打造爆款產(chǎn)品是亞馬遜賣(mài)家想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，但是想要打造爆款，選品是必不可少的流程，會(huì)選品是亞馬遜賣(mài)家都必須掌握的技能，但對(duì)于亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能還不太了解亞馬遜如何選品，從哪方面分析，具體怎么操作，接下來(lái)我就來(lái)分享一下，呀，亞馬遜新手賣(mài)家該怎么去選品。
第一，熱銷(xiāo)榜單分析。針對(duì)搜索結(jié)果分析這一方面，賣(mài)家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價(jià)格區(qū)間、整體好評(píng)數(shù)量、整體好評(píng)率等情況，最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。
實(shí)操過(guò)程：通過(guò)best sellers榜單選擇某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，然后在店鋪中查找review數(shù)量在30-50條，上架時(shí)間3個(gè)月左右產(chǎn)品，上架時(shí)間可以通過(guò)產(chǎn)品的首個(gè)review的時(shí)間來(lái)估算，接著在其他BS店鋪查找是否有同款產(chǎn)品，通過(guò)Google trends分析產(chǎn)品熱度趨勢(shì)。
第二，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析這一方面，大家進(jìn)入亞馬遜前臺(tái)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過(guò)JS軟件來(lái)看排在首頁(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量、排名、review情況，大熱和大冷產(chǎn)品都不要做，大熱就是首頁(yè)產(chǎn)品的review都是幾千條，大冷產(chǎn)品就是首頁(yè)產(chǎn)品日銷(xiāo)量大部分都沒(méi)達(dá)到30單（價(jià)格高昂、利潤(rùn)率非常高的產(chǎn)品除外）。
第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，主要體現(xiàn)在：
① 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌影響力
② 競(jìng)品價(jià)格和定位
③ 競(jìng)品的Review分析
④ 競(jìng)品的listing
從過(guò)競(jìng)品的listing可以判斷賣(mài)家的專(zhuān)業(yè)度，如果同類(lèi)賣(mài)家都是老手，并且還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，建議不要與大賣(mài)家正面競(jìng)爭(zhēng)，我們可以選擇產(chǎn)品的其他細(xì)分市場(chǎng)，例如大賣(mài)做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
第四，運(yùn)營(yíng)成本分析。首先通過(guò)FBA計(jì)算器（https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US）初步估算產(chǎn)品的利率，使用方法如下圖，毛利率最好要高于30%，因?yàn)楹笃谶€有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷(xiāo)，但銷(xiāo)量是個(gè)不可控因素，所以在選品的時(shí)候就要嚴(yán)格把關(guān)利潤(rùn)率。
上面主要是從熱銷(xiāo)榜單、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、運(yùn)營(yíng)成本幾個(gè)方面去分析，根據(jù)產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者需求、是否可以盈利、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)情況、運(yùn)營(yíng)成本等幾點(diǎn)去選出一款適合你的產(chǎn)品。以上就是亞馬遜新手選品的主要方法，有不明白的地方，歡迎前來(lái)咨詢(xún)我們。
