作為亞馬遜賣家，你應(yīng)該知道，基本上什么產(chǎn)品都有很多賣家，我們要如何從這些同行中突出我們的競爭力呢？雖然亞馬遜從來沒公開說過價格是決定購買的因素，但是時間久了，大家自然而然就發(fā)現(xiàn)，價格確實是決定是否能被購買的決定性因素。對于新手來說，我們要如何給產(chǎn)品定價才適合呢？下面我們就來說說亞馬遜產(chǎn)品的定價技巧有哪些。
定價技巧
1.根據(jù)產(chǎn)品的生命周期定價
（1）新品上架期
賣家的產(chǎn)品剛上架，可采取以下兩種定價方案。
a.新產(chǎn)品自身優(yōu)勢強，是市場上的熱銷品，很受消費者追捧的，賣家可以直接將價格設(shè)高一些，待產(chǎn)品的熱銷度退減，再逐步降價。
b.自身優(yōu)勢不明顯、競爭力較弱并且短期內(nèi)難以累積起有說服力數(shù)據(jù)(Review和Feedback、星級評分等)的產(chǎn)品剛上架時，為了讓產(chǎn)品快速進入市場，賣家可將價格設(shè)低一些。但是，也不能太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至質(zhì)疑你產(chǎn)品的質(zhì)量。
（2）產(chǎn)品成長期
當賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級分數(shù)各項指標有了一些基礎(chǔ)，銷量處于上升階段，但忠實粉絲還是少量的，處于成長階段時，賣家可以稍微提一下價格?；蛘邔r格控制在比競爭對手的稍微偏低一點的范圍內(nèi)。
（3）產(chǎn)品成熟期
當產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了，排名、流量、星級評分、銷量等各方面的指標都很不錯，在市場上積累了不少的人氣，各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品，這時產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位，賣家可以將價格設(shè)得比市場價高一些。
（4）產(chǎn)品衰退期
當產(chǎn)品在市場火過后，就會慢慢地進入衰退期，消費者的忠誠度也會下降，市場需求也會逐漸減弱，銷量與利潤會大不如從前，那么賣家們也沒必要繼續(xù)強推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的，可以進行清倉處理。如滿減，打折包郵等。
2.定價策略
（1）善用數(shù)字“9”
各大電商平臺上，很多的產(chǎn)品價格都以“9”為尾數(shù)，這招式一直被各商家重復(fù)使用，因為確實效果不錯。
10 和 9.99 相比，一美分的差別肯定沒什么作用，但同樣是一美分的差異，如果是 10.00 和 9.99 美元的話就會產(chǎn)生巨大差異。
（2）根據(jù)市場需求調(diào)價
產(chǎn)品價格要時刻分析市場的動態(tài)，根據(jù)市場的變化來決定價格趨勢，否則市場都已經(jīng)變了，你還在堅持著自己的價格，那樣就等于是給自己下了封殺令，銷量都會跑到其他賣家店鋪去。
（3）學(xué)會節(jié)日調(diào)價
節(jié)假日促銷季，賣家根據(jù)不同的節(jié)日推出不同的促銷產(chǎn)品，在價格方面可以適當?shù)亟档?，目的是招攬吸引一些忠實粉絲，并且可以提升排名，以此讓亞馬遜關(guān)注到你的店鋪，對你后期的幫助是非常大的。
（4）利用Amazon計算器
當然作為亞馬遜賣家，所選的產(chǎn)品基本上亞馬遜上都有，所以可以根據(jù)亞馬遜計算器算出利潤，幫助判斷價格的合適程度。
一般說來，亞馬遜賣家可以遵循以下定價方式：
產(chǎn)品售價= 產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它
FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它
改變價格適應(yīng)亞馬遜的節(jié)日需求只是一方面，最重要的一點大家一定要記住，我們的產(chǎn)品不要頻繁的去改變，不然會引起買家的反感，從而對你的產(chǎn)品也會失去信心。
好了以上就是亞馬遜產(chǎn)品定價的全部內(nèi)容了，有不明白的地方歡迎留言咨詢我們。
