作為一個合格的亞馬遜運營，亞馬遜站內(nèi)廣告投放是必不可少的，通過站內(nèi)付費廣告，可以增加我們產(chǎn)品的曝光率，讓更多的消費者可以看到我們的產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化率。想要做好CPC廣告并不是那么容易，如何做好亞馬遜CPC廣告呢？下面我們就來說一說，要做好亞馬遜CPC廣告需要了解和掌握哪些知識。
一、什么是CPC廣告
CPC=Cost Per Click，是在亞馬遜平臺通過付費獲得流量的第一手段。關(guān)鍵詞競價，以每點擊一次計費。
二、CPC廣告的作用
在新品上架前期，賣家可以通過CPC廣告系統(tǒng)快速抓取、收錄并匹配大量關(guān)鍵詞。通過獲取到的大量且有流量的關(guān)鍵詞以提高產(chǎn)品排名、促成出單。
在產(chǎn)品穩(wěn)定期，通過CPC廣告可以為賣家持續(xù)帶來大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)購物車，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷或者清貨等。
三、CPC廣告的要求
1、做CPC廣告的產(chǎn)品必須要有Review
做CPC廣告的產(chǎn)品必須要有Review，而且至少是4 星級以上。就像做亞馬遜做Lightning Deal 一樣，4星是一個基本要求。
2、賣家的銷售計劃必須是專業(yè)賣家
要知道亞馬遜的銷售計劃是分為個人賣家以及專業(yè)賣家的，通過亞馬遜全球開店開通的賬號，基本上都是選擇的專業(yè)賣家，這個對于CPC的廣告推廣是非常有幫助的。
3、不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞
根據(jù)亞馬遜CPC廣告的相關(guān)機(jī)制，尤其是在手動廣告的時候，是不能設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，不僅效果差，錢也是白花了。
4、做CPC廣告的產(chǎn)品一定要有購物車
產(chǎn)品必須要有購物車才可以做廣告，但是對于新手賣家來說，3個月之內(nèi)是沒有購物車的，也就是新手賣家三個月之內(nèi)是不能做廣告的。
5、不要將競爭品牌設(shè)為關(guān)鍵詞
不管是標(biāo)題還是Search Terms，都不要將競爭品牌設(shè)為關(guān)鍵詞，這在亞馬遜平臺上是嚴(yán)重違規(guī)的一種行為。
四、CPC廣告優(yōu)化策略
1、CPC排名規(guī)則是什么
在一定范圍內(nèi)，出價越高，排名越靠前的機(jī)會就越大，但是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也是很重要的部分。事實上，出價多少只是次要因素，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重往往要大于出價，所以做好較高的轉(zhuǎn)化率也是不可忽視的。
2、Acos越來越高怎么辦
遇到這種情況，首先你要先分析自身原因，看看是Listing評分低了還是Review太少了，才導(dǎo)致沒有了競爭優(yōu)勢；其次要分析外部原因，看看是否出現(xiàn)了同質(zhì)化產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品在某個點上比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，比如評分、Review數(shù)量、價格等。
3、新品先從自動廣告開始
建議新品在前期先開一段時間的自動廣告，讓產(chǎn)品先有自然數(shù)據(jù)，再根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化，以確定產(chǎn)品前期的主推關(guān)鍵詞，之后才要盡可能的將流量關(guān)鍵詞投到手動廣告中，達(dá)到控制關(guān)鍵詞流量曝光的效果。
CPC廣告主要的作用還是為了給我們的產(chǎn)品提供曝光和瀏覽量，但是說到轉(zhuǎn)化率，還是要靠Listing優(yōu)化，只有符合消費者體驗，具備足夠吸引力，產(chǎn)品品質(zhì)等才能帶來訂單。所以我們要明白，做了CPC廣告并不是就能直接增加訂單。所以，做好Listing優(yōu)化才是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
做好亞馬遜CPC廣告其實也不難，掌握基礎(chǔ)知識很重要。所以，應(yīng)該多去學(xué)習(xí)、多實際操作才是解決方法，正所謂勤能補拙。想要了解更多亞馬遜運營知識，歡迎關(guān)注百馬匯。
