我們一直在強(qiáng)調(diào)亞馬遜Listing的重要性，Listing優(yōu)化是很多賣(mài)家每天都在做的事情，Listing最重要的表現(xiàn)在于，如果你創(chuàng)建了Listing，卻不對(duì)它進(jìn)行優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會(huì)很低，這樣客戶就看不到你的產(chǎn)品，看不到就沒(méi)有流量，那何來(lái)訂單呢？所以作為新手賣(mài)家，多花一些時(shí)間去做Listing優(yōu)化是值得的。但是有些賣(mài)家每天都在做Listing優(yōu)化，卻看不到效果，那么你就得，你真的會(huì)Listing優(yōu)化嗎？
有的同學(xué)問(wèn)，我只是改了標(biāo)題里的關(guān)鍵詞，銷(xiāo)量就大幅下跌，再也恢復(fù)不到修改之前了，我該怎么辦？
還有的同學(xué)問(wèn)，系統(tǒng)提示我的圖片不符合標(biāo)準(zhǔn)，于是我換了圖片，但是銷(xiāo)量下降了很多。是不是我更換的圖片沒(méi)有之前的圖片更吸引消費(fèi)者呢？
我?guī)缀趺刻於寄苡龅叫薷腖isting導(dǎo)致銷(xiāo)量下降的問(wèn)題。
這里我說(shuō)一下，我們通常習(xí)慣性地把Listing改動(dòng)稱之為“優(yōu)化”。事實(shí)上Listing的每一次調(diào)整都只是“調(diào)整”。如果調(diào)整后整體表現(xiàn)有所提升，自然可以稱之為“優(yōu)化”，但調(diào)整后Listing表現(xiàn)變差了，那只能稱之為“調(diào)整”。
為什么Listing調(diào)整之后銷(xiāo)量越來(lái)越差呢？
原因在于，按照亞馬遜A9算法的算法邏輯，每次調(diào)整都可能導(dǎo)致Listing的基礎(chǔ)權(quán)重下降。
舉個(gè)例子，一條新上架的Listing就好比你排到了一個(gè)隊(duì)伍里，隨著時(shí)間的推移你排的位置也就越靠前，當(dāng)你前面時(shí)，突然有個(gè)人給你打了個(gè)電話，你就從隊(duì)伍里走了出去接電話，那么當(dāng)你再回來(lái)時(shí)，又只能從頭再排一次了。
Listing調(diào)整也是這個(gè)道理，調(diào)整一次相當(dāng)于再重頭排一次隊(duì)伍。
這就是導(dǎo)致你銷(xiāo)量變差的主要原因。那么有什么解決方法嗎？
這個(gè)是有的。
下面兩種情況下不要輕易修改Listing；
1.當(dāng)銷(xiāo)售量穩(wěn)定并達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)。
2.銷(xiāo)量穩(wěn)步上升，增長(zhǎng)趨勢(shì)喜人。在這兩種情況下，即使不完善，也不要輕易調(diào)整。
遇到以下三種情況時(shí)，可適當(dāng)做調(diào)整；
1.Listing參數(shù)寫(xiě)錯(cuò)時(shí)，無(wú)論當(dāng)時(shí)銷(xiāo)量是上升穩(wěn)定還是無(wú)銷(xiāo)量，都應(yīng)及時(shí)修改錯(cuò)誤的參數(shù)。
2.在銷(xiāo)量大幅下降的情況下，與同行相比，發(fā)現(xiàn)自己的Listing確實(shí)需要改時(shí)，使Listing的表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)中能夠更好，更有足夠的吸引力。
3.當(dāng)一條Listing長(zhǎng)期沒(méi)銷(xiāo)量或偶爾有零星訂單但達(dá)不到自己的預(yù)期時(shí)，就要進(jìn)行優(yōu)化了，使它修改后能重新進(jìn)入A9算法下同類(lèi)產(chǎn)品的排名，獲得更高排名的機(jī)會(huì)。
前面我們也有提到，每次修改Listing都有降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，那么要怎么做才能把風(fēng)險(xiǎn)做到最低呢？
這時(shí)候的操作應(yīng)該是降價(jià)，要記住，降價(jià)是修改Listing的標(biāo)配操作。
掌握更多Listing優(yōu)化技巧，才能確保自己的產(chǎn)品能在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。了解更多關(guān)于亞馬遜Listing優(yōu)化技巧，請(qǐng)關(guān)注我們！
