2019年的亞馬遜是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，銷(xiāo)量靠什么保證？其實(shí)我們只要選對(duì)產(chǎn)品，做好推廣就行了。今天，小編就為大家分享幾個(gè)增加銷(xiāo)量的技巧。

一、選對(duì)產(chǎn)品

選對(duì)產(chǎn)品，就成功了一半。如何選品？從客戶的痛點(diǎn)著手，看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有解決這些痛點(diǎn)。通過(guò)研究他們的review了解客戶給好評(píng)的原因是什么，給差評(píng)的原因又是什么，找到痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)，我們就贏在了起跑線。

二、品牌備案

做亞馬遜，品牌備案是必不可少的，這樣會(huì)在一定程度上減少被跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)，而且就算被跟賣(mài)，趕跟賣(mài)的成本也會(huì)大大降低。更何況，亞馬遜走向品牌化是大勢(shì)所趨，我們不過(guò)順勢(shì)而為罷了。

三、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

想要從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，不僅排名要好，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)也要非常好。

四、郵件營(yíng)銷(xiāo)

雖然電子郵件打開(kāi)率不高，但郵件營(yíng)銷(xiāo)仍是一個(gè)不能被放棄和忽視的渠道

五、開(kāi)闊視野

雖然北美是最重要的市場(chǎng)，但是我們千萬(wàn)不能局限于此，要放眼全球，時(shí)刻關(guān)注其他市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，以免錯(cuò)失良機(jī)。

六、定價(jià)

產(chǎn)品銷(xiāo)量如果出現(xiàn)問(wèn)題，賣(mài)家們一般考慮的是listing、圖片有沒(méi)有做好，很少去考慮價(jià)格的問(wèn)題。事實(shí)上，定價(jià)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量的影響也是至關(guān)重要的。定價(jià)過(guò)高，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低，無(wú)法吸引買(mǎi)家；定價(jià)過(guò)低則沒(méi)什么利潤(rùn)。
 
一般來(lái)說(shuō)，建議賣(mài)家將按市場(chǎng)定價(jià)，然后在產(chǎn)品上線第三周后BD打八五折來(lái)綜合定價(jià)。
銷(xiāo)售額 — 各種費(fèi)用 = 回款（回款率 ≥ 50%）
各種費(fèi)用= 平臺(tái)傭金 + FBA配送費(fèi) + 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 + CPC廣告費(fèi)用 + 促銷(xiāo)費(fèi)用 + 退貨費(fèi)用
回款 — 各種費(fèi)用 = 利潤(rùn)（利潤(rùn)率 ≥ 50%）
各種費(fèi)用= 測(cè)評(píng)費(fèi)用 + 站外推廣 + Listing打造費(fèi) + 提現(xiàn)費(fèi) + 產(chǎn)品成本 + 頭程運(yùn)輸費(fèi) + 雜費(fèi)

七、庫(kù)存管理

庫(kù)存管理在亞馬遜中非常重要，一旦沒(méi)有了庫(kù)存，你將無(wú)法銷(xiāo)售產(chǎn)品，而且關(guān)鍵詞排名會(huì)迅速下降，暢銷(xiāo)榜單也會(huì)暴跌，同時(shí)失去黃金購(gòu)物車(chē)。
 
建議賣(mài)家參考90天法則，F(xiàn)BA庫(kù)存能滿足30天銷(xiāo)售，海上 + 空中等能滿足第二個(gè)30天的銷(xiāo)售，而工廠備貨生產(chǎn)可以滿足第三個(gè)30天銷(xiāo)售

八、關(guān)鍵詞調(diào)研

亞馬遜A9算法的重中之重就是考核相關(guān)性，也就是Listing與客戶搜索內(nèi)容的匹配程度，主要包含標(biāo)題，五點(diǎn)描述等在內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
 
選擇正確的關(guān)鍵詞可以提升listing的排名，帶來(lái)跟多的流量，產(chǎn)品銷(xiāo)量也會(huì)因而得到提升。既然如此，我們?nèi)绾尾拍苓x擇正確的關(guān)鍵詞呢？
 
1.參考關(guān)鍵詞調(diào)研工具，從中獲取海量的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后通過(guò)查看關(guān)鍵詞的搜索量排序，確定推廣的輕重緩急，主次有別；
2.收集同類(lèi)相似產(chǎn)品銷(xiāo)量排名前10名的ASIN并篩選它們標(biāo)題的高頻詞；
3.搜索引擎可以根據(jù)語(yǔ)義推薦同義詞，比如說(shuō)你搜索Headset，搜索頁(yè)面可能會(huì)出現(xiàn)大量的Earphone，為了做到更精確的匹配，我們可以多添加些同義詞進(jìn)入關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

九、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)（Influencer marketing）目前是品牌商在網(wǎng)絡(luò)上推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要手段，據(jù)一份調(diào)查顯示，60%的消費(fèi)者更愿意接受網(wǎng)紅的購(gòu)買(mǎi)建議，92%的消費(fèi)者相信社交媒體上其他用戶的建議，社交媒體上的網(wǎng)紅通過(guò)他們的Instagram、Facebook，Snapchat或YouTube賬號(hào)分享產(chǎn)品使用心得，能提高產(chǎn)品的影響力。

十、Instagram推廣營(yíng)銷(xiāo)

Instagram用戶群體巨大，月活躍用戶高達(dá)10億，如果你擁有亞馬遜FBA賬號(hào)，那么你可以在賬戶的Advertising > Promotions 模塊選擇社交媒體促銷(xiāo)，以將流量精準(zhǔn)地導(dǎo)向你的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。
 
十一、站外Deals促銷(xiāo)

除了亞馬遜站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)外，站外營(yíng)銷(xiāo)也是必不可以少的。做好了站外引流，不僅可以快速增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還能進(jìn)一步提升產(chǎn)品的排名，更重要的是獲得評(píng)論積累，為之后的大賣(mài)提供最有利的起跳板
 
賣(mài)家在選擇促銷(xiāo)網(wǎng)站的時(shí)候要先考慮自己售賣(mài)的產(chǎn)品類(lèi)型，不同的促銷(xiāo)網(wǎng)站的類(lèi)型和受眾群體的方向是不一樣的，有的科技類(lèi)居多，有的服裝居多，有的只做母嬰等，比如Slickdeal和Kinja是傾向于電子類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，Dealnews傾向于家居類(lèi)、服裝類(lèi)、電子類(lèi)，而Cashbackbase則都可以。
 
十二、視頻制作

相對(duì)于圖片而言，視頻更能吸引買(mǎi)家的眼球。它可以更直觀、立體的展示產(chǎn)品的樣子和功能，其重要性甚至超過(guò)附圖、5點(diǎn)描述。如果能在產(chǎn)品詳情頁(yè)添加視頻，將會(huì)大大的提升轉(zhuǎn)化率。
關(guān)于視頻制作，建議大家秉持“短、趣、多”的原則：
短：視頻要把重點(diǎn)放在前面，且盡量控制在10-15s內(nèi)，節(jié)奏要平均，能直觀展示核心內(nèi)容；
趣：視頻要有創(chuàng)意，看起來(lái)有趣，讓人有看下去的欲望；
多：產(chǎn)品在視頻內(nèi)要多場(chǎng)景展示，多功能使用，突出其對(duì)用戶的價(jià)值。