品出現(xiàn)，只有獲取了流量才能在千軍萬馬中拔得頭籌。這就是為什么賣家會去優(yōu)化，會去開廣告，會通過多種方式來為產(chǎn)品拿到更多的流量，高流量致使產(chǎn)品銷量大增。
 
  通常情況下，我們把亞馬遜的流量分為站內(nèi)流量和站外流量。站內(nèi)流量主要是亞馬遜內(nèi)的流量入口，包括了搜索展現(xiàn)、購物車等；站外流量主要是社交平臺、專業(yè)的促銷網(wǎng)站等。
        
站內(nèi)流量
 
   站內(nèi)流量主要是亞馬遜搜索流量，即直接通過亞馬遜搜索框搜索展現(xiàn)；購物車流量（Shopping cart ），消費(fèi)者添加購物車后直接購買；首頁再推薦流量（Gateway），消費(fèi)者點(diǎn)擊某產(chǎn)品之后關(guān)閉頁面再打開后所推薦的產(chǎn)品；分類導(dǎo)航流量，通過分類查找后所展現(xiàn)的產(chǎn)品；廣告流量，PPC廣告展現(xiàn)的流量；排行榜流量，best seller、New Hot release。


  搜索流量和分類導(dǎo)航流量是站內(nèi)最大的兩個(gè)流量入口，這兩個(gè)流量占據(jù)了亞馬遜站內(nèi)流量的絕大部分，消費(fèi)者通常會在購買心儀物品時(shí)進(jìn)行關(guān)鍵詞的直接搜索和分類導(dǎo)航，因此我們要在這最大的流量入口分一杯羹，listing、關(guān)鍵詞、價(jià)格以及Review都是需要賣家著重注意優(yōu)化的。

  首頁再推薦流量（Gateway），是指消費(fèi)者在瀏覽某類產(chǎn)品時(shí)，可能有意或無意關(guān)閉了頁面，不久后再次打開亞馬遜官網(wǎng)，亞馬遜會推薦給消費(fèi)者類似的產(chǎn)品，這樣的流量入口就是首頁再推薦流量（Gateway）。

  購物車流量（Shopping cart ），據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過81%的消費(fèi)者會在亞馬遜黃金購物車（Buy Box）進(jìn)行交易，因此我們可以認(rèn)為擁有黃金購物車的賣家能夠獲得更多的訂單，因此賣家同樣執(zhí)著于爭取購物車。

  廣告流量是一個(gè)較大的流量入口，通常產(chǎn)品開了PPC廣告后，產(chǎn)品將被展現(xiàn)在搜索頁和產(chǎn)品詳情頁。消費(fèi)者在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，廣告將自動呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，從而帶來巨大的流量。

  排行榜流量，例如#1 best seller，Hot release，他們主要是針對產(chǎn)品在過去一定時(shí)間內(nèi)銷量和轉(zhuǎn)化率指數(shù)的排名，當(dāng)你從這兩個(gè)排行標(biāo)簽著手，相信能夠獲得巨大的銷量提升。

 
站外流量

   站外流量主要是通過較大的社交平臺（如Ins，F(xiàn)acebook、Twitter），視頻網(wǎng)站（YouTube），專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站，GoogleAdwords廣告營銷。注意，站外流量不建議新手賣家運(yùn)作，新手賣家完成站內(nèi)流量獲取就足夠了，站外流量獲取更加需要品牌、資金以及產(chǎn)品優(yōu)勢。
 
  社交平臺，上述三個(gè)平臺是比較大的社交平臺，他們是非常大的流量入口，對于新手賣家而言似乎很難運(yùn)營起來，實(shí)際上我們并不需要直接往這些社交平臺上投放廣告，我們可以通過一段時(shí)間去運(yùn)營官方號，通過與紅人的互動等來獲取精確粉絲。
 
  視頻網(wǎng)站，YouTube是覆蓋全球的視頻網(wǎng)站，單憑自己的視頻拍攝很難擁有高播放量，因此我們與一些視頻達(dá)人合作，按照其風(fēng)格完成產(chǎn)品的推廣，發(fā)布視頻可帶上鏈接，以供觀看者直接進(jìn)入產(chǎn)品頁。
 
  專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站，例如slickdeals ，他是美國最大的折扣信息網(wǎng)站，很多亞馬遜賣家都在該網(wǎng)站上發(fā)布促銷信息，同樣的，由于該網(wǎng)站是美國最大、最具影響力的折扣信息交流平臺，因此我們需要尋找熱心會員，讓他們幫忙代發(fā)，從而達(dá)到折扣信息被更多人看到的目的。
 
  GoogleAdwords廣告營銷，事實(shí)上，很多賣家都會嘗試該渠道，但由于大多數(shù)賣家并沒有太大的優(yōu)勢（如品牌優(yōu)勢、差異優(yōu)勢、資金優(yōu)勢），導(dǎo)致了很多賣家并未涉足或投入少或投入時(shí)間短，這樣也就使得很多賣家對該渠道望而卻步。但賣家可以通過Google進(jìn)行小規(guī)模測試，隨后針對轉(zhuǎn)化率較高的單品完成進(jìn)一步的優(yōu)化改進(jìn)。
   巨大的流量才能帶來更多的銷量，站外引流最好在產(chǎn)品穩(wěn)定后，能夠承受一定的惡意差評等再進(jìn)行，站內(nèi)引流就需要賣家時(shí)時(shí)刻刻都去操作。站內(nèi)引流站外推廣，雙管齊下，流量的聚攏就不成問題了。