說到亞馬遜日本站，一些有過日本站運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷的賣家都知道，與競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐洲站和美國(guó)站想比，日本站更適合我們中國(guó)跨境電商賣家，日本站注冊(cè)相對(duì)簡(jiǎn)單，與中國(guó)也接近，物流便宜，據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本電商消費(fèi)能力已居全球第四，由此可見，日本的市場(chǎng)消費(fèi)能力是巨大的。如何做好亞馬遜日本站運(yùn)營(yíng)也是一門技巧，下面我就給大家說說亞馬遜日本站的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)技巧。
日本站選品
首先是選品，在日本銷售產(chǎn)品首先的考慮的就是外觀侵權(quán)，食品衛(wèi)生安全認(rèn)證，產(chǎn)品安全認(rèn)證等等，產(chǎn)品外觀侵權(quán)，日本動(dòng)漫非常的有名，稍不慎那么就是侵權(quán)，輕者下架警告，重者直接掛賬號(hào);其次日本站對(duì)于入口類產(chǎn)品審核的非常嚴(yán)格，大部分認(rèn)證資料必須是日本當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證;其他的認(rèn)證審核還好，并沒有如食品安全認(rèn)證這塊那么嚴(yán)重，但是也并不簡(jiǎn)單，所有產(chǎn)品的認(rèn)證資料都得準(zhǔn)備好，在日本站銷售。
在選品的時(shí)候，一定要注重產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谌毡菊句N售產(chǎn)品并不如在歐洲站這般，產(chǎn)品大眾化，外觀等等都差不多，日本人非常的注重工藝問題，很細(xì)致的毛病都會(huì)挑出來，所以產(chǎn)品細(xì)節(jié)在日本站必須處理好，質(zhì)量不好的產(chǎn)品在日本站基本不用考慮，別以為低價(jià)吸引到流量，其實(shí)低價(jià)在日本站行不通，產(chǎn)品各方面都比較好，listing質(zhì)量也非常好，那么不用擔(dān)心沒有銷量;差異化優(yōu)勢(shì)。
日本消費(fèi)者購買行為受季節(jié)的影響，以及天氣環(huán)境的影響。他們有很長(zhǎng)的梅雨季節(jié)，他們喜歡買雨靴、雨衣這些產(chǎn)品，常年備在家，也很喜歡買手電筒，各種各樣的手電筒都有，因?yàn)樗麄兡沁吺堑卣鸱浅６嗟膷u國(guó)，他們的防災(zāi)意識(shí)非常高。
日本消費(fèi)者特點(diǎn)
?、?網(wǎng)購能力強(qiáng)，日本人口相當(dāng)于英國(guó)與德國(guó)加起來的人口總和，距離中國(guó)近，所以運(yùn)費(fèi)相對(duì)低，并且日本消費(fèi)購物能力強(qiáng)，網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)豐富，比中國(guó)的要普遍。
② 買家退貨率低，大大節(jié)約賣家的運(yùn)營(yíng)和售后成本。
③ 回評(píng)率比較低，建議產(chǎn)品鏈接一開始就做A+頁面。
?、?購物的高峰時(shí)間：日本的公司普遍在12月發(fā)3-4個(gè)月的年終獎(jiǎng)給員工，慰勞他們，這是日本人資金最充裕的時(shí)間，也是賣家的銷售旺季。
日本電商市場(chǎng)
?、?人口在幾大電商平臺(tái)位居第二，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度第二，市場(chǎng)容量沒歐洲的大，相當(dāng)于美國(guó)的1/4， 相當(dāng)于一個(gè)德國(guó)的容量。
?、?日本選品自成體系，選品自成體系，不能從歐洲站點(diǎn)的產(chǎn)品直接復(fù)制到日本。日本人對(duì)英語接受程度很低，據(jù)相關(guān)信息報(bào)道，某位買家向亞馬遜投訴賣家用英語回復(fù)，因此賬號(hào)被掛掉了。
日本站運(yùn)營(yíng)
在買家的賬號(hào)審核之后，建議把店鋪名稱換成日本的，因?yàn)槿毡救吮容^喜歡本土產(chǎn)品，日本電子產(chǎn)品發(fā)展最好，他們更認(rèn)可日本電子產(chǎn)品是世界一流，所以需要把店鋪打造更本土化，更易獲得客人認(rèn)可。
日本亞馬遜類目比美國(guó)站小很多，在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，建議放在較大類目中，否則小類目體量更小，在投放廣告的時(shí)候，長(zhǎng)尾詞要慎重或者少用，對(duì)于發(fā)布不久的冷門新品，開始直接用大詞打CPC，增加產(chǎn)品的曝光量。
以上內(nèi)容主要從日本站如何選品、日本人的消費(fèi)能力、日本站運(yùn)營(yíng)三個(gè)方面介紹了亞馬遜日本站的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)技巧。萬事開頭難，掌握技巧可以節(jié)省大量的人力物力。了解更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)知識(shí)，找百馬匯。
